- Prospecção de novos clientes- Reuniões e elaboração de propostas comerciais- Estruturação do processo de vendas- Negociação

Mudança de canal de vendas. No time de Franquias, fui responsável por ajudar operacionalmente as 13 franquias do Paraná e Santa Catarina. Com o objetivo de manter o padrão e perfil da Cia, elaborava planos de ação com cada franqueado e os ajudava a executar com seus respectivos Agentes. Fomos destaque de vendas no ano de 2021, sendo o melhor Distrito do Brasil. Liderança | Empreendedorismo | Treinamento | Plano de Ação | Mentoria | Suporte

Retorno à Curitiba para liderar a equipe do Polo Centro, uma das operações mais estratégicas da Região Sul. Experiência marcada pelo início da Pandemia e mudança completa da forma de atuação. Saindo do Porta a Porta para a venda Remota. Com reestruturação da Cia, absorvi uma segunda operação e unificamos os trabalhos para um só time. Inovação, criatividade e resiliência foram necessárias para atravessar esse momento adverso.

O desafio consistia em liderar as equipes de 7 Polos entre PR, SC e RS. Liderei diretamente 7 Líderes e indiretamente 35 Agentes Comerciais. Era uma operação nova e que até então não havia tido liderança local, apenas remota. Construímos times, expandimos operações, desenvolvemos talentos e durante um ano que estive lá, evoluímos principalmente em três pontos:- desenvolvimento da liderança- desenvolvimento dos Agentes- gerenciamento operacionalLiderança | Treinamento | Contratação | PDI | Vendas | Planejamento Estratégico | Desdobramento de Metas

Assumi a liderança da equipe comercial de Maringá com o desafio de manter o alto patamar que o time vinha alcançando. Porém, isso teve que ser feito com uma renovação de equipe, visto que boa parte dos vendedores que atuavam até então foram designados para novas funções (devido ao bom desempenho).Contratei, treinei e ampliei a equipe. Iniciamos a operação em Paranavaí/PR e região e quando finalizamos a expensão, estava com uma equipe de 10 Agentes Comerciais para liderar. Fomos destaques em Vendas, TPV e Excelência de Operação pelo programa MEGA aplicado pela Cia. Em determinado momento alcançamos um Volume Transacional maior que a cidade de Londrina/PR, que é 20% maior que Maringá. Contratei e ajudei na formação de 8 Agentes Comerciais que se tornaram líderes de equipe no futuro.- Liderança | Recrutamento | Treinamento | Vendas | TPV | Credenciamento | Antecipação de Recebíveis | Trabalho em Equipe | Desenvolvimento

Fui um dos primeiros Agentes Comerciais de Curitiba.Foram 3 meses e meio de Rota e venda PAP. Um desafio grande, pois a Cia era desconhecida pelos lojistas.Consegui ser destaque de vendas em todos os meses, com destaque para a regularidade.Era uma época de contratação intensa, e mesmo com pouco tempo na função, fui responsável por ajudar no treinamento e desenvolvimento de novos Agentes Comerciais.- Vendas | Gestão de Carteira | Credenciamento | TPV | Antecipação de Recebiveis | Negociação | Treinamento | Rota | Atendimento ao Cliente

- Responsável pelas negociações de Eventos externos.- Responsável pela logística, acompanhamento e instalação da estrutura externa.- Gerenciamento e treinamento dos funcionários que atuam nos eventos.- Responsável pelo controle e fechamento do caixa. Análise de viabilidade e lucro dos eventos.- Elaboração de relatórios mensais de custos e receitas.

- Responsável pela venda de Óleo Diesel, Álcool, Gasolina, Lubrificantes e Arla 32 para a carteira de clientes. - Elaboração e apresentação da proposta comercial junto aos Clientes, negociação e fechamento do negócio;- Prospecção de novos clientes e manutenção da carteira já existente, com visível crescimento no período de sua atuação.- Análise técnica, visando propor melhorias e benefícios nas instalações dos Postos de Abastecimento dos clientes.

- Apoio interno ao Coordenador de Vendas e à equipe de Assessores Comerciais do Paraná e Litoral de Santa Catarina, através da emissão de relatórios que possibilitavam a visão geral do mercado e tomada de decisão. - Acompanhamento de débitos, limites de crédito e pedidos diários dos clientes. - Responsável pela previsão de vendas da Coordenadoria e acompanhamento da cota junto à Refinaria.- Controle dos Custos Indiretos da Coordenadoria,visando não ultrapassar o limite do orçamento.- Acompanhamento dos contratos, visando a realização de suas obrigatoriedades de ambas as partes.