- Gestão comercial da carteira de cliente regionais da filial Sudeste;- Responsável por liderar e desenvolver o time de Executivos Comerciais;- Liderança no planejamento, execução e acompanhamento de JBP/JVC na carteira de clientes;- Elaboração do planejamento estratégico da filial a partir do desdobramento das diretrizes de marketing;- Gestão de recursos destinados à ações de desenvolvimento de negócios;

- Desenvolver e fortalecer relações de longo prazo com os clientes, trabalhando em parceria com foco na construção de relacionamentos de longo prazo;- Liderança no desenvolvimento e implementação de JBP’s anuais e/ou sazonais, com os devidos acompanhamentos periódicos;- Desenvolvimento de estratégias de PDV (Equipe de Promotores, Projetos Especiais de Visibilidade, Gerenciamento por Categoria, Ações de Lojas, etc);- Desenvolvimento de estratégias de Mix de Produtos (S&OP, Mix Sugerido, Mix Regional, etc);- Desenvolvimento e implementação de Política Comercial para o canal alimentar, melhorando a competitividade entre os players do canal e os demais canais de distribuição;- Atuação intensiva no desenvolvimento da carteira de clientes com foco na redução das áreas brancas em todo o território nacional, identificando parceiros estratégicos para atuar regionalmente;- Acompanhamento e análise dos KPI’s de vendas, condução de negociações especiais de sazonalidades, desenvolvimento e execução de ações de sell out de acordo com o calendário promocional e/ou com foco na redução de DOH no curto prazo;PRINCIPAIS REALIZAÇÕES:- Conquista de 15 p.p. de share e crescimento de 160% no faturamento ao final do exercício de 2020 nos principais Key Accounts Nacionais (Carrefour, GPA e Big);- Liderança e execução no desenvolvimento e implementação do JBP 2020 para o Carrefour, resultado em um crescimento de 14 p.p. de share e 103% de crescimento no faturamento anual ao final do exercício de 2020;- Retomada da parceria de fornecimento com o Grupo Pão de Açúcar durante a sazonalidade de 2020. - Liderança no desenvolvimento do plano de inverno Hydra 2020 e 2021 para o canal alimentar.

- Transformar relações transacionais em relações ganha-ganha, trabalhando ativamente para a construção de relações de longo prazo;- Liderar o desenvolvimento e execução de iniciativas que promovam o crescimento sustentável dos clientes do canal LMT, com média de faturamento mensal de R$2.5 milhões; - Análise de dados de Sell Out e DOH, atuando no desenvolvimento de planos de visibilidade mensal visando incremento de faturamento no curto prazo;- Liderar negociações sazonais, atuando em todo o processo de construção (S&OP de vendas, montagem, execução e liderança do time de PDV para o período de Páscoa);- Liderança no desenvolvimento e implementação de JBP’s anuais e/ou sazonais, com os devidos acompanhamentos periódicos;- Liderança na implementação do projeto de Gerenciamento por Categoria Chocolates;- Gestão indireta do time de Merchandising, garantindo a execução do conceito de Loja Perfeita e buscando constantemente incremento de share of shelf e sell out;PRINCIPAIS REALIZAÇÕES:- Crescimento de 5,62% em faturamento, conquistado através de um trabalho consistente com inovações como base de sustentação do crescimento, finalizado o exercício de 2018 com resultado superior ao desafio estipulado pela cia;- Desenvolvimento do ‘Plano de Recuperação de Clientes’ visando reverter a queda de faturamento de clientes com grande potencial. Essa ação contribuiu para o fechamento do exercício de 2019 com crescimento de 3% YoY, partindo de um faturamento de R$3,79 milhões/ano para R$3,9 milhões;

- Transformar relações transacionais em relações ganha-ganha, trabalhando ativamente para a construção de relações de longo prazo;- Liderar o crescimento da carteira de Key Accounts Regionais, com faturamento médio de R$8 milhões;- Desenvolvimento do S&OP de vendas- Atuação intensiva no desenvolvimento da carteira de clientes com foco na redução das áreas brancas em todo o território nacional, identificando parceiros estratégicos para atuar regionalmente;- Liderar a implementação de iniciativas que promovam melhores práticas de concorrência, melhorando a competitividade entre os canais distribuidores;- Desenvolver e ministrar treinamentos técnicos e/ou comportamentais visando a profissionalização do time de vendas regional.PRINCIPAIS REALIZAÇÕES:- Desenvolvimento e implementação de políticas de PPC entre os canais de vendas, objetivando rentabilizar a operação e também melhorar as relações concorrenciais;

- Liderar os Key Accounts Nacionais em seu crescimento sustentável, atuando como gerador de demanda para o canal, identificando e maximizando oportunidades de negócio no segmento de atuação;- Responsável pelo desenvolvimento e execução de MPDV e por liderar a equipe de execução durante o plano tático de implementação buscando maximizar a visibilidade da marca dentro dos pontos de vendas;- Implementação de estratégias que visam melhorar o mix de produtos nos canais de distribuição e desenvolvimento de Guia de Execução e Planograma para o atacado e varejo especializado;- Desenvolvimento de ações promocionais para as equipes de vendas e campanhas nacionais de venda para a rede de distribuição;- Desenvolvimento e análises dos KPI’s de Trade Marketing, baseados nas plataformas Neogrid e Nielsen como forma de direcionar e maximizar os investimentos;- Desenvolver e ministrar treinamentos técnicos e/ou comportamentais para as equipes de vendas nacionais;PRINCIPAIS REALIZAÇÕES:- Desenvolvimento e aperfeiçoamento de ferramentas para análise dos principais indicadores de Trade Marketing, incorporando novas análises à rotina da equipe de vendas;- Liderança da estratégia e execução de projetos especiais de promotores, responsável por gerar crescimento de 10% em vendas durante o período de um ano, além de melhorar o mix de produtos e ampliar o share of shelf.