Fábio De Freitas's Location
Joinville, Santa Catarina, Brazil, Brazil
About Fábio De Freitas
Grande parte de minha carreira é voltada para a comercialização de soluções robustas: ERP´s, soluções especialistas, projetos de inovação, ou serviços, principalmente indústrias de médio/grande porte.Nos últimos anos tive a oportunidade de ingressar no segmento do desenvolvimento e gestão de canais de vendas e parcerias de negócios, passando por duas starups líderes em seus segmentos.Já atuei como hunter, closer, key account, captador e gestor de parceiros/canais, para diversos perfis de oferta: setup, SAAS, projetos de desenvolvimento e inovação, outsourcing ou mistas.Conto com alta capacidade de avaliação do comportamento do consumidor, e visão analítica de negócios, desenvolvidas através do domínio e aplicação das melhores técnicas comerciais como: BANT, Solution Selling, Challenger Sales, Spin Selling e Buyer Jorney, entre outros.Meu histórico apresenta altas taxas de conversão e elevados índices de cross e up selling, alcançados através aplicação destas técnicas de vendas somadas ao uso competente dos processos de CRM e gerenciamento de funil. Minha experiência na área de marketing agrega a capacidade de contribuir com a evolução do portfólio, definição de estratégias de posicionamento de mercado e no desenvolvimento de campanhas e ações promocionais ou comerciais.
Fábio De Freitas's Current Company Details
Fábio De Freitas Work Experience Details
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Gestor De NegóciosPappsales BrasilJoinville, Sc, Br
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Gerente De ContasRoboteasy Aug 2024 - PresentJoinville, Santa Catarina, BrasilMergulhar neste universo do RPA e aplicações low-code, voltar a atuar com grandes contas, perfil do cliente que tem fit com nossa oferta, discutindo processos complexos e arquitetura de projetos, e, contribuir com uma empresa que está passando por uma forte alavancagem e estruturação comercial tem sido muito gratificante e desafiador.Os resultados começaram a surgir, já temos 3 novos clientes. -
Gerente De Contas SêniorSmartness Aug 2023 - Oct 2024Santa Catarina, BrasilTendo como desafio introduzir de forma mais agressiva um novo player no mercado de ERP´s generalistas, com foco primário na região norte catarinense, alcancei ótimos resultados, concretizando 11 contratos, sendo 06 deles com indústrias de médio/grande porte, trazendo um incremento de faturamento muito significativo, bem como o aumento da visibilidade e relevância da marca na região.• Gestão de negócios da prospecção ao fechamento,• Gestão de CRM, funil e forecast,• Definição de mercado e leads target,• Levantamento de requisitos e estruturação de projetos,• Desenvolvimento das métricas de análise de projeto, esforço e precificação,• Colaboração na estruturação e reposicionamento da nova identidade da marca,• Reestruturação do discurso e materiais de apoio comercial. -
Account Manager - Key AccountSystêxtil Jan 2021 - May 2023Santa Catarina, BrasilAtingi resultados bastante relevantes, totalizando dezoito contratos para o Systêxtil ERP, dois deles junto a grande líderes do mercado nacional, superando sensivelmente as metas e expectativas da empresa, sendo peça fundamental para que 2022 se concretizasse como o melhor resultado dos 30 anos de história da empresa. • Gestão de grandes contas,• Outbound,• Pré-venda,• Gestão de CRM, funil e forecast,• Desenvolvimento de parcerias,• Colaboração na estruturação das estratégias comerciais, de marketing orgânico e digital, outbound e SDR receptivo. -
Gerente De CanaisSky.One Solutions Mar 2020 - Nov 2020Joinville, Santa CatarinaMesmo com grandes desafios relacionados a uma operação em estruturação na região Sul, na maioria dos meses as metas em vendas foram atingidas, e, por vezes superadas em até 180%.• Responsável pela sustentação de relacionamento e desenvolvimento de negócios junto aos parceiros,• Estabelecimento de metas e desenvolvimento de planos de negócios específicos para cada parceiro,• Multiplicação dos valores e conceito da oferta,• Treinamento das equipes de vendas e atendimento dos canais,• Apoio comercial junto às equipes,• Gestão dos resultados,• Desenvolvimento de ações de marketing conjuntas: estruturação da oferta nos canais de comunicação do parceiro, webinars, conteúdos, campanhas, entre outros,• Desenvolvimento de ações motivacionais para as equipes de vendas dos parceiros. -
Gerente De CanaisMercos Apr 2019 - Jan 2020Joinville E Região, BrasilAbri mais de 100 canais de vendas com empresas de ERP´s em todo o território nacional.Apoiei o redirecionamento e reestruturação da operação e seu plano de negócios para 2020, tendo impacto direto nos principais objetivos da empresa e seu planejamento estratégico.• Reestruturação do discurso e materiais de apoio comercial,• Negociação de parcerias, da prospecção ao fechamento,• Gestão de CRM e funil,• Relacionamento com o mercado de tecnologia,• Representante em eventos,• Colaboração na gestão e planejamento estratégico do departamento. -
Gerente De Contas - SócioBraza Branding Aug 2013 - Mar 2019Joinville E Região, BrasilEm cinco anos levei o portfólio de 30 para 150 clientes, entre eles: Mini Kalzone, Ciser, Buschle & Lepper, Suq, Farben, Varigon e Billa.Atuei em projetos para empresas de TI, operacionalizando análises de cenário e mercado, contribuindo com suas estratégias de posicionamento, construção da oferta e portfólio de comunicação: Projuris, Efficient, Quirius, Vejo ao Vivo, Roboteasy e Agapys Tecnologia.• Implantação dos métodos e processos comerciais,• Gestão comercial do planejamento à execução,• Gestão de CRM, do funil e dos indicadores comerciais, • Criação e nutrição dos canais de comunicação com o cliente,• Pré venda - apresentação da metodologia de desenvolvimento de projetos,• Análise de esforço, precificação de projetos e estruturação das propostas comerciais,• Avaliação de rentabilidade,• Desenvolvimento de parcerias,• Desenvolvimento dos materiais de apoio comercial,• Participação na gestão e planejamento estratégico da empresa.
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Gerente De ContasGati - Tecnologia Da Informação Jan 2011 - Oct 2013Joinville E Região, BrasilDupliquei a carteira de clientes, trazendo em torno de 80 novas contas, significando um incremento de 38% do faturamento.Aumentei a capilaridade da empresa levando-a para os estados do Paraná, Rio Grande do Sul, Minas Gerais, São Paulo, entre outros.Obtive grande êxito na estruturação do produto e oferta Conexão NF-e, elevando sensivelmente seu valor, desenvolvendo um considerável portfólio de clientes que também se tornaram consumidores de outras ofertas do portfólio de produtos e serviços.Clientes: Malwee, Duas Rodas Industrial, Tigre, Amanco, Tupy, ALL Logistic, Wap, GRPCOM, Drogaria Nissei, Perfipar, Neodent, Gelopar, Cadence, Britânia, Montana Máquinas, J Malucelli, Gemu, Solidus, Perkins, Docile, entre outros.• Gestão de contas e relacionamento,• Outbound,• Construção de mailing para ações de marketing e abordagem comercial,• Pré vendas,• Levantamento de requisitos de projetos,• Estruturação e apresentação de projetos,• Gestão de CRM e funil,• Captação de oportunidades e tendências de mercado para o desenvolvimento de ofertas de soluções e consultoria de negócios,• Manutenção de relacionamento e pós-venda,• Suporte comercial a feiras e eventos,• Apoio no desenvolvimento de campanhas e materiais de apoio comercial. -
Gerente De ContasStaff Informatica Feb 2010 - Jan 2011Joinville E Região, BrasilConcretizei 08 novos contratos de grande porte em apenas um ano, número significativo para o perfil do negócio, e histórico de vendas da empresa, superando todas as metas e expectativas, reintroduzindo a empresa de forma competitiva no mercado de soluções especialistas em COMEX. • Gestão de contas e relacionamento,• Reestruturação do material de comunicação e comercial,• Outbound,• Pré venda,• Desenvolvimento e apresentação de projetos e propostas comerciais,• Gestão de CRM e funil,• Apoio no desenvolvimento de campanhas e materiais de apoio comercial. -
Gerente ComercialSccard May 2008 - Feb 2010Joinville E Região, BrasilAlcancei resultados bastante significativos em novos contratos, desenvolvimento de novos produtos e ofertas, atingindo o patamar de maior sistema de gestão de benefícios para prefeituras e órgãos públicos do norte, vale e alto vale catarinense. • Reestruturação do departamento, dos métodos e processos comerciais,• Gestão do departamento comercial do planejamento à execução,• Contratação, treinamento e gerenciamento da equipe comercial,• Implantação da gestão do relacionamento (CRM), prospecção, gestão de funil e tratamento de SQL`s,• Aplicação contínua de treinamentos, e reciclagem da equipe em técnicas de vendas,• Desenvolvimento e gestão de indicadores,• Criação de canais de comunicação com o cliente,• Desenvolvimento e gestão de parcerias,• Suporte comercial a feiras e eventos,• Apoio no desenvolvimento de novos produtos,• Gestão do desenvolvimento da comunicação corporativa, campanhas e materiais de apoio comercial,• Participação na gestão e planejamento estratégico da empresa.
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Gerente De ContasAgm Telecom Jun 2005 - May 2008Florianópolis, Santa Catarina, BrasilSistema de gestão de interatividade para emissoras de rádio e TV, parceira oficial OI Telecom em toda a planta nacional, com filiais em RS GO e DF.Alcancei ótimos resultados na captação de novos clientes e geração de alternativas e otimização do uso das soluções dentro da carteira de clientes trazendo um crescimento de 35% no faturamento da empresa.Fui responsável pelo desenvolvimento dos produtos em tecnologia móbile que se tornaram uma fonte de resultados expressivos e promissores.• Retomada de relacionamento com clientes para otimização da utilização das soluções e incremento de novas soluções e resultados,• Captação de oportunidades e tendências de mercado para o desenvolvimento de novas formas de interatividade e produtos,• Gestão de CRM e funil,• Suporte comercial a feiras e eventos,• Apoio no desenvolvimento de campanhas e materiais de apoio comercial.
Fábio De Freitas Education Details
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Meeting And Event Planning
Frequently Asked Questions about Fábio De Freitas
What company does Fábio De Freitas work for?
Fábio De Freitas works for Pappsales Brasil
What is Fábio De Freitas's role at the current company?
Fábio De Freitas's current role is Gestor de Negócios.
What schools did Fábio De Freitas attend?
Fábio De Freitas attended Universidade Anhembi Morumbi.
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Fabio de Freitas
Ceo Do Grupo Fabio De Freitas Refeições | Restaurante São Jorge, Restaurante Pianella E Divina PizzeriaSão Paulo, Sp -
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Fabio de Freitas
São Bernardo Do Campo, Sp -
Fabio de Freitas
São Paulo, Sp -
Fabio de Freitas
Belo Horizonte, Mg
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