Federico Gerber Email & Phone Number

Argentina

VivaWell is an innovative start up that provides a comprehensive approach at health insurance for corporations and individuals. We are the first and only preventive and personalized health prevention and wellness platform that operates in Mexico and Argentina. Born as a digital company, we redefined how people take care of themselves. In addition to traditional primary health, we expand our model to well-being and holistic life quality.

Argentina

Como objetivo principal es garantizar el cumplimiento del presupuesto anual mediante el impulso de la facturación y el EBITDA de la compañía.Desarrollar una estrategia a cinco años que fortalezca la posición de la empresa en el mercado actual, diversifique en nuevos mercados y explore oportunidades de crecimiento a través de adquisiciones estratégicas. Asegurar el éxito a largo plazo del segmento.Liderar y supervisar la operación, asegurando el cumplimiento de estándares de calidad y seguridad, así como la satisfacción del cliente. Planificar, dirigir y coordinar la operación de manera efectiva.Desarrollar e implementar la estrategia comercial y de marketing más efectiva, fortaleciendo la presencia de la marca en cada provincia y explorando nuevas oportunidades de negocio. Innovar en soluciones tradicionales y digitales para satisfacer las necesidades de los clientes.Fortalecer las relaciones con clientes clave, asegurando la satisfacción, transparencia y comunicación a largo plazo. Participar activamente en cámaras y agrupaciones de la industria objetivo.Identificar nuevas oportunidades de negocios a través de investigación de mercado y análisis de tendencias para expandir a nuevos mercados.Colaborar con otros líderes de la empresa para identificar oportunidades de negocio y desarrollar soluciones innovadoras. Promover un enfoque estratégico y visionario.Monitorear y cumplir con los requisitos legales, regulatorios y de seguridad aplicables en cada provincia donde se prestan servicios.Asegurar la asignación y utilización efectiva y eficiente de los recursos de la organización, incluyendo recursos humanos, financieros y materiales.Identificar y evaluar riesgos y oportunidades potenciales, y planificar estrategias para mitigar los riesgos y aprovechar las oportunidades.Información adicional:El equipo cuenta con 368 personas.La presencia de la empresa abarca casi todo el país.El presupuesto anual asignado es de U$S 28.000.000.

Dirección global del segmento B2B dividido en 3 grandes cluster de clientes: Corporaciones, Petróleo/Minería y AeropuertosGestión integral de los canales B2B2C de la compañíaIdentificación de nuevas oportunidades de mercado para el crecimiento de la compañíaDesarrollar las relaciones comerciales con el sector privadoEjecución de estrategias comerciales para nuevos negociosReporte directo al gerente general y presidente de la compañíaRealizar el despliegue comercial de las nuevas plataformas digitales de saludCrear un P&L de cada cliente estratégicoMejorar la rentabilidad de cada segmento asignado

Argentina

Equipo de 70 ejecutivos dividido en 6 jefaturas. A cargo del segmento corporativo, pymes y comercios, B2B. Definición de presupuesto anual de ventas, de comisiones, de publicidad. Definición de estrategias de negocio.Relacionamiento con grandes clientes. Armado y gestión de eventos como partidos de fútbol, recitales,obras de teatro.Facturación mayor a $22 millones mensuales.Creación de nuevos productos.Innovación y desarrollo tecnológico.Reestructuración integral de la gerencia comercial.Creación de soluciones integrales para los clientes, desde armado de consultorio, farmacia hasta planes de capacitación para empleados.

Martinez, Buenos Aires

Responsable de:- Definir, implementar y controlar el modelo comercial en Argentina y Uruguay, determinando el objetivo de ventas y de productos mediante la formulación y gestión de planes de negocios locales y regionales. - Consolidar la inteligencia comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades de ventas. - Liderar y gestionar equipos de ventas. - Supervisar la negociación de los contratos nearshore y offshore con migración de los negocios de acuerdo a la estrategia del cliente.- Establecer el benchmarking interno garantizando las mejores prácticas entre países promoviendo el intercambio entre los mismos.- Aumentar la rentabilidad de las cuentas a través de informes y análisis de mejoras con el negocio- Revisar los rendimientos de cada cuenta para asegurar la entrega del servicio en calidad, tiempo y con la correcta gestión de los KPI

Caba

Responsable del armado de estrategias comerciales, negociación, análisis de variables económico-financieras y de evolución del mercado y la competencia.Gestión y negociación con retails y agentes externos, trabajando en conjunto para generar nuevas ventas y desarrollar la región Sur del país.Interacción con marcas como Nokia, Motorola, Samsung y LG, para armar workshops y colaborar en el desarrollo de nuevos productos y el correcto cumplimiento del roadmap de cada marca. Gestión integral de las cooperativas CEB y Telpin, armado de convenios y acuerdos marcos, gestión de contratos, definición de comisiones, estrategia comercial.Personal a cargo: 2 gerentes 7 responsables 70 ejecutivos de ventasManejo de una facturación superior a los $210 MM

Capital Federal

Gerenciar los recursos asignados para la actividad comercial de venta, ingeniería y el soporte de los servicios de voz, datos, valor agregado y telefonía móvil del mercado de Pymes, actuando sobre la cartera del segmento en el territorio, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, facturación, share y de satisfacción, aumentando la presencia del grupo Telecom en el mercado y garantizando la rentabilidad y la calidad en la atención de post venta de los productos y servicios comercializados.Acciones:*Gestionar la cartera de clientes en el territorio asignado, maximizando el valor generado*Identificar y responder a la demanda potencial de nuevos mercados, proyectos inmobiliarios y emprendimientos.*Orientar a ejecutivos de venta, ingenieros y soportes en la comercialización de los productos y servicios del Grupo Telecom.*Conducir en el armado de propuestas integrales (comerciales y técnicas) para los clientes del segmento.*Distribuír estratégicamente los objetivos de venta recibidos de Marketing.*Planificar y organizar conjuntamente con las áreas de la unidad técnica involucradas en la instalación y post venta de los productos y servicios prestados.*Administrar las partidas presupuestarias asignadas.*Liderar y evaluar el desarrollo de los recursos humanos del equipo a cargo.*Sustentar los contactos con representantes de municipios, comunas, colegios profesionales y cámaras de comercio.*Promover y motivar al staff de ventas de la región.Decisiones sobre: *Distribución de los Objetivos de Venta mensuales y el bono Q.*Aprobación de negocios del acuerdo al Régimen de Autorizaciones Vigentes (RAV).*Distribución geográfica de los Ejecutivos de Venta y reasignación de clientes.*Asignación de proyectos especiales a EC.*Categorización y desarrollo de los recursos humanos a cargo.

Desarrollar estrategias para generar oportunidades de negocios a corto y mediano plazo. Manejo de portfolio de productos del Grupo Telecom (Voz, Datos, Internet, Telecom Personal) Manejo de cartera de clientes cerrada (clientes Top) y ampliación de la misma mediante el estudio y análisis de zonas predeterminadas. Asignación de proyectos especiales por parte de la gerencia, con el fin de concretar negocios de gran magnitud, tanto para la planificación como para la ejecución de las estrategias que permitan la concreción de las mismas. Realizar investigaciones de mercado, con el fin de detectar información del micro entorno y poder brindar herramientas concretas para la toma de decisiones. Capacitación del Contact Center Pymes, en lo que refiere a metodologías de venta sobre clientes corporativos y portfolio de productos de datos (VPN, Integra, DDE, ISDN, Data Center). Rol de Responsable del sector cuando el mismo se ausenta, durante los últimos cuatro años. A niveles cuantitativos y cualitativos en el Ranking de la Dirección a nivel país, puesto Nro. 5 en ventas (2004), puesto Nro. 3 en ventas (2005), puesto Nro. 5 (2006) y puesto Nro. 2 (2007).

Digital Immersion Program

Marketing Digital Innovación UX Negocios Digitales Nuevas Tecnologías y Mobile

Marketing Digital

Estrategia

Implementando la Estrategia Estrategia Organizacional

Innovación

Innovación con Estanislao Bachrach

Neurociencias E Innovación En Los Negocios

Client First

Lic En Comercializacion, Comercializacion

Licenciatura, Marketing