SALES MANAGERGorreri S.r.l., Sorbolo Levante di Brescello (Reggio Emilia). Azienda leader in Europa per la produzione di linee e macchine per il processo alimentare, con fatturato di circa € 8 milioni annui, con vendita dei propri prodotti, anche mediante rivenditori, in tutto il mondo. Riportando direttamente all’Amministratore Delegato ed alla Presidenza, mi occupo di:- Gestire e coordinare l’attività, durante l’intero processo di vendita, di clienti finali, rivenditori e agenti nelle zone di competenza (Usa, Russia, Lituania, Estonia, Lettonia, Polonia, Ucraina, Ungheria, Repubblica Ceca, Slovacchia, Sud Africa e stati ex CSI);- Verificare i target di fatturato, con monitoraggio costante su trend vendite nei vari Paesi;- Stabilire in autonomia budget e prezzi di vendita per singolo cliente;- Creare analisi complete delle capacità dei vari competitor italiani ed esteri;- Individuare nuovi agenti e distributori nei territori assegnati;- Ricercare e definire partnership e joint-venture con aziende produttrici estere mediante analisi business plan;- Redigere i contratti di agenzia e distribuzione internazionale per nuovi agenti e distributori;- Creare nuove linee di prodotto e definirne le strategie di marketing (vendita, prezzo e comunicazione);- Preparare eventi fieristici e presentazioni aziendali in Europa, Russia e Usa;- Gestire e coordinare il follow-up di fiere di settore; - Training formativo personale di vendita e tecnico on-site ed in sede cliente;- Aumentare la notorietà del brand mediante eventi, visite a clienti e partecipazione a fiere mondiali;- Gestire la comunicazione aziendale attraverso il sito web istituzionale e social network, in particolare Facebook, Twitter e YouTube;- Pianificazione campagne tramite Google AdWords.

Export Manager- Raggiungere ed incrementare i target di vendita prefissati;- Gestire e coordinare l’attività, durante l’intero processo di vendita, di rivenditori e agenti nelle zone di competenza (Usa, Canada, Messico, Inghilterra, Irlanda, Polonia, Norvegia, Svezia, Danimarca, Russia, Ucraina, Estonia, Austria, Ungheria, Slovenia, Croazia, Serbia, Grecia, Bulgaria, Turchia e Sud Africa).

Export Area ManagerRiportando al Direttore Commerciale, mi sono occupato di:- Ricercare ed identificare nuovi distributori nelle aree assegnate;- Gestione e coordinamento della vendita di 32 distributori e ricerca di nuovi rivenditori nei vari Paesi di competenza- Supporto alla Direzione per set-up nuova unità produttiva in Russia ed acquisto relativi impianti con missioni presso fornitori e location;- Visite a fiere di settore, a consolidati e a potenziali rivenditori esteri.

Export Manager.Responsabile della vendita e sviluppo mercati esteri e ricerca nuovi clienti.

Export Area ManagerResponsabile della vendita nelle aree di competenza a OEM e distributori.

Gestione e supporto alle vendite per le divisioni: natural colors, wine ingredients, dairy e human health.