Felipe Macedo Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brasil

- Relacionamento com Clientes- Desenvolvimento de soluções - End to End Solutions- Novos Projetos- Supply Chain- Logística Internacional- Comércio Exterior- Transformamos problemas em solucões

 Gerenciar as operações da empresa e sua produtividade, construindo uma cultura altamente eficiente, garantindo que os resultados organizacionais sejam atingidos. Conduzir a elaboração e execução dos planos estratégicos, operacionais e comerciais visando a assegurar o desenvolvimento, crescimento e lucratividade dos negócios da empresa.  Acompanhar e controlar orçamentos anual/mensal, realizando estudos e cenários, interagindo com as áreas envolvidas e reportando à… Show more  Gerenciar as operações da empresa e sua produtividade, construindo uma cultura altamente eficiente, garantindo que os resultados organizacionais sejam atingidos. Conduzir a elaboração e execução dos planos estratégicos, operacionais e comerciais visando a assegurar o desenvolvimento, crescimento e lucratividade dos negócios da empresa.  Acompanhar e controlar orçamentos anual/mensal, realizando estudos e cenários, interagindo com as áreas envolvidas e reportando à diretoria/conselho.  Identificar oportunidades, avaliar a viabilidade e fazer recomendações sobre novos negócios, objetivando garantir retorno financeiro adequado e resguardar a segurança dos ativos da empresa. Zelar pela cultura de excelência na prestação de serviços, pelo cumprimento das diretrizes comerciais e pela garantia da transparência nos processos de negociação. Desenvolver ações para resolução de problemas considerando, além do foco no resultado, o senso de urgência, os recursos necessários e disponíveis e os stakeholders envolvidos. Liderar e realizar negociações complexas com base em relacionamentos confiáveis, buscando melhorias em produtos e serviços, com o objetivo de obter vantagens necessárias à operação. Mapear mercado, conhecer a concorrência e realizar a análise das tendências buscando entender as variáveis que impactam as ações comerciais. Desenvolver a estratégia de crescimento de longo prazo para maximizar a lucratividade em todas as linhas de negócios no Brasil e no exterior. Atuar no desenvolvimento de novos mercados e startups, bem como ampliação da área comercial com clientes corporativos e parceiros de negócios. Construir relacionamentos sólidos, atuando com ética e transparência, garantindo alto nível de confiança e consequente fidelização do cliente. Liderar equipes multifuncionais e multihierarquicas, incluindo a confecção do plano de desenvolvimento profissional e definição de objetivos individuais e de área. Show less

- Gerenciei o desenvolvimento de novos negócios, o planejamento estratégico e a viabilidade das operações e expansões, pós-venda e relações institucionais.- Defini e acompanhei metas comerciais e projetos, análises financeiras e avaliação dos investimentos, riscos e resultados.- Realizei pesquisas e estudos para a operacionalizar a expansão, garantindo a criação de novas unidades de negócios e franquias, no Brasil e no Exterior.- Negociei com fornecedores e prestadores de serviços… Show more - Gerenciei o desenvolvimento de novos negócios, o planejamento estratégico e a viabilidade das operações e expansões, pós-venda e relações institucionais.- Defini e acompanhei metas comerciais e projetos, análises financeiras e avaliação dos investimentos, riscos e resultados.- Realizei pesquisas e estudos para a operacionalizar a expansão, garantindo a criação de novas unidades de negócios e franquias, no Brasil e no Exterior.- Negociei com fornecedores e prestadores de serviços, clientes, entidades governamentais e parceiros no Brasil, México e América Latina.* Nakami Temakeria - 2007 a 2016- Desenvolvi o projeto de base zero, com foco em expansão (meta de 1 nova inauguração a cada 6 meses).Resultados:- Crescimento de 500% em 3 anos, com faturamento total de R$ 7 milhões/ano.- Em 2012 aberto o processo de franquias, com inauguração de 7 unidades franqueadas em 2 anos. Faturamento total de R$ 12 milhões/ano.* Monobloco Construção - 2010 a 2015- Construtora com foco em reformas e incorporação imobiliária. Cerca de 200 colaboradores diretos e indiretos e faturamento médio anual de R$ 40 milhões.Resultados:Fechamento de mais de 100 contratos de reformas no estado do Rio de Janeiro em 4 anos, gerando um faturamento médio anual adicional de R$ 35 milhões.* FMA Trading Group - 2015 a 2019- Empresa com sede na Florida/EUA responsável por importação e distribuição no mercado americano.- Negociei e captei fornecedores no mercado brasileiro (total de 60 fornecedores no Brasil).- Criei e implementei canais de distribuição na Florida, chegando a ter 20 distribuidores e 7 representantes.- Contratei prestadores de serviço e acompanhei o processo logístico e operacional. * RJ / XP Investimentos - 2019/2020- Desenvolvi e implementei o escritório de investimentos do grupo em Nova Friburgo – RJ.- Defini e acompanhei a construção da estrutura física da filial.- Realizei análise do mercado de investimento na região, bem como avaliei oportunidades de negócio. Show less

Oslo Area, Norway

Responsible for brazilian office final development of the Digital Certification technology created by the company to be used in Europe and Latin America. Responsible for the Latin America market development with business in Brazil, Chile, Mexico and Peru. Development of activities to adapt the technology to Brazilian legislation. Negotiations with government institutions and development of partnerships with public and private institutions, development of exclusive on demand projects… Show more Responsible for brazilian office final development of the Digital Certification technology created by the company to be used in Europe and Latin America. Responsible for the Latin America market development with business in Brazil, Chile, Mexico and Peru. Development of activities to adapt the technology to Brazilian legislation. Negotiations with government institutions and development of partnerships with public and private institutions, development of exclusive on demand projects for clients.Management of the business and company structure in Brazil.Aftersales and clients relationship Show less

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Coordenei desenvolvimento do mercado de refrigerantes e não alcoólicos no Rio de Janeiro.- Liderei equipe multidisciplinar, definindo alocações e rotinas, acompanhando atuações para aumento da produtividade e performance, aplicando treinamentos e desenvolvendo ações de programas motivacionais. - Analisei KPIs, distribui e controlei metas, fiz gestão de faturamento (mais de R$ 79 milhões mensais | R$ 1 Bilhão anual), conduzi pesquisa de mercado local e analisei perfil de clientes para… Show more - Coordenei desenvolvimento do mercado de refrigerantes e não alcoólicos no Rio de Janeiro.- Liderei equipe multidisciplinar, definindo alocações e rotinas, acompanhando atuações para aumento da produtividade e performance, aplicando treinamentos e desenvolvendo ações de programas motivacionais. - Analisei KPIs, distribui e controlei metas, fiz gestão de faturamento (mais de R$ 79 milhões mensais | R$ 1 Bilhão anual), conduzi pesquisa de mercado local e analisei perfil de clientes para estruturar ações de marketing, branching e posicionamento de marca junto aos PDVs. - Conduzi negociações com clientes e distribuidores, assegurando processos de logística, entrega e faturamento.Resultados:- Criação de nova área de vendas e distribuição gerando uma receita adicional de 25% para a unidade.- Evolução de vendas em uma área já existente com aumento do faturamento em 70%. Show less

- Responsável pela exportação de açúcar para o mercado europeu e da America do Sul cuidando do transporte desde a produção até o embarque internacional.- Responsável pelo abastecimento de 66% do mercado uruguaio de açúcar.- Gestão da logística nacional e internacional.- Negociação com prestadores de serviços e intermediários.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Atuei no departamento de Compras Internacionais da White Martins.- Responsável pelo contato com fornecedores no exterior para cotação e definição as compras.- Interação com despachantes aduaneiros, Receita Federal e armazéns logísticos.- Acompanhamento da mercadoria desde a compra até a entrega na fábrica.

Education record

Master Of Business Administration - Mba, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Bacharelado, Business/Managerial Economics

Bacharelado, International Relations And Affairs

Business/Commerce, General