Fernanda Cotrim

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Regional Sales Manager SPC - Farmoquimica S/A @ Farmoquimica S/A
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São Paulo, São Paulo, Brazil, Brazil
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About Fernanda Cotrim

★ ​25 anos de experiência na Indústria Farmacêutica ★ ​19 anos Gerenciando e Desenvolvendo Equipes de Demanda, Vendas e Trade Marketing. ★ ​Sólida carreira com vários prêmios de melhor resultado em demanda, penetração de mercado e lançamento de produtos ★ ​Experiência com linha de produtos de prescrição/biológicos/ OTX em empresas como NOVONORDISK, GALDERMA, ROCHE e ZAMBON ★ ​Desenvolvimento de Estratégias de Marketing, Relacionamento e Fidelização junto a médicos, Canal Varejo Farma, público leigo e formadores de opinião. ★ ​Experiência em recrutamento, seleção, treinamento, acompanhamento e motivação junto a gerentes e representantes de vendas. Manutenção de equipes completas, bem distribuídas, treinadas e motivadas. ★ ​Pesquisa e estudo de mercado avaliando oportunidades de negócio, análise de concorrência e determinação de estratégias para alcance de objetivos em nível nacional, regional e distrital. ★ ​Condução de processos de reestruturação de setores e estratégias, formação de BUs baseado em condição de mercado, estratégia da empresa e Budget. ★ ​Sólida base financeira. Habilidade com custos e orçamentos.

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Farmoquimica S/A

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Regional Sales Manager SPC - Farmoquimica S/A
Fernanda Cotrim Work Experience Details
  • Farmoquimica S/A
    Regional Sales Manager Spc
    Farmoquimica S/A Feb 2020 - Present
    São Paulo E Região, Brasil
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  • Novo Nordisk
    Nacional Sales Manager
    Novo Nordisk Sep 2017 - Feb 2019
    Brazil
    Reporte: Diretor BU – Insulinas / Equipe: 06 Gerentes Distritais - 44 consultores insulinas ★ Prêmio melhor Head Brasil em 2017 da filiada ★ Estruturação, adaptação e manutenção do novo modelo de BU ★ Acompanhamento, desenvolvimento e coaching dos gerentes da Unidade de negócio ★ Acompanhamento de Budget ★ Aumento de produtividade da FV ★ Apoio ao departamento de MKT na elaboração das estratégias e táticas ★ Lançamento da Insulina: Xultophy - melhor lançamento mundo 2018
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  • Novo Nordisk
    Regional Sales Manager
    Novo Nordisk Jun 2015 - Aug 2017
    Região de atuação: SP, PR, SC e RS Reporte: Diretor de Vendas / Equipe: 06 Gerentes de Território - 50 consultores/representantes ★ Prêmios 2017 – Melhor lançamento NN Mundo – Saxenda – resultados/estratégia/implementação ★ Prêmios 2017 – Evolução de resultados Tresiba - NN (insulinas) ★ Participação no grupo de trabalho junto ao departamento de IM na criação de um Portal BI para análise de resultados da filiada ★ Auxílio ao departamento de IM na criação de um Dashboard único para análise de resultados da FV Brasil ★ Criação de um projeto de Job temporário/sinérgico para o desenvolvimento dos representantes em áreas de interesse (liderança, acesso ao mercado, área Comercial, Treinamento e MKT)
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  • Galderma
    National Manager
    Galderma Dec 2013 - Jan 2015
    Brazil
    - Reporte: Diretor BU – Self Medication / Equipe: 04 Gerentes de Território - 32 representantes  Estruturação, adaptação e manutenção do novo modelo de BU  Acompanhamento, desenvolvimento e coaching dos gerentes da Unidade de negócio  Acompanhamento de Budget Aumento de produtividade da FV Apoio ao departamento de MKT na elaboração das estratégias e táticas Lançamento de produtos na linha de proteção solar e extensão de linha de cleansers e hidratantes Manutenção e melhoria de resultados das regiões trabalhadas
  • Galderma
    Territorial Manager - Sp/Sul
    Galderma Feb 2011 - Dec 2013
    São Paulo Area, Brazil
    Reporte: Diretor Nacional de Vendas / Equipe: 08 Gerentes de Território - 65 representantes  Prêmios 2012 e 2013 de Melhor Regional Brasil - em evolução de resultados e penetração de mercado Planejamento e Criação de uma nova linha de visitação médica para alavancagem de produtos maduros  Auxílio e participação nas estratégias de implementação de lançamento e extensão de linhas de produto  Acompanhamento, desenvolvimento e coaching dos gerentes Aumento de produtividade da FV. Auxílio ao departamento de IM na criação de um Dashboard para análise de resultados da FV Brasil Trabalho sinérgico com a equipe de trade MKT na realização de ações promocionais junto ao PDV para alavancar demanda, associado à promoção da FV de demanda Auxílio no recrutamento, seleção, treinamento e acompanhamento da equipe de demanda  Trabalho em busca da manutenção da equipe motivada, preparada e atuante Manutenção e expansão de resultados das regiões trabalhadas e novos mercados Reestruturação de setores para otimização de recursos e melhoria no foco promocional
  • Galderma
    District Manager
    Galderma Feb 2009 - Jan 2011
    São Paulo Area, Brazil
    Reporte: Diretor Nacional de Vendas / Equipe: 09 representantes de demanda Prêmios 2010 e 2011 de Melhor Distrital Brasil - em evolução de resultados e penetração de mercado Recrutamento, seleção, treinamento e acompanhamento da equipe de demanda  Reestruturação de setores com o objetivo de aumento de produtividade e ampliação de mercado  Lançamento de novos produtos na linha de fotoenvelhecimento  Trabalho em busca da manutenção da equipe motivada, preparada e atuante Manutenção e melhoria de resultados das regiões trabalhadas
  • Cord Vida
    Mkt And Sales Manager
    Cord Vida Apr 2006 - Dec 2007
    São Paulo Area, Brazil
    Reporte: Diretor Presidente/ Equipe: 7 representantes de vendas e 1 assistente de marketing Planejamento, criação e implementação da Força de Vendas no Brasil, contratação, treinamento, bem como a definição de seu plano promocional e material de divulgação científica. Planejamento e execução de Estratégias de Marketing junto aos médicos e público leigo. Elaboração de ações e material promocional. Desenvolvimento de Programa de Relacionamento junto aos clientes e formadores de opinião. Estabelecimento de objetivos e manutenção dos resultados com a ampliação das vendas em 40%.
  • Zambon
    Regional Manager Sp/ Sul
    Zambon Jan 2005 - Dec 2006
    Brasil
    Reporte: Gerente Nacional de Vendas / Equipe: 7 gerentes de distrito e 68 representantes  Desenvolvimento e manutenção da carteira de clientes e segmentos específicos, contribuindo para o alcance e superação das metas de resultados.  Criação de um programa de Trade Marketing com equipe de representantes de Farmácias.  Implementação de Segmentação de Mercado e utilização das auditorias de mercado para melhoria no foco promocional
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  • Roche Pharmaceuticals
    Regional Adjunt Manager Of Sp Interior
    Roche Pharmaceuticals Apr 1994 - Dec 2004
     Responsável pelo gerenciamento da força de vendas quanto à promoção, geração de demanda e administração de recursos promocionais, assim como pelo budget da filial e processos de recrutamento e seleção de pessoal. Responsável pela elaboração dos planos de Marketing Regional dos gerentes de território objetivando o alcance dos objetivos de acordo com o potencial de cada mercado. Atuação em recrutamento, seleção e acompanhamento da equipe de Vendas. Promoção de treinamento específicos e gerais sobre produtos antigos e novos, motivacionais, feed-back, gerenciamento de território, auditorias, estilos de comunicação. Organização de trocas de campanha e reuniões motivacionais.
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Fernanda Cotrim Skills

Market Planning Sales Management Sales Effectiveness Market Access Pharmaceutical Sales Market Research Trade Marketing Market Analysis Pharmaceutical Industry Dermatology Business Planning Marketing Strategy Oncology Cardiology Hospital Sales Product Launch Sales Marketing Management Marketing Strategic Planning Pharmaceutics Management Negotiation Competitive Analysis Business Strategy Medical Devices Sales Operations Strategy Cross Functional Team Leadership Biotechnology Neurology Product Marketing Endocrinology Market Development Team Leadership Forecasting Product Development Segmentation Product Management New Business Development Clinical Trials Microsoft Office Competitive Intelligence Account Management Microsoft Excel Leadership Sales Presentations Team Management Training Healthcare

Fernanda Cotrim Education Details

Frequently Asked Questions about Fernanda Cotrim

What company does Fernanda Cotrim work for?

Fernanda Cotrim works for Farmoquimica S/a

What is Fernanda Cotrim's role at the current company?

Fernanda Cotrim's current role is Regional Sales Manager SPC - Farmoquimica S/A.

What is Fernanda Cotrim's email address?

Fernanda Cotrim's email address is fe****@****rma.com

What schools did Fernanda Cotrim attend?

Fernanda Cotrim attended Fundação Getulio Vargas, Universidade De Taubaté.

What are some of Fernanda Cotrim's interests?

Fernanda Cotrim has interest in Environment, Arts And Culture, Health.

What skills is Fernanda Cotrim known for?

Fernanda Cotrim has skills like Market Planning, Sales Management, Sales Effectiveness, Market Access, Pharmaceutical Sales, Market Research, Trade Marketing, Market Analysis, Pharmaceutical Industry, Dermatology, Business Planning, Marketing Strategy.

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