*Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais: desenvolver e implementar estratégias comerciais ajustadas aos objetivos da empresa. Definit metas de vendas, identificar oportunidades de mercado, segmentação de clientes, análise da concorrência e definição de estratégias de precificação e posicionamento de produtos;*Gestão da equipe de vendas: gerenciar a equipe de vendas. recrutar, treinar, orientar e avaliar os membros da equipe, fornecendo suporte e desenvolvimento contínuo. Estabelecer metas individuais e coletivas, reuniões dirigidas de vendas, monitorar o desempenho da equipe e tomar medidas corretivas quando necessário;*Monitoramento e análise de indicadores de desempenho: acompanhar de perto os indicadores de desempenho da equipe de vendas, como volume de vendas, taxa de conversão, ticket médio e margem de lucro. Analisar os resultados, identificar áreas de melhoria e implementar ações corretivas para atingir as metas evitadas;*Gestão de relacionamento com clientes: manter um relacionamento próximo com os clientes-chave da empresa. Participar de reuniões comerciais, negociar acordos, identificar oportunidades de upselling e cross-selling e resolver quaisquer problemas ou preocupações dos clientes. Buscar feedback dos clientes para melhorar continuamente os produtos e serviços da empresa;*Análise de mercado e identificação de tendências: analisar o mercado, acompanhar as tendências do setor, monitorar a concorrência e identificar oportunidades de crescimento. Manter-se atualizado sobre as mudanças no mercado e ajusta as estratégias comerciais de acordo, buscando manter a competitividade e a posição de liderança da empresa.

*Ser referência dentro da Sankhya para o cliente;*Levar as novidades e as melhores práticas para os clientes, mantendo o cliente engajado no uso da solução;*Realização da venda de produtos e serviços complementares ao cliente;*Monitoramento do uso da solução e garantir que ela esteja alinhada com a estratégia e necessidades do cliente, conduzindo de forma proativa a oferta ideal;*Atendimento das necessidades dos clientes, removendo barreiras (atrasos no chamado, dúvidas contratuais, notas fiscais, emissão de boletos, portal do cliente, aditivos e etc.);*Acompanhamento do cliente durante o Projeto de implantação, apoiando no alinhamento do escopo e expectativa do cliente;*Promoção do engajamento do cliente nos Eventos, Workshop, Webinars da empresa;*Alinhamento e acompanhamento do Plano Evolutivo junto ao Consultor do CS para identificar novas oportunidades de negócio;*Estreitamento do relacionamento com o cliente, promovendo vantagem competitiva para ele;

*Realização de prospecções de novos clientes, estudando o segmento dos mesmos antes da primeira visita e garantindo que estejam aderentes aos segmentos alvo da empresa;*Aplicação da metodologia Sankhya para realizar a venda, sempre entendendo e buscando atender as reais necessidades do cliente.*Realização da apresentação institucional da solução;*Planejamento da condução das oportunidades;*Condução das negociações com os prospects de modo a sustentar relações rentáveis e positivas para a empresa e para os clientes;*Realização das vendas de forma a maximizar a satisfação dos clientes;*Análise do pipeline de vendas e condução das ações e estratégias para o alcance de resultados a longo prazo;*Análise dos indicadores de vendas, tendo em vista suas metas a serem alcançadas;*Colaboração com a estratégia da empresa e com os demais membros da equipe.