Fernanda Durães Email and Phone Number
Possuo mais de 22 anos de experiência na área comercial, atuando em segmentos diversos como: Seguros em geral, Cosméticos, Alimentício, Higiene & Limpeza, Químico, Tecnologia, Têxtil, Modas & Tendências;Durante a minha trajetória profissioal, atuei com gestão de pessoas, orçamentos, planejamento estratégico de vendas, atendimento e relacionamento com clientes de diversos portes e segmentos. Abaixo, relatarei de maneira breve as principais atividades e habilidades relacionadas a estas supracitadas:· Gestão das contas, administração de recursos, planejamento estratégico e atuação focada em "sell-in" e "sell-out" nos Canais: Varejo, Atacadista e Distribuidores autorizados — Rede CBD, GPA, Wal-Mart, Carrefour, Makro, Laza, Assai, Tenda, Roldão, Aki, Sam’s Club, Atacadão, EBC Atacado de Cosmético, Dec Roge, Dec Real, Rede de Distribuidor VVA;· Excelente relacionamento interpessoal, fácil adaptação ao novo e amplo conhecimento no acompanhamento de market share, formatação de preço, gestão de categorias e análise de mercado;· Responsável pelo desenvolvimento de ações estratégicas para todas as categorias, visando fortalecer as marcas, ampliar a penetração no mercado com ações promocionais, assegurando o cumprimento das metas em rentabilidade, margem de contribuição e receita operacional bruta (ROB) através do faturamento mensal;· Captação e retenção de talentos, formação e desenvolvimento de equipes multidisciplinares, com elaboração de metas, definição de cronogramas, roteirização e avaliação de desempenho, formando grupos de alta performance alinhados aos objetivos da organização;· Gestão do Budget Comercial, administrando e gerenciando verbas dentro de um plano de negócio desenhado para atender os cliente com ética, coerência, objetivando resultados e rentabilidade para a Organização, sendo responsável direta pelo faturamento das regionais sobre minha gestão;Conheça um pouco mais das minhas experiências e habilidades me chamando para uma conversa!Fernanda Durães(11) 94472-4729E-mail: feduraesrepresentacoes@gmail.com
Movida Aluguel De Carros
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Gerente Comercial -GtfMovida Aluguel De CarrosState Of São Paulo, Brazil
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Executiva De Grandes ContasIturan Brasil Mar 2023 - PresentSão Paulo, BrasilResponsável em fazer a gestão de grandes Contas da Cia, como também abertura de novos canais Key Account, que são as contas-chave, vitais para a sustentabilidade e o crescimento do negócio devido à sua contribuição significativa para a receita e lucro da empresa, além de gestão de equipe de Vendas:• Avaliar o potencial de cada cliente para identificar quais contas oferecem as maiores oportunidades de receita e crescimento a longo prazo;• Criar planos personalizados para cada conta-chave, definindo objetivos e metas específicos, bem como estratégias para alcançá-los;• Manter comunicações regulares e significativas com os stakeholders de cada conta-chave para entender suas necessidades em evolução e como a empresa pode atender a essas necessidades, desenvolvendo soluções personalizadas, de acordo com as necessidades específicas de cada um;• Fornecer um nível de serviço e suporte que exceda as expectativas dos clientes;• Buscar oportunidades para expandir a penetração da conta através da venda de produtos ou serviços adicionais, criando e adaptando estratégias de vendas para atender às mudanças no mercado e as necessidades dos clientes;• Realizar gestão de pessoas, definindo objetivos de vendas claros e alcançáveis, alinhados com os objetivos gerais da empresa, garantindo que as metas sejam entendidas e atingidas;• Oferecer oportunidades para o desenvolvimento de carreira do time de vendas, incentivando a motivação e a retenção de talentos, monitorando o desempenho individual e da equipe de acordo com as metas estabelecidas, utilizando métricas e indicadores chave de desempenho (KPIs).Principais resultados: Abertura da conta Rei do óleo e introdução de balcões de vendas em diversas lojas do cliente Mercado Car. -
Corretor De SegurosGm7 Corretora De Seguros Aug 2021 - Dec 2022São Paulo, São Paulo, Brasil• Gestão e controle das atividades comerciais e administrativas da corretora junto aos clientes e seguradoras;• Resposável pelo estabelecimento de metas, realização de emissão de relatórios e liderança de equipes multidisciplinares e solução de problemas;• Gerenciar as renovações de seguros novos, agendar e acompanhar as inspeções;• Realizar de interface entre clientes e mercado segurador, elaborar planilhas comparativas, sinistralidade, prospecção e manutenção de clientes;
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Gerente De Vendas RegionalBeautycolor Company Dec 2016 - Jan 2019São Paulo, São Paulo, Brasil• Gestão e coordenação dos supervisores de Merchandising, atuando diretamente na estratégia de vendas para melhorar a performance e alavancar as vendas dos produtos nos PDVs;• Responsável pelo desenvolvimento de ações estratégicas para todas as categorias visando, fortalecer a marca, ampliar a penetração no mercado com ações promocionais assegurando o cumprimento das metas em rentabilidade, margem de contribuição e receita operacional bruta (ROB) através do faturamento mensal;• Forte Desenvolvimento no sell-in e sell-out, desenvolvendo plano grama e roteirização padronizada com atendimento por canal e cliente em cada regional;• Elaboração de campanhas e ações específicas com as equipes comerciais dos distribuidores em diferentes canais (Varejo, Atacadista, Distribuidores autorizados, Canal Especializado Multimarcas e Canal Pharma). -
Coordenador De Contas-ChaveBeautycolor Company Jan 2015 - Nov 2016São Paulo, São Paulo, Brasil• Key Account Manager desenvolvendo planejamento estratégico para atendimento em sell-in e sell-out, elaborando planograma e roteirização contemplando todos os Canais Atacadista e Distribuidores autorizados – (Rede CBD,GPA, Wal-Mart, Carrefour, Makro, Laza, Assai, Tenda, Roldão, Aki, Sam’s Club, Atacadão);• Gestão de equipe multidisciplinares, elaboração de metas comerciais, treinamentos, captação, desenvolvimentos de performance, avaliação e retenção de talentos;• Coordenação de equipe de supervisores e promotores de vendas, definição de cronograma, roteirização de atendimento, negociação de ponto extra em PDV, controle de estoque físico e virtual, formatação de preço, análise de mercado e gestão de categorias;• Responsável pelo desenvolvimento de ações estratégicas para todas as categorias do negócio visando, fortalecer as marcas, ampliar a penetração no mercado com ações promocionais para o atingimento da meta.
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Key Account CoordinatorBauducco Nov 2013 - Dec 2014São Paulo, São Paulo, Brasil• Responsável por realizar o planejamento estratégico com foco no sell-out do GPA;• Gestão da equipe de merchandising, com elaboração de metas, treinamentos, captação, desenvolvimentos de performance, avaliação e retenção de talentos;• Coordenação de equipe de supervisores e promotores de vendas, definição de cronograma, planigrama, roteirização de atendimento, negociação de ponto extra em PDV, controle de estoque físico e virtual, formatação de preço, análise de mercado e gestão de categorias;• Responsável pelas ações em chão de lojas com o objetivo de alavancar as vendas; -
Vendas De Contas-ChaveDiversey Brasil Jan 2008 - Nov 2012São Paulo, São Paulo, Brasil• Negociação e atendimento aos clientes chave da cia, dos segmentos atacadista e distribuidores autorizados, tais como: Makro, Assai, Tenda, Roldão, Walmart, Aki, Sam’s Club e Atacadão;• Desenvolvimento e coordenação de projetos voltados para abertura de novos mercados, prospecção e conquista de novos parceiros/distribuidores, apresentando oportunidades de mercado e suporte técnico (pós-vendas), além de alcançar excelentes resultados para a companhia, consolidando o departamento e alavancando os resultados de vendas/receitas;• Manutenção da carteira de clientes, realizando visitas comerciais, apresentando inovações com o objetivo de identificar oportunidades, riscos e avaliar desempenho de vendas dos produtos;• Realização de pós-vendas, acompanhamento de resultados por região geográfica através de relatórios de indicadores, fornecimento de suporte logístico, através da gestão de toda a cadeia de entregas, desde a realização do pedido, emissão de NF, até a entrega final no cliente, com Follow-Ups constantes com os mesmos;• Levantamento de informações referente ao melhor “custo x benefício”, tomando como referência a prática de mercado e o controle de estoque dos clientes;• Treinamento para novos colaboradores vendedor interno / operador call center com atendimento aos diversos segmentos de mercado;Principais resultados: Aquisição de grandes novos clientes, como: Kalunga, Pet Center, Home Center, Staples, Gimba, dentre outros.
Frequently Asked Questions about Fernanda Durães
What company does Fernanda Durães work for?
Fernanda Durães works for Movida Aluguel De Carros
What is Fernanda Durães's role at the current company?
Fernanda Durães's current role is Gerente Comercial -GTF.
What schools did Fernanda Durães attend?
Fernanda Durães attended Estácio, Uninove.
Who are Fernanda Durães's colleagues?
Fernanda Durães's colleagues are Valdir Rocha, Melissa Mota, Samara Flávia, Rosangela Da Luz Rosangela, Thiago Montani, Juliana Schiavi, Deusimar Lima.
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Fernanda Durães
Mechanical Engineering | Energy Harnessing | Signal Processing | Planning Analyst | Product Owner | ScrumOuro Preto, Mg3hotmail.com, hotmail.com, dilasa.com.br1 +131368XXXXX
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Fernanda Duraes
Gerente De Projetos Ambientais | Especialista Em Licenciamento E Regularização | Engenheira Ambiental Com +10 Anos De Experiência Em Regularizações, Licenciamentos, Obras E Sustentabilidade.São Paulo, Sp -
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Fernanda Durães
Environmental Specialist | Chemical Engineer | Systems Thinking | Circular EconomyRio De Janeiro, Rj
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