Fernando Díaz Castillo Email & Phone Number

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IMA Ibérica es la sede para España y Portugal del Grupo Inter Mutuelles Assistance, compañía francesa con más de 35 años ofreciendo la más alta calidad en la prestación de servicios de asistencia y su carácter internacional la posiciona como una de las compañías líderes en asistencia.La gran capacidad de acompañamiento a las necesidades de nuestros clientes ha permitido que IMA Ibérica cuente con la confianza de grandes compañías a nivel nacional e internacional, aportando medios y experiencia siempre en nombre del cliente, trabajando para él y bajo su marca, consolidándonos como compañero estratégico.

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Cálculo es una compañía española líder experta en soluciones TI para empresas aseguradoras con 50 años de experiencia en el sector. El pilar estratégico es e-Tica, una plataforma de gestión integral del negocio asegurador, presente en numerosas compañías del sector. Cálculo además también ofrece servicios de consultoría (tecnológica y de negocio), outsourcing y soluciones sectoriales.Funciones más significativas:» Responsable de Desarrollo de Negocio y la cuenta de resultados » Estudio de viabilidad y constitución de relaciones de colaboración estratégica con las principales organizaciones aseguradoras (compañías, instituciones, asociaciones,…).» Plantear a la Empresa nuevas iniciativas de estrategia comercial enfocadas a creación de soluciones tecnológicas adecuadas a las necesidades de clientes del Mercado de seguros.» Definir y conducir la nueva generación de sistemas de información para el sector asegurador, bajo criterios de eficiencia, apertura, flexibilidad, funcionalidad y contención en los costes.» Dirección y gestión de proyectos en Consultoría y Tecnología de la Información.

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» Responsable de la cuenta de resultados y del negocio Seguros y Bancaseguros. » Estudio de viabilidad y constitución de relaciones de colaboración estratégica con las principales organizaciones aseguradoras (compañías, instituciones, asociaciones,…).» Plantear a la Empresa nuevas iniciativas de estrategia comercial enfocadas a creación de soluciones tecnológicas adecuadas a las necesidades de clientes del Mercado de seguros.» Definir y conducir la nueva generación de sistemas de información para el sector asegurador, bajo criterios de eficiencia, apertura, flexibilidad, funcionalidad y contención en los costes.» Dirección y gestión de proyectos en Consultoría y Tecnología de la Información.Logros más significativos:✔ Crecimiento del Mercado de Seguros del 25% incrementando el margen al 28%.✔ Consolidar cliente principal “Compañía líder del mercado” ampliando las líneas de negocio e iniciando nuevos servicios en Latinoamérica.✔ Captación de nuevos clientes relevantes del mercado asegurador español.✔ Comercialización e implantación de proyectos diversos como: PMO, CAU, Movilidad, Consultoría,…

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Responsable de la estrategia y políticas de Marketing, Productos, Formación comercial y Distribución del Grupo a través de las Cajas Rurales.La Dirección Comercial y Marketing se compone de las unidades siguientes: Desarrollo de Negocio, Marketing, Oferta Vida y Pensiones, Oferta Seguros Generales (negocio propio y de terceras compañías - Operador de Bancaseguros Vinculado), Oferta seguros Agrarios y Formación Comercial.Dimensiones:☛ Volumen de negocio: 750 Millones €.☛ Equipo de colaboradores: 64 Personas.☛ Red de distribución: 2.800 oficinas de las Cajas RuralesFunciones más significativas:» Representante de RGA en AGROSEGURO. Miembro del Consejo de Administración, Comisión Ejecutiva, Comisión de Retribuciones-Nombramientos y Presidente Comisión de Auditoría» Definir y desarrollar los Planes de Acción estratégicos del Área, así como su seguimiento y control.» Elaborar del Presupuesto Comercial y Marketing anual de la compañía» Elaborar del Plan Comercial y Marketing de la compañía y, una vez aprobado, realizar el seguimiento y control del mismo, verificando el cumplimiento de los objetivos asignados, analizando las desviaciones que se produzcan y adoptando las acciones correctivas oportunas» Planificar, coordinar y supervisar las campañas comerciales y publicitarias de la compañía, analizando posteriormente la efectividad de las mismas» Apoyo y soporte a la Red Comercial de la Compañía (Cajas Rurales), negociando en su caso las condiciones contractuales de comercialización» Definir las necesidades de formación de la Red Comercial, organizando y controlando las acciones oportunas.» Realizar seguimiento y análisis de las actuaciones de la competencia y del mercado» Identificar la necesidad de nuevos productos/servicios. Definición y desarrollo de nuevos productos.» Representar a RGA en los comités y grupos de trabajo del Grupo Caja Rural, así como ante los organismos oficiales y entidades externas

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Definir y desarrollar, coordinando con las diferentes áreas de la empresa, el “Plan de Negocio del Canal Bancaseguros”, en consonancia con el Plan Estratégico de la compañía, con la finalidad de Crecer con Rentabilidad y conseguir una cuota de negocio representativa de Reale en este canal.Funciones más significativas:» Establecer relaciones comerciales y acuerdos de distribución con entidades financieras.» Definir objetivos comerciales del canal» Gestión integral de las relaciones comerciales.» Negociación, apertura de nuevas cuentas y mantenimiento / potenciación de las existentes.» Asegurar la coordinación de los colaboradores (entidades financieras) con los servicios centrales y/o red territorial.» Planificación y seguimiento del negocio, detección de desviaciones, coordinación de medidas y soluciones.» Responsable de la cuenta de resultados del canal bancaseguros.» Establecer, supervisar y proporcionar el apoyo comercial para conseguir objetivos de ventas.» Establecimiento y gestión del presupuesto del canal bancaseguros.» Diseño e implantación de los procesos necesarios con las diferentes áreas de la compañía» Análisis y desarrollo de acuerdos de inversión en Bancaseguros: - Compra del 50% de Compañías de Entidades Financieras. - Acuerdos de exclusividad con Entidades Financieras.

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» Responsable de la cuenta de resultados y del negocio de Bancaseguros. » Estudio de viabilidad y constitución de relaciones de colaboración con organizaciones aseguradoras (compañías, instituciones, asociaciones, …). » Plantear a la Empresa nuevas iniciativas enfocadas a creación de soluciones tecnológicas adecuadas a las necesidades de clientes del Mercado de seguros. » Dirección y gestión de proyectos en Consultoría y Tecnología de la Información.Logros más significativos:✔Plataforma Tecnológica “SICOEF” para AMAEF (Asociación de mediadores aseguradores de entidades financieras), que contempla inicialmente: Intercambio de información entre Mediadores y Compañías, Conexión on-line (tarificación y emisión) y Outsourcing de la plataforma.✔Comercialización e implantación de Core Asegurador en empresa líder de Vida y Pensiones.✔Comercialización e implantación de proyectos diversos como: PMO, CRM para automatización de fuerza de ventas, Cuadros de mando, Extranet / Intranet,…

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Responsable de la cuenta de resultados y las políticas de Marketing, Negocio y Distribución del Grupo a través del Canal de Negocio Corporativo - Grandes Cuentas y Negocio Directo. La División se compone de una “Dirección Comercial” y una “Dirección de Marketing y Gestión de Productos”.Dimensiones:☛ Volumen de negocio de la División: 192.3 Millones €☛ Equipo de colaboradores: 53 PersonasLogros / Funciones más significativas:» Proceso de Integración de personal, productos y procedimientos con mejora de resultado y ratios:- Reorganización de la Estructura.- Unificación y mejora de herramientas de venta, gestión y productos, aumentando las ventas.- Definición de estándares de calidad / servicio dando lugar a mejora de servicio.- Implantación de medidas correctoras (precios, selección distribuidores y control de cartera).- Plan de acción con nuevos productos a comercializar, dando lugar a un necesario cambio en el mix de negocio y vuelta a la senda del crecimiento.» Definición de objetivos comerciales de la red de ventas propia, colaboradores y colectivos.» Estudio de viabilidad, negociación nuevos acuerdos de distribución y plantear a la Empresa nuevas iniciativas de estrategia comercial.» Diseño, planificación y establecimiento de la estrategia de Marketing del Canal en cuanto a comunicación externa, publicidad, promoción de ventas, estudios de mercado y merchandising.- Definición y puesta en marcha de campañas de publicidad y promoción de ventas, aumentado considerablemente las ventas durante las mismas, y mejorado los índices de penetración. - Implantación de estudios de la situación de mercado y posicionamiento frente a la competencia. - Análisis, planificación y elaboración de nuevos productos adecuados al mercado.- Definición y establecimiento de controles de calidad mejorando los niveles de servicio.

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Definición y puesta en marcha de Plan Estratégico Comercial centrado en especialización, acuerdos de distribución institucionales (Entidades Financieras, Asociaciones, Mutuas y Cías., Colectivos,…) y consolidar / potenciar la red directa. Creación de nuevos productos modernos y adecuados al mercado objetivo. Creación nueva imagen de marca e implantación de la misma. Definición, planificación y puesta en marcha de un plan de publicidad y de promociones / campañas comerciales.Dimensiones:☛ Volumen de negocio: 168,3 Millones €.☛ Equipo de colaboradores: 39 Personas.Logros más significativos:✔Definición y puesta en marcha de Plan Estratégico Comercial centrado en especialización, acuerdos de distribución institucionales (Entidades Financieras, Asociaciones, Mutuas y Cías., Colectivos,…) y consolidar / potenciar la red directa. Los resultados fueron los siguientes:- De 28.000 a 430.000 clientes- De 10,8 millones de € a 168,3 millones de € de facturación.- Desarrollo nuevos acuerdos de distribución (18 Cajas de Ahorros, 3 Bancos, diversas Asociaciones y Mutuas, Corredores,…), que suponían más de 2.500 puntos de venta.✔Creación nueva imagen de marca e implantación de la misma.✔Modificación de la tecnología y adaptación de procedimientos y logística, logrando procedimientos industrializados y especializados.✔Creación de nuevos productos modernos y adecuados al mercado objetivo, consiguiendo aumentar las ventas en porcentajes superiores al 100% y gran satisfacción de los distribuidores y clientes.✔Definición, planificación y puesta en marcha de un plan de publicidad y de promociones / campañas comerciales, mejorando la imagen de la Empresa y aumentando las ventas de forma significativa.✔Reducción de los Gastos Generales del +40% hasta el 19%.

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Creación del Área de Planificación y Coordinación Comercial, consiguiendo más credibilidad y mejores resultados comerciales. Definición y puesta en marcha de un plan de promociones / campañas comerciales. Elaboración de los Presupuestos Comerciales y Seguimiento de los mismos. Soporte Comercial de la Red Territorial.

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Asesoramiento, Captación y Contratación de Seguros de Vida y No Vida. Atención a Redes Financieras (Caja Madrid y Banco Hipotecario) y a Red de Agentes y Corredores.

Licenciatura, Biología/Ciencias Biológicas, General

Master Of Business Administration (Mba), Administración Y Gestión De Empresas, General