Fernando Amaro Email & Phone Number

State Of Bahia, Brazil

São Paulo, Brasil

Gestão de 1 Gerente de Marketing, 1 Assistente de Marketing, 2 Key Account Managers e 12 Representantes de Vendas/Distribuidores;Análise de desempenho dos Representantes de Vendas para identificar oportunidades de melhoria e compartilhar “best practices” entre diferentes regiões;Gerenciamento de Preços sempre buscando controle e melhoria de margem;Relatório de Mercado de Ultrassom – posicionamento de concorrentes e estratégias de vendas;Definição de Estratégias de produtos para o Mercado Brasileiro alinhadas com o HQ da Samsung;Principais Resultados:9% Crescimento em Vendas - 2022 vs 2023;Record de propostas comerciais assinadas em um evento (JPR 2024) >500 BOs (↑ 31% vs 2023);

Salvador, Bahia, Brasil

Gerenciamento de 27 Representantes / Distribuidores: Compreensão profunda da atuação buscando Oportunidades de Melhorias e Fortalecimento das Parcerias; Análise Performance através da Criação de Dashboards no Salesforce (CRM); Avaliação de Capilaridade e Proposição de Ações através de Relatório Mapa de Calor; Captação, Seleção e Análise de Novas Representações/Distribuições; Criação e Implementação de Programas Comerciais Customizados para a Regional;Desenvolvimento e manutenção da Política de Canais;Gestão da Política de Preços visando a Preservação das Margens Regionais;Proposições constantes de melhorias com foco na Jornada do Cliente;Principais Resultados:Crescimento de 42% em Faturamentos - 2020 vs 2021;Portfólio Digital – crescimento 832% - 2020 vs 2021;

Brasil

Desenvolvimento e Implementação de Estratégias Go To Market;Estruturação de Funil de Vendas para Gestão de Oportunidades - Pipedrive;Prospecção e Qualificação de Novos Negócios;Criação e Implantação de Processo de Demonstração Remota do Portfólio de Soluções;

Salvador, Bahia

Gerenciamento de 6 Consultores Comerciais e 3 Representantes – Norte/Nordeste/Centro-Oeste;Restruturação Comercial de Processos e da Equipe;Avaliação e Estruturação de Estratégias Individuais através de “diagnóstico” conjunto com o colaborador;Capacitação Time Comercial através de conceito "vendas para vendas";Principais Resultados:Recuperação de Clientes Estratégicos: Grupo Meddi, HapVida, Santa Helena, Hospital Aeroporto e ProHope - manutenção de aproximadamente R$ 250K mensal (RR);

Bahia, Brazil

Gerenciamento de 5 Consultores Comerciais Diretos e 4 Dealers;Gestão Comercial de duas Business Units: Diagnóstico por Imagem e Laboratório - foco na ampliação de participação no mercado;Definição Plano Anual e Desmembramento do Planejamento Estratégico em Metas Individuais;Estruturação e Execução de Feedforward Mensal com time direto;Gerenciamento e Preparação do Plano de Contas Estratégicas;Identificação das “dores” dos clientes, transformando estas informações em oportunidades de negócios;Gerenciar as reclamações dos clientes com foco na assertiva das soluções e no tempo de resposta;Principais Resultados:Superação de Meta Diagnóstico por Imagem em 2017: 21% acima do AOP; Superação de Meta Laboratório em 2016: 6% acima do AOP;Reorganização da Estrutura Comercial – Canais Direto e Indireto, buscando aumento de Sinergia e Otimização dos recursos da Cia / Redução de 8% dos custos de viagens;Gerenciamento NPS - resolução de 90% dos casos críticos em até 10 dias;

Brazil

Gerenciamento de 29 colaboradores diretos / 16 Dealers – Vendas e Serviços;Alinhamento de todos os negócios de Healthcare com a Regional: Diagnóstico por Imagem, PCMS, Customer Service, Clinical Informatics (RIS, PACS e HIS) e Análises Clínicas;Desenvolvimento e Execução do Plano Operacional Anual;Gerenciamento do Funil de Vendas através do Sales Force; Definição e Implementação de Estratégia Go To Market – Canais Diretos e Indiretos;Principais Resultados:Superação de Metas: aproximadamente Eur 40M NET de OIT em 2014 – 16% acima do AOP; 73% de Crescimento de Receita em Diagnóstico por Imagem e PCMS em 2 anos de atuação;

Brazil

Gerenciamento de 4 Consultores Comerciais e 1 Supervisor;Gestão Comercial dos Sistemas de Gestão para Saúde - PACS e RIS;Estruturação do Plano de engajamento para os Representantes de Diagnóstico por Imagem;Definição de estratégias de vendas para América Latina, com focos principal para Brasil e México;Estruturação e Implementação do Programa de Bundle Selling - sinergia entre diferentes modalidades;Identificação e Avaliação de Alianças Estratégicas com empresas nacionais; Principais Resultados:Aumento de 80%V em Ordens e 43%V em Vendas;

Brazil

Gestão de Produtos para o Cone Sul: Brasil, Paraguai, Uruguai, Bolívia, Argentina e Chile;Gerenciamento de 3 Especialistas de Produtos;Definição de Estratégia Cross Selling com outras Linhas de Produtos;Consultoria de Produto - adequação do Produto com as necessidades do Cliente;Montagem e Execução de Treinamentos para a Força de Vendas;Desenvolvimento de Material de Apoio das Diferentes Linhas de Produtos;Programa de Venda Nacionalizada – definição de produto e quantidade de estoque;Palestras Técnicas de Produtos para Clientes;Análise Constante da Concorrência – Manutenção das Estratégias;Principais Resultados:Aumento de 18% de Market Share alcançando a posição #1 de vendas 2009;Superação de Metas: aproximadamente USD 30M de OIT em 2010 – 9% acima do AOP;

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