Profissional com mais de 17 anos de experiência na área comercial, com forte atuação em prospecção de clientes e novos negócios para empresas multinacionais. Expertise em análise de RFPs para projetos de grande escala, com foco em tecnologias disruptivas, como IoT, Cloud, ITO, RPA e soluções digitais, identificando oportunidades de inovação e crescimento. Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas eficazes, com foco no aumento de market-share, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença da empresa no mercado. Sólida experiência na gestão de grandes projetos e contas estratégicas, trabalhando com soluções como IaaS de computação em nuvem e outras tecnologias emergentes.Forte competência em negociação, resolução de conflitos e gestão de mudanças, com um foco claro no fechamento de negócios, metas de vendas e otimização da retenção de clientes. Habilidade comprovada na criação de parcerias estratégicas e no desenvolvimento de novos negócios, além de capacidade analítica para identificar oportunidades de mercado e potencializar resultados. Experiência robusta em vendas diretas, upselling, cross-selling, e uso de ferramentas como Salesforce.com para gerenciar o processo de vendas e garantir o cumprimento das métricas de desempenho. Excelente capacidade de comunicação e de trabalho em equipe, integrando diferentes áreas corporativas para garantir a entrega de soluções inovadoras e sustentáveis a longo prazo. Expertise no desenvolvimento de planos de ação, visitas a clientes e suporte contínuo, sempre com foco na excelência no relacionamento com clientes e no cumprimento dos objetivos de vendas