Profissional com mais de 30 anos de experiência na áreas de Comercial/Hunting, Tecnologia, Desenvolvimento de Produtos (Product Owner), Administrativo e Operações em empresas dos segmentos de Consultorias, Seguros, Bancos, Varejo e Indústria, tais como BRF, Itaú Unibanco, AIG-American International Group, Zurich Brasil Seguros, M-Camilo Consultoria e INEX.RESUMO DE QUALIFICAÇÕES • Desenvolvimento de estratégias de vendas para clientes B2B Enterprise com foco em atingimento de metas e ganho de Market Share;• Habilidade em construir, expandir e solidificar relacionamentos com novos clientes nos níveis executivos da empresa e propor recursos apropriados para atender às necessidades da Cia;• Responsável por mapear as regiões com alto potencial de negócios.• Conhecimento profundo da tecnologia dos produtos e seus benefícios atuando em projetos customizados;• Elaboração de campanhas de incentivo para superação do budget e controle do forecast da área comercial;• Desenvolvimento e implementação de estratégias Go-to-Market;• Implementação e atuação nas estratégias de Marketing digital;• Desenvolvimento de metodologias de construção de pipeline de novos negócios, bem como planejar e executar a estratégia de abordagem de vendas em conjunto com a equipe.• Liderança na criação de HUB comercial, estruturação de canais, parceiros, controles, processos e metas;• Desenvolvimento e condução do time comercial nos padrões e políticas da CIA.• Negociação em contas estratégicas, habilidade em rápido desenho de soluções, comunicação e influência;• Participação do desenho de Roadmap do produto e criação do planejamento estratégico;• Disciplina para gerenciar os resultados financeiros, seguindo as premissas de governança corporativa e de processos para assegurar a qualidade dos trabalhos realizados e o atingimento das metas.• Product Owner- Conhecimento na metodologia Ágil, Scrum, Kanban e Lean. Analítico e conhecimento nas ferramentas web e Excel, delegação de tarefas e das fases de desenvolvimento dos produtos. Comprometimento com prazos e resultados, excelente habilidade de organização e gestão de projetos, proatividade, capacidade de solucionar problemas e jogo de cintura, trabalhar bem em equipe, colaborativo e flexível para as negociações, boa comunicação verbal e escrita e gostar de lidar com pessoas e processos.