• Responsible for creating and executing joint business plans, strive to exceed sales targets and manage trade spend budgets• In conjunction with the Trade Marketing department, lead the design of annual commercial plans by chain/customer/area/product in order to maximize profitable top line growth and return on the commercial and trade marketing investment• Responsible for P&L of national accounts(Esselunga, AMAZON, Gigante)• Define annual commercial agreement for ESD group, Esselunga, Amazon.

Gestione dei seguenti clienti: FINIPER, UNES, GIGANTE, ITALBRIX, DESPAR L'ALCO, ITALPROF ATTIVITA' PRINCIPALISviluppo dei volumi di vendita attraverso la gestione del piano cliente; pianificazione ed attuazione di piani promozionali territoriali in linea con gli obiettivi di fatturato e di margine assegnati, revisioni assortimentali, pianificazione fatturato, definizione degli accordi con relativa negoziazione ed implementazione dei contratti; gestione del credito; gestione del trade spending con responsabilità di conto economico; controllo dell’andamento del contratto; interfaccia con le funzioni di sede e con il field, Pianificazione della produzione, coordinamento della forza vendite in store.

Gestione clienti canale diretto: DESPAR CADLA, GRANDI MAGAZZINI FIORONI, L'ABBONDANZA, GRANDI MAGAZZINI SUPERCONTI, ETRURIA SMAGestione clienti canale indiretto: PARIGI PROFUMERIE, MARCHEGIANI NOVELLO SNCDiscount: HURRA'

- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi assegnati ai clienti gestiti (volumi, distribuzione, margini);- formulare previsioni di vendita relative ai clienti gestiti- negoziare attività promozionali e garantire l’esecuzione delle strategie commerciali;- identificare con i clienti i potenziali sviluppi delle categorie di prodotti.

Gestione dei punti vendita della GDO, nel dettaglio: - implementazione in store delle leve c.d. “5P” - negoziazione di spazi promozionali e presentazione di eventi in store - sviluppo di progetti di space management - analisi e presentazione dei dati di sell-out - sistematiche verifiche assortimentali