Como Supervisor Comercial de Canais na Honeywell, sou um líder apaixonado por vendas, comprometido em impulsionar o sucesso da equipe e expandir a presença da Honeywell no mercado. Minha experiência comprovada na gestão de canais de distribuição e vendas me permite desenvolver estratégias vencedoras, cultivar parcerias estratégicas e superar metas ambiciosas de vendas.Resumo de Carreira:Liderança Inspiradora: Liderei com sucesso uma equipe de vendas, inspirando e orientando-os para o alcance de metas ambiciosas. Com uma abordagem de liderança colaborativa, promovi um ambiente de trabalho motivador.Parcerias Estratégicas Sólidas: Identifiquei, estabeleci e mantive parcerias estratégicas com canais de distribuição-chave, expandindo nossa presença no mercado e garantindo um crescimento constante das receitas.Estratégias de Vendas Eficazes: Colaborei com equipes internas para desenvolver estratégias de vendas adaptáveis, alinhadas com as necessidades do mercado e orientadas para resultados.Desenvolvimento de Equipe e Treinamento: Investi na capacitação da equipe de vendas e parceiros, garantindo que estejam atualizados com os produtos e soluções da Honeywell.Gestão de Pipeline de Vendas: Gerenciei eficazmente o pipeline de vendas, monitorando o progresso das oportunidades e garantindo o cumprimento das metas.Análise de Mercado Estratégica: Realizei análises de mercado abrangentes para identificar oportunidades e ameaças, mantendo-me atualizado sobre as tendências do setor.Satisfação do Cliente: Cultivei relacionamentos sólidos com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e garantindo uma experiência excepcional.Habilidades-Chave:Liderança e Gestão de EquipesDesenvolvimento de Parcerias EstratégicasDesenvolvimento de Estratégias de VendasTreinamento e Desenvolvimento de VendasAnálise de Mercado e TendênciasSatisfação do ClienteCumprimento de Metas de Vendas

Gerente de Contas-Chave especializado no setor de Equipamentos de Proteção Individual (EPI) Industrial, com ênfase no atendimento ao Grupo Bunzl. Minha carreira é marcada pela excelência no atendimento a grandes contas, desenvolvimento de treinamentos de produtos e gestão estratégica de vendas.Principais Realizações:Treinamento de Excelência: Desenvolvi e ministrei treinamentos de produtos que capacitaram tanto usuários quanto profissionais do setor de EPI, fortalecendo a compreensão e a confiança nas soluções oferecidas.Negociação Estratégica: Lidei com negociações complexas, acompanhando o "Sell In" e estabelecendo sólidas parcerias com os clientes. Isso resultou na criação de leads eficazes e no monitoramento bem-sucedido do "Sell Out."Campanhas Direcionadas: Concebi e executei campanhas de vendas direcionadas com foco em Linhas de Negócio (LOB) específicas e verticais de mercado, impulsionando o crescimento das vendas.Planejamento Estratégico: Defini planos estratégicos trimestrais para atender às necessidades em constante evolução dos clientes.Colaboração Eficiente: Trabalhei em estreita colaboração com equipes técnicas e comerciais dos canais, desenvolvendo estratégias de vendas que resultaram em aumentos significativos do "Sell Out."Gestão de Oportunidades: Gerenciei com sucesso o pipeline de oportunidades e estabeleci uma rotina de planejamento eficaz, utilizando ferramentas de CRM para gestão de território e contas.

Responsável por gerenciar a carteira de clientes, prospectando novos negócios e levantando necessidades técnicas para apresentação de produtos e/ou serviços adequados.Implementação de rotina de visitas nos clientes, vendas técnicas consultivas. Gestão do pipeline de oportunidades e planejamento de rotina por meio de ferramenta CRM (gestão de território e contas).Definição de ações para conversão.Planejamento de soluções para questões apresentadas por clientes, identificando necessidades e oferecendo produtos mais apropriados. Elaboração de propostas comerciais e negociação de contratos. Planejamento e coordenação de treinamentos técnicosSuporte ao time de marketing, liderança e área técnica nas demandas da região, no que diz respeito ao follow up das oportunidades, e fechamento dos negócios.Apoio ao canal de distribuição realizando trabalhos em conjunto, com foco na conversão de base concorrente e aumento da participação da 3M nas vendas.

Atuação na área comercial no segmento metal/mecânico, automotivo, usinas sucroalcooleira; indústria alimentícia, farmacêutica e revendas especializadas do setor industrial. Destaque para as principais atividades:- Planejamento de palestras, seminários e treinamentos técnicos a clientes, funcionários, promotores, distribuidores e usuário final.- Visitas às empresas, com o objetivo de apresentar o portfólio de produtos da empresa, proporcionando melhoria, redução de custos e qualidade ao cliente final.- Suporte técnico e comercial aos departamentos de vendas, marketing e diretoria, almejando melhorias contínuas dentro da política comercial e participação no mercado.- Atendimento aos chamados de clientes para detectar eventuais problemas defuncionamento, aplicação e/ou fabricação dos produtos ou equipamentos. - Acompanhamento de testes de novos produtos. - Auxílio no desenvolvimento de produtos.- Atendimento de todo o Sudeste e Centro-oeste Brasileiro.

Vendedor técnico de toda a linha da empresa.Ferramenta manuais e elétrica; Epi's; abrasivos e toda a linha de MRO.Prospecção de clientes.Manutenção da carteira de clientes e estudos de mercado.

Responsável pelo acompanhamento de pedidos e controle de vendas internas. Planejamento de vendas especializadas, demonstrando produtos e serviços e acompanhando clientes no pós-venda. Administração da carteira de clientes e prospecção.

Elaboração de procedimentos da ISO/TS. Diagnóstico e relatórios dos processos de qualidade da empresa. Registro de controles da qualidade, em formulários específicos e de acordo com as normas e padrões estabelecidos pela empresa.

Controle e acompanhamento de todas as peças de retrabalho e refugo da empresa, desenvolvendo relatórios e planilhas dinâmicas para melhor acompanhamento e melhoria do processo produtivo.

Análise de qualidade de produtos com identificação de irregularidades provocadas pelo processo.Análise de peças em CARE, com atendimento personalizado para empresas como: Fiat, Nemak,Pilkton, dentre outras.