Francisca Parragué Barbé Email & Phone Number

Responsable de 2 equipos de ventas que atienden a Retail, Ferreterías, Empresas, Distribuidores, Mercado publico. Acuerdos comerciales, forecast, estrategias por cliente.Desarrollo de productos de ferreteria, oficina y médicos. Viaje a feria Alemana MEDICA, desarrollo de marca propia; insumos médicos, curación de heridas, ayudas técnicas.

Chile

A cargo de las áreas de Abastecimiento, Category Management, Diseño, Importaciones,E-Commerce. Dirigir la estrategia comercial de cada categoría de productos. Desarrollo de productos ymarcas. Construcción de campañas de venta junto al equipo de Category Managers yKams, presentaciones y contacto con principales clientes para el logro del presupuesto deventas. Seguimiento de avance de proyectos pactados con cada cliente.Control de los diseños, negociación y selección de… Show more A cargo de las áreas de Abastecimiento, Category Management, Diseño, Importaciones,E-Commerce. Dirigir la estrategia comercial de cada categoría de productos. Desarrollo de productos ymarcas. Construcción de campañas de venta junto al equipo de Category Managers yKams, presentaciones y contacto con principales clientes para el logro del presupuesto deventas. Seguimiento de avance de proyectos pactados con cada cliente.Control de los diseños, negociación y selección de nuevos contratos de licencias.A cargo del canal E-Commerce, apertura de nuevos marketplaces, desarrollo de webcorporativa. Creación de 2 marcas nuevas ProArte Eco, ProArte Artista y múltiples colecciones exclusivas para supermercados, con y sin licencias. 10 personas a cargo. Show less

• Responsable del 82% de las ventas de la empresa; Rentabilizar, administrar y gestionar todo el proceso de venta para el canal moderno. Cadenas; Ripley, Falabella, Walmart, Cencosud, Tottus, entre otros.• Contacto frecuente con los compradores para mantener relación comercial cercana. Coordinación de nuevos negocios, cierre de acuerdos comerciales e información de resultados. • Elaboración de forecast y presentaciones de productos.• Trabajo en conjunto con marketing y trade para… Show more • Responsable del 82% de las ventas de la empresa; Rentabilizar, administrar y gestionar todo el proceso de venta para el canal moderno. Cadenas; Ripley, Falabella, Walmart, Cencosud, Tottus, entre otros.• Contacto frecuente con los compradores para mantener relación comercial cercana. Coordinación de nuevos negocios, cierre de acuerdos comerciales e información de resultados. • Elaboración de forecast y presentaciones de productos.• Trabajo en conjunto con marketing y trade para mantener posicionamiento de nuestras marcas líderes en juguetes; L.O.L, Cry Babies, Peppa Pig, Fortnite, Super Mario. Coordinación con logística para mantener un servicio de excelencia, tanto en el abastecimiento como en el punto de venta. • Análisis de información desde portales B2B, seguimiento del sell out y niveles de inventario.• Viaje a Hong Kong, definición del mix 2020 con proveedores, reuniones con principales clientes para cerrar ventas desde China cláusula FOB. Show less

• Administración y crecimiento de tres categorías de productos, incluyendo 4 marcas propias + 2 representaciones alemanas Schneider, Staedtler y licencia Disney.• Diseño y ejecución de plan comercial, desde la definición del mix de productos, confección del presupuesto de compras, diseño y desarrollo de productos importados y acciones comerciales en todo el ciclo de vida de un producto. Experiencia en desarrollo de marcas y productos de las categorías de Juguetes, Tecnología, Librería, Arte… Show more • Administración y crecimiento de tres categorías de productos, incluyendo 4 marcas propias + 2 representaciones alemanas Schneider, Staedtler y licencia Disney.• Diseño y ejecución de plan comercial, desde la definición del mix de productos, confección del presupuesto de compras, diseño y desarrollo de productos importados y acciones comerciales en todo el ciclo de vida de un producto. Experiencia en desarrollo de marcas y productos de las categorías de Juguetes, Tecnología, Librería, Arte y Decoración. • Análisis de ventas y mercados, tendencias para detectar oportunidades y generar planes de acción. Definición de precios y acciones promocionales. Control del abastecimiento y manejo de niveles de inventario. Relación comercial con proveedores nacionales, definiendo condiciones comerciales y seguimiento a proyectos conjuntos.• Presentación de resultados anuales y planes de negocio en Alemania. Constantes participaciones en ferias y visitas a fábricas en China con la finalidad de encontrar nuevas oportunidades, innovar el portafolio de productos y negociar acuerdos comerciales.• Trabajo junto a marketing para la definición de estrategias comunicacionales por temporada según presupuesto de cada marca. Liderando iniciativas de Trademarketing y Lay Out en puntos de venta. Produciendo eventos corporativos, concursos y capacitaciones a la fuerza de venta. Equipo a cargo: 1 Product Manager Junior y Analista Comercial. Show less

Responsable de la administración de siete categorías de productos que contienen alrededor de 1.900 ítems de oficina, escolar y manualidades, incluyendo las representaciones de marcasStaedtler y Schneider. El cargo abarca la gestión de todos los procesos y variables involucrados enla vida del producto, desde la compra o incorporaciones, acuerdos comerciales, negociación deprecios, presentación de productos a clientes retailers, elaboración de promociones, control… Show more Responsable de la administración de siete categorías de productos que contienen alrededor de 1.900 ítems de oficina, escolar y manualidades, incluyendo las representaciones de marcasStaedtler y Schneider. El cargo abarca la gestión de todos los procesos y variables involucrados enla vida del producto, desde la compra o incorporaciones, acuerdos comerciales, negociación deprecios, presentación de productos a clientes retailers, elaboración de promociones, control deabastecimiento y capacitaciones, acciones alineadas con los objetivos estratégicos planteados porla compañía.Participación en el equipo de marketing de la empresa, responsable de gestionar y controlarcampañas y planes anuales, realizar eventos masivos para clientes internos y externos, interaccióncon agencia de publicidad mediante briefs de campañas, posicionamiento de marca y manejo depresupuesto.Equipo a cargo: dos analistas Show less

Publicidad

Curso De Fidelización De Clientes En Mercados B2B