Francisco Melo Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

Curitiba, Paraná, Brasil

Reporte ao COO e cofundador, com liderança de equipe de 20 colaboradores. Gestão de cada linha do resultado (P&L) Definição e validação com o EXCO do planejamento estratégico anual, bem como as revisões necessárias com as devidas correções de rotas. Responsável por definir a estratégia comercial para todos os canais de vendas, incluindo os grandes Marketplace, como Mercado Livre, Amazon, Magazine Luíza, Casas Bahias e B2W. Lançamento e implementação das categorias de Eletro e Moda Casa e… Show more Reporte ao COO e cofundador, com liderança de equipe de 20 colaboradores. Gestão de cada linha do resultado (P&L) Definição e validação com o EXCO do planejamento estratégico anual, bem como as revisões necessárias com as devidas correções de rotas. Responsável por definir a estratégia comercial para todos os canais de vendas, incluindo os grandes Marketplace, como Mercado Livre, Amazon, Magazine Luíza, Casas Bahias e B2W. Lançamento e implementação das categorias de Eletro e Moda Casa e Material de Construção no sortimento de 1P dropshipping, tendo faturamento de 80MM no primeiro ano (2022) e 120MM em 2023. Implementação e negociação dos contratos de fornecimento e negociação dos valores de desenvolvimento das APis de integração dos ERPs. Definição do calendário promocional com a estratégia de sortimento, disponibilidade e competitividade para cada evento e a devida análise do ROI.Resultados Destacados: • Alavancagem de vendas, de zero a R$ 225MM/a de GMV, em 2023.• Redução no investimento do tráfego pago, de 7% sobre o GMV para 3,8% yoy• Implementação da verba cooperada com os fornecedores de 4%, gerando uma arrecadação adicional de 3.5 MM• Implementação de melhorias no processo em meios de pagamento para a redução de ataques de fraudes, reduzindo o chargeback de 3,5% para 1%. • Negociação adicional com os fornecedores do custo de integração no SAP com arrecadação de 2MM.• Aumento do Comissionamento com os sellers de 3P, de 10% para 13,5%, gerando ganho de 3.p.p. Show less

Salvador, Bahia, Brasil

Reporte ao CEO e sócio, com liderança de equipe de 30 colaboradores, definição da estratégia comercial de 1P e 3P com faturamento anual de 1Bi, responsável pela entrega do resultado nível EBITDA, definição do sortimento do site e loja, bem como a definição da estratégia do calendário promocional, com foco em incremento de vendas. Negociação com grandes fornecedores dos seguimentos de Eletrodomésticos, Portáteis, Brinquedos, Papelaria, Beleza e Saúde, Alimentos, Bebidas, Bebê, Telefonia e… Show more Reporte ao CEO e sócio, com liderança de equipe de 30 colaboradores, definição da estratégia comercial de 1P e 3P com faturamento anual de 1Bi, responsável pela entrega do resultado nível EBITDA, definição do sortimento do site e loja, bem como a definição da estratégia do calendário promocional, com foco em incremento de vendas. Negociação com grandes fornecedores dos seguimentos de Eletrodomésticos, Portáteis, Brinquedos, Papelaria, Beleza e Saúde, Alimentos, Bebidas, Bebê, Telefonia e Informática, com metas de bônus sobre compras e vendas. Implementação da gestão das categorias no nível (P&L), e elaboração de plano de ação para a melhoria contínua dos resultados.Resultados Destacados: • Lançamento de novas categorias, como Portáteis, Beleza da Mulher e Telefonia. gerando um faturamento adicional de 300 MM ano, tornando a Le biscuit referência regional da venda de Air Fryer, • Implementação do E-commerce da Le biscuit com faturamento de 100MM de GMV no primeiro ano (2021) e, após 15 meses do lançamento do site, a venda representava 12% do faturamento bruto da companhia. Show less

Sao Caetano

Responsável pela estratégia comercial da categoria Smartphones e serviços de operadoras com faturamento anual de R$ 10 bilhões nas lojas, no site e no B2B. • Responsável pela entrega do resultado da categoria, venda, margem e níveis de estoque.• Definição da estratégia de sortimento das lojas físicas e do E-commerce.• Definição das campanhas promocionais da categoria com lançamento do Troca Certa.• Negociação com grandes fornecedores do segmento de telefonia.• Definição do… Show more Responsável pela estratégia comercial da categoria Smartphones e serviços de operadoras com faturamento anual de R$ 10 bilhões nas lojas, no site e no B2B. • Responsável pela entrega do resultado da categoria, venda, margem e níveis de estoque.• Definição da estratégia de sortimento das lojas físicas e do E-commerce.• Definição das campanhas promocionais da categoria com lançamento do Troca Certa.• Negociação com grandes fornecedores do segmento de telefonia.• Definição do volume de compra baseado na meta de venda (mensal, trimestral e anual da categoria).• Gestão do estoque e do open to buy de cada fornecedor.Resultados Destacados: • Em 2020 a Casas Bahia se tornou o maior vendedor de Iphones do mercado, com o volume de 970 mil peças vendidas com GMV de 1P de 3.6 Bilhões de Reais.• Revisão sistémica da jornada na ativação do plano controle com ganho de margem de 4 MM por mês. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Diretor Comercial de E-commerce - reporte ao Presidente do Carrefour Brasil e ao Diretor Geral de E-commerce. • Responsável pela estratégia comercial de todas as categorias de produtos do Não-Alimentar e Alimentar com faturamento de R$ 2 bi em 2018, com equipe direta de oito Gerentes Comerciais e um Gerente de Serviços, 13 Coordenadores e 18 Gestores de Produtos.• Responsável pela entrega do resultado nível de ROC.• Gestão de cada linha do resultado (P&L) e a elaboração de plano de… Show more Diretor Comercial de E-commerce - reporte ao Presidente do Carrefour Brasil e ao Diretor Geral de E-commerce. • Responsável pela estratégia comercial de todas as categorias de produtos do Não-Alimentar e Alimentar com faturamento de R$ 2 bi em 2018, com equipe direta de oito Gerentes Comerciais e um Gerente de Serviços, 13 Coordenadores e 18 Gestores de Produtos.• Responsável pela entrega do resultado nível de ROC.• Gestão de cada linha do resultado (P&L) e a elaboração de plano de ação para a melhoria contínua dos resultados.• Aprovação do plano anual, mensal e diário de vendas, além da aprovação do calendário promocional anual.• Definição do sortimento do website, baseado na estratégia de cada categoria, além de inovação para o desenvolvimento do negócio, analisando o mercado e definindo estratégias de absorção. • Gestão dos indicadores de atendimento (NPS e E-BIT) e definição do plano de ação.• Conhecimento de marketing digital para gestão de canais (orgânico, e-mail marketing, retargeting, comparadores, buscadores e afiliados entre outros) e devido acompanhamento dos indicadores de investimentos de Marketing Performance.Principais projetos e resultados:• Alinhamento com a área Tributária e TI para resolução do fluxo sistêmico de acordo com a legislação vigente, resultando em recuperação de R$ 30 milhões em impostos e contratação de uma equipe especializada para atuar na área de negócio.• Criação das regras de negócio para a startup do e-commerce do Carrefour. • Desenvolvimento de toda a área de negócios do website do Carrefour com a criação de fluxos e regras de negócios, bem como a contratação do time comercial com 40 pessoas, montando o treinamento para o time do E-commerce e como o time do físico.• Ramp up da venda e do sortimento próprio e de marketplace, lançando o website com 20 mil itens, chegando após o terceiro ano com mais de 1,5 milhão de itens gerando R$ 1,5 bilhão de faturamento no ano de 2018. Show less

Gerente Sênior Comercial - reporte ao VP Comercial.• Responsável pela gestão de categorias de Notebook, AIO, Desktop, Tablets, Impressoras, Suprimentos e Acessórios liderando uma equipe comercial com dois Gerentes de Produtos e três Analistas.Principais projetos e resultados:• Reestruturação das categorias de Informática com redução do estoque de R$ 115 milhões para R$ 55 milhões e manutenção da venda em R$ 35 milhões por mês.• Criação do processo de S&OP, um processo integrado… Show more Gerente Sênior Comercial - reporte ao VP Comercial.• Responsável pela gestão de categorias de Notebook, AIO, Desktop, Tablets, Impressoras, Suprimentos e Acessórios liderando uma equipe comercial com dois Gerentes de Produtos e três Analistas.Principais projetos e resultados:• Reestruturação das categorias de Informática com redução do estoque de R$ 115 milhões para R$ 55 milhões e manutenção da venda em R$ 35 milhões por mês.• Criação do processo de S&OP, um processo integrado de gerenciamento de negócios através da previsão de vendas.• Responsável por 20% da venda do website.• Desenvolvimento e implantação do plano estratégico de desenvolvimento de categoria ao entender o consumidor e definir os clusters de públicos-alvo, bem como sortimento de produtos e estratégia de abordagem para esses clusters. Desenvolvimento de produtos exclusivos junto à indústria local e através de importação. Definição de sellers estratégicos para marketplace. Show less

São Paulo, São Paulo

Gerente de Compras Celulares e Telefones Fixo – Responsável pela gestão da categoria e liderança da equipe de compradores em todo processo de comercialização para 850 lojas. Crescimento de 46% comparando 2012 x 2011 e 55% comparando 2013 X 2012. Crescimento acima do mercado na categoria de Smartphones, aumentando a participação na venda da empresa de 8% para 17%,. Telefonia é o segundo setor com o maior faturamento da CIA e o primeiro em resultado (EBITIDA). 11/2008 a 03/2011 – Magazine… Show more Gerente de Compras Celulares e Telefones Fixo – Responsável pela gestão da categoria e liderança da equipe de compradores em todo processo de comercialização para 850 lojas. Crescimento de 46% comparando 2012 x 2011 e 55% comparando 2013 X 2012. Crescimento acima do mercado na categoria de Smartphones, aumentando a participação na venda da empresa de 8% para 17%,. Telefonia é o segundo setor com o maior faturamento da CIA e o primeiro em resultado (EBITIDA). 11/2008 a 03/2011 – Magazine Luiza S.A ( E-commerce )Gerente de Compras – Categorias de Áudio e Vídeo, Linha Branca, Eletro Portáteis, Cine e Foto, Automotivo, Brinquedos e Bebês. Gerenciamento da equipe de compradores e responsável por 60% do faturamento do site do Magazine Luiza. Em dois anos quintuplicamos o faturamento com principal foco nas categorias de TVs, Refrigeradores, Condicionadores de ar e Máquinas de Lavar Roupa. Criação da categoria de automotivo, com venda expressiva na categoria de GPS e DVD Automotivo. Show less

Louveira, São Paulo

• Responsável pelas categorias de Áudio e Vídeo, Linha Branca, Eletroportáteis, Cine e Foto, Automotivo, Brinquedos e Bebês.• Gerenciamento da equipe de compradores, sendo responsável por 60% do faturamento do website do Magazine Luiza. Principais projetos e resultados:• Crescimento em cinco vezes do faturamento em dois anos, com principal foco nas categorias de TVs, Refrigeradores, Condicionadores de Ar e Máquinas de Lavar Roupa.• Criação da categoria de automotivo, com venda… Show more • Responsável pelas categorias de Áudio e Vídeo, Linha Branca, Eletroportáteis, Cine e Foto, Automotivo, Brinquedos e Bebês.• Gerenciamento da equipe de compradores, sendo responsável por 60% do faturamento do website do Magazine Luiza. Principais projetos e resultados:• Crescimento em cinco vezes do faturamento em dois anos, com principal foco nas categorias de TVs, Refrigeradores, Condicionadores de Ar e Máquinas de Lavar Roupa.• Criação da categoria de automotivo, com venda expressiva na categoria de GPS e DVD Automotivo Show less

Gerente de Produtos Sênior da Categoria de Eletrônicos (Áudio & Vídeo)• Crescimento na categoria de áudio em 40%, com foco na venda de som automotivo. • Lançamento da categoria de GPS.• Aumento de 14% para 34% de market share no autosserviço na categoria de TV na medição Nielsen. • Definição da estratégia de sortimento das lojas físicas.• Análise e controle dos indicadores de margem e venda das categorias de TV e Áudio.• Planejamento do calendário… Show more Gerente de Produtos Sênior da Categoria de Eletrônicos (Áudio & Vídeo)• Crescimento na categoria de áudio em 40%, com foco na venda de som automotivo. • Lançamento da categoria de GPS.• Aumento de 14% para 34% de market share no autosserviço na categoria de TV na medição Nielsen. • Definição da estratégia de sortimento das lojas físicas.• Análise e controle dos indicadores de margem e venda das categorias de TV e Áudio.• Planejamento do calendário promocional.• Gestão do estoque e do open to buy das categorias.• Negociação com os fornecedores objetivando a melhoria do mix de produtos. Show less

Coordenador de Logística

Gestão Empresarial, Gestão Empresarial

Especialização Em Gestão Estratégica De Negócios

Superior, Gestão Da Cadeia De Suprimentos E Logística