Francisco Melo Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

Curitiba, Paraná, Brasil

• Reporte ao COO e cofundador, com liderança de equipe de 20 colaboradores. Gestão de cada linha do resultado (P&L) Definição e validação com o EXCO do planejamento estratégico anual, bem como as revisões necessárias com.
• Alavancagem de vendas, de zero a R$ 225MM/a de GMV, em 2023.
• Redução no investimento do tráfego pago, de 7% sobre o GMV para 3,8% yoy
• Implementação da verba cooperada com os fornecedores de 4%, gerando uma arrecadação adicional de 3.5 MM
• Implementação de melhorias no processo em meios de pagamento para a redução de ataques de fraudes, reduzindo o chargeback de 3,5% para 1%.
• Negociação adicional com os fornecedores do custo de integração no SAP com arrecadação de 2MM.

Salvador, Bahia, Brasil

• Reporte ao CEO e sócio, com liderança de equipe de 30 colaboradores, definição da estratégia comercial de 1P e 3P com faturamento anual de 1Bi, responsável pela entrega do resultado nível EBITDA, definição do.
• Lançamento de novas categorias, como Portáteis, Beleza da Mulher e Telefonia. gerando um faturamento adicional de 300 MM ano, tornando a Le biscuit referência regional da venda de Air Fryer,
• Implementação do E-commerce da Le biscuit com faturamento de 100MM de GMV no primeiro ano (2021) e, após 15 meses do lançamento do site, a venda representava 12% do faturamento bruto da companhia. Show less

Sao Caetano

• Responsável pela estratégia comercial da categoria Smartphones e serviços de operadoras com faturamento anual de R$ 10 bilhões nas lojas, no site e no B2B.
• Responsável pela entrega do resultado da categoria, venda, margem e níveis de estoque.
• Definição da estratégia de sortimento das lojas físicas e do E-commerce.
• Definição das campanhas promocionais da categoria com lançamento do Troca Certa.
• Negociação com grandes fornecedores do segmento de telefonia.
• Definição do… Show more Responsável pela estratégia comercial da categoria Smartphones e serviços de operadoras com faturamento anual de R$ 10 bilhões nas lojas, no site e no B2B.

São Paulo E Região, Brasil

• Diretor Comercial de E-commerce - reporte ao Presidente do Carrefour Brasil e ao Diretor Geral de E-commerce.
• Responsável pela estratégia comercial de todas as categorias de produtos do Não-Alimentar e Alimentar com faturamento de R$ 2 bi em 2018, com equipe direta de oito Gerentes Comerciais e um Gerente de Serviços, 13.
• Responsável pela entrega do resultado nível de ROC.
• Gestão de cada linha do resultado (P&L) e a elaboração de plano de… Show more Diretor Comercial de E-commerce - reporte ao Presidente do Carrefour Brasil e ao Diretor Geral de E-commerce.
• Gestão de cada linha do resultado (P&L) e a elaboração de plano de ação para a melhoria contínua dos resultados.
• Aprovação do plano anual, mensal e diário de vendas, além da aprovação do calendário promocional anual.

• Gerente Sênior Comercial - reporte ao VP Comercial.
• Responsável pela gestão de categorias de Notebook, AIO, Desktop, Tablets, Impressoras, Suprimentos e Acessórios liderando uma equipe comercial com dois Gerentes de Produtos e três Analistas.Principais projetos e.
• Reestruturação das categorias de Informática com redução do estoque de R$ 115 milhões para R$ 55 milhões e manutenção da venda em R$ 35 milhões por mês.
• Criação do processo de S&OP, um processo integrado… Show more Gerente Sênior Comercial - reporte ao VP Comercial.
• Criação do processo de S&OP, um processo integrado de gerenciamento de negócios através da previsão de vendas.
• Responsável por 20% da venda do website.

São Paulo, São Paulo

Gerente de Compras Celulares e Telefones Fixo – Responsável pela gestão da categoria e liderança da equipe de compradores em todo processo de comercialização para 850 lojas. Crescimento de 46% comparando 2012 x 2011 e 55% comparando 2013 X 2012. Crescimento acima do mercado na categoria de Smartphones, aumentando a participação na venda da empresa de 8%.

Louveira, São Paulo

• Responsável pelas categorias de Áudio e Vídeo, Linha Branca, Eletroportáteis, Cine e Foto, Automotivo, Brinquedos e Bebês.
• Gerenciamento da equipe de compradores, sendo responsável por 60% do faturamento do website do Magazine Luiza. Principais projetos e resultados:
• Crescimento em cinco vezes do faturamento em dois anos, com principal foco nas categorias de TVs, Refrigeradores, Condicionadores de Ar e Máquinas de Lavar Roupa.
• Criação da categoria de automotivo, com venda… Show more
• Criação da categoria de automotivo, com venda expressiva na categoria de GPS e DVD Automotivo Show less

• Gerente de Produtos Sênior da Categoria de Eletrônicos (Áudio & Vídeo)
• Crescimento na categoria de áudio em 40%, com foco na venda de som automotivo.
• Lançamento da categoria de GPS.
• Aumento de 14% para 34% de market share no autosserviço na categoria de TV na medição Nielsen.
• Definição da estratégia de sortimento das lojas físicas.
• Análise e controle dos indicadores de margem e venda das categorias de TV e Áudio.

Coordenador de Logística

Gestão Empresarial, Gestão Empresarial

Especialização Em Gestão Estratégica De Negócios

Superior, Gestão Da Cadeia De Suprimentos E Logística