En Before SpA, se fabrica, almacena, comercializa y distribuye elementos de protección personal, productos químicos, de retail y maquilado de productos a terceros. Se cuenta con oficinas comerciales, bodega de producción y almacenamiento, despacho a través de couriers y transporte propio. Un porcentaje importante de la venta se genera a través del Mercado Público del Gobierno de Chile, y el resto en mercado retail/distribución.Mis principales funciones eran:• Liderar la fuerza de ventas destinada a la comercialización de los productos tanto en forma telemática como venta en terreno a nivel nacional.• Responsable de levantar, actualizar, controlar y generar tracking continuo de KPI´s de ventas.• Realizar evaluaciones y análisis de precios de la competencia, análisis del mercado relevante para Before SpA y las tendencias del mercado en el contexto actual.• Elaborar herramientas para realizar detección de necesidades de colaboradores para luego planificar el plan anual de capacitaciones.• Propiciar las condiciones requeridas para el logro de las metas mensuales establecidas en prospección e incorporación de nuevos clientes.• Planifica los presupuestos de venta, establecer metas y objetivos.• Realizar Forecast de ventas, evaluar equipo de trabajo y generar sinergia con las demás áreas de interés (producción, Supply Chain, administración & finanzas)• Incorporar ERP LAUDUS de control de gestión integral y plataformas de ayuda en toma de decisiones corporativas y gerenciales (Masnet, Datasur, etc.)

• Liderar la fuerza de ventas destinada a la comercialización de servicios de dry, frozen and refrigerated warehousing • Responsable de levantar, actualizar, controlar y generar tracking continuo de KPI´s• Realizar evaluaciones y análisis de precios de la competencia, análisis del mercado relevante para Red Cargo Frío SpA y las tendencias de warehousing en el contexto actual.• Elaborar herramientas para realizar detección de necesidades para luego planificar el plan anual de capacitaciones.• Propiciar las condiciones requeridas para el logro de las metas mensuales establecidas en prospección e incorporación de nuevos clientes. • Escalar los contactos efectivos de nuevos prospectos para los servicios de la compañía. • Elaborar Funnel de Ventas, para así gestionar eficazmente el tracking sistemático de prospectos, nuevos clientes y fidelización de clientes cautivos.

• Conformar y liderar la fuerza de ventas destinada a la promoción y comercialización de productos farmacéuticos, propiciando las condiciones requeridas para el logro de las metas mensuales establecidas en conjunto con la Gerencia Comercial.• Realizar evaluaciones y análisis de precios de la competencia, para la elaboración de una lista de precios atractiva a los clientes de la empresa, adicionalmente implementé en conjunto con el área de abastecimiento, las acciones necesarias para evitar quiebres de stock.• Realizar updates semanales de ventas y reuniones de team. • Aumentar las ventas en valores con actividades y activaciones estratégicas de productos, con penetración y cobertura.• Generar métricas de control a través del levantamiento, análisis, control y tracking de los KPI´s.• Propiciar el establecimiento de una cultura de reuniones de trabajo periódicas y comités por área.

• Monitorear y gestionar el seguimiento continuo de la rentabilidad de los productos de la marca/categoría a mi cargo.• Establecer, controlar y gestionar los distintos gastos asociados a la marca / categoría para poder implementar las acciones del plan de marketing anualmente.• Analizar permanentemente la posición de la empresa en el mercado, monitoreando el entorno competitivo y los stakeholders e identificando oportunidades y tendencias en los diversos canales de la compañía. • Analizar el mercado público, privado, retail, supermercados, perfumerías, distribuidoras y B2B permanentemente.• Gestionar programa SalesForceNet de fuerza de ventas, realizando tracking a su gestión por zona, ciudad, comuna y brick georeferenciado. • Detectar oportunidades y tendencias en los diversos canales de la compañía.

• Maximizar la rentabilidad de la línea farma-medicamentos, mediante la implementación de estrategias de crecimiento competitivas, definiendo asimismo las estrategias de marketing de las líneas administradas.• Generar acciones permanentes de push de ventas a través de vendedores de terreno, sus jefaturas y también los colaboradores de Contact Center.• Realizar tracking permanente del comportamiento de las líneas y productos, adoptando decisiones en conjunto con otros Product Manager, Brand Manager y Subgerentes o Gerentes de cada área.• Realizar presentaciones efectivas tanto a gerencias comerciales y de abastecimiento, incluyendo a colaboradores de ventas en terreno y contact center. • Gestionar acciones comerciales con KAM de cada laboratorio farmacéutico proveedor, generando trabajo conjunto para el logro de los resultados proyectados.• Evaluar condiciones de mercado y de principales competidores, además de establecer la política de precios para productos administrados en base a información de mercado.• Desarrollar estratégica y comercialmente ofertas, promociones y actividades comerciales de la categoría, apoyando al cumplimiento de los objetivos.• Generar positivas relaciones comerciales con proveedores, coordinando actividades comerciales e incorporaciones de nuevos productos.• Proponer el desarrollo e incorporaciones de nuevos productos y líneas completas.• Elaborar exitosas propuestas de estrategias de comercialización, considerando canales de distribución y nichos de mercado.Product Manager Farma Medicamentos.Socofar S.A.Avda. El Salto 4875.Edificio Citypark Acceso Norponiente.Ciudad Empresarial.Huechuraba.Santiago.