Frederic Martin Email & Phone Number

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Definición de las estrategias comerciales y del plan marketing anual 360°• Premiumización general del negocio vía la mejora de gama del catálogo retail (+40%, ventas valor) y el lanzamiento exitoso de la categoría alta-costura (novia) (+500K $USD, ventas anual)• Crecimiento de las ventas vía el lanzamiento de nuevos productos y servicios, el desarrollo del e-commerce y webmarketing, y la multiplicación de puntos de venta (+18%, ventas volumen)• Diseño, gestión y supervisión de la comunicación de marca (online/offline, PR, alianzas) (70% Indice de Notoriedad, Chile, 2024)• Gestión, apoyo y capacitación al equipo de venta (best-practices comerciales, guía visual merchandising, protocolos de atención)• Aumento de la satisfacción clientela, lealtad y ticket promedio (+15%, valor) vía el desarrollo de programas de omnicanalidad, CRM y servicios personalizados• Alza de productividad (+50%), economías de escala (-20%) y aumento de la rentabilidad (+17%) vía el pilotaje de la restructuración del taller de producción, la optimización de costos y la transición digital de los procesos internos• Seguimiento del desempeño vía KPIs y métricas de las ventas, campañas y acciones de marketing• Liderazgo de equipos multidisciplinarios (20-30 personas)

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Creación y administración general de la División Salud, insumos médicos, Covid, B2B/B2C (200K $USD)• Producción, comercialización y distribución de productos certificados MINSAL (hasta 50.000 unidades/semana) vía nuestra red de proveedores, talleres internos y externos, partners logísticos y aliados estratégicos• Cobertura comercial al nivel nacional e internacional vía licitaciones y/o ventas online y directas (instituciones publicas y privadas, pymes, particulares)

Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile

• Creación y administración general de la División Alta Costura, B2C (250K $USD)• Lanzamiento y posicionamiento exitoso del segmento Novia (Top-10 Alta Costura Novia Chile) vía marketing mix 4E eficiente y webmarketing ofensivo (SEO, PPC, website, e-commerce, campañas RRSS)• Ventas anuales hasta 250K $USD con un margen operativo de 40% registradas al fin del ejercicio del 2019

Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile

• Gestión marketing del segmento Fiesta (plan marketing, catálogo productos, comunicación) • Premiumización del segmento retail vía marketing mix 4E y webmarketing (SEO, PPC, website, e-commerce, campañas RRSS)• Incorporación a Marketplaces líderes en el mercado latinoamericano (Dafiti, Ripley, Falabella)• Ventas anuales hasta 500K $USD

Panamá, Panama

• Gestión de un portafolio de marcas multicategorias al nivel regional (Centroamérica, LATAM) (10M $USD)• Trademarketing y operaciones comerciales (massmarket, selective channel)• Desarrollo e implementación de campañas webmarketing y activaciones ATL / BTL• Reporting de rendimiento (KPIs) y forecasts (inventario)• Estudio del mercado vía informes benchmarking, tendencias e innovaciones• Gestión y apoyo en terreno al equipo de supervisores de tiendas y puntos de venta

Ho Chi Minh City, Vietnam

• Gestión y desarrollo de marcas multicategorias (Ariel, Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gilette, Oral-B) (8M $USD)• Desarrollo e implementación de campañas (on/off)• Reporting de rendimiento (KPIs) y forecasts (inventario)• Estudio del mercado vía informes benchmarking, tendencias e innovaciones• Gestión y apoyo en terreno al equipo de supervisores de tiendas y puntos de venta• Alumni Mentoring via programa RMIT University

París, Isla De Francia, Francia

• Gestión de marcas multicategorías lideres (Francia, Zona Europa, Middle-East) (16M $USD)• Seguimiento y supervisión de las operaciones y cumplimiento de los objectivos (market share)• Coordinación de los lanzamientos y adaptación local con Brand Managers

París, Isla De Francia, Francia

• Diseño, planeación e implementación del lanzamiento de nuevos productos (estudios de mercado, estrategia marketing y comercial, diseño técnico, comunicación 360°)• Renovación y modernización del catalogo histórico de perfumes hombre y colonias mujer de la división massmarket• Consolidación, optimización y seguimiento de las operaciones en mas de 100 líneas de productos (acciones y reportes marketing/comerciales)

France

• Supervisión y monitoreo productos, stocks, precios y merchandizing en las cadenas de los distribuidores (hipermercados, supermercados, almacenes, tiendas especializadas) • Implementación y seguimiento de las operaciones comerciales. Activación de promociones en puntos de venta.• Elaboración de reportes de venta, monitoreo de KPIs y cumplimiento de plan de ventas.

París, Isla De Francia, Francia

• Diseño, implementación e industrialización de un modelo innovador de restaurante modular, enfocado en las distintas tipologías de cliente, en la red nacional e internacional de estaciones de servicio (Francia, UK, Bélgica, Alemania, España). (28M $USD)• Definición de la estrategia marketing y de las ofertas promocionales a nivel nacional.• Negociación comercial con proveedores y distribuidores.

Master Of Business Administration (M.B.A.), Business/Commerce, General

Master Of Business Management, Business Administration And Management, General

Bachelor Of Commerce (B.Com.), International Business