- Liderar e supervisionar uma equipe de vendas; - Participar regularmente de interações com leads e potenciais clientes; - Prospecção ativa de novos negócios e condução de vendas de curto ciclo; - Planejar e implementar estratégias comerciais de médio e longo prazo; - Gerenciar indicadores-chave de desempenho (KPIs); - Orientar e direcionar diariamente a equipe para alcançar metas coletivas; - Gerenciar o sistema CRM (RD Station) para acompanhamento e organização de leads e clientes; - Manter alinhamento constante com a equipe de marketing; - Contribuir ativamente nos direcionamentos de marketing relacionados à geração de leads; - Colaborar no recebimento e utilização de feedbacks de ex-clientes e clientes ativos; - Alinhar estratégias e ações para geração de leads inbound e outbound.Competências: Elaboração de relatórios diários, desenvolvimento de relacionamentos, experiência em comércio eletrônico, gestão comercial, habilidades em processos de venda, resolução de problemas, gestão de vendas, experiência em startups e SaaS (Software as a Service), administração, negócios B2B, recrutamento, desenvolvimento de negócios, gestão do tempo, comunicação, negociação, habilidades de vendas, gestão de contas e liderança de equipe.

- Realização de prospecção de leads altamente qualificados; - Implementação de um sistema de pontuação de leads (lead scoring); - Análise dos dados da equipe de vendas; - Estruturação do processo de vendas da equipe; - Prospecção, qualificação e fechamento de novos negócios alinhados com o Perfil de Cliente Ideal (ICP).

- Filtro de leads recebidos; - Geração de leads através de ferramentas de prospecção ativa; - Implementação e criação de processos para a qualificação de leads recebidos e gerados; - Qualificação de potenciais clientes; - Utilização de diversos canais de comunicação para a prospecção.