Prima Srl è una società di consulenza con la mission di creare e gestire reti commerciali sul territorio italiano. Attraverso le figure di direttori vendite ed area manager ricopre le direzioni commerciali in outsourcing per diverse aziende.Falper è un’azienda di produzione e vendita di arredamenti destinati all’ambiente bagno di fascia medio - alta. La figura di Area Manager Italia Falper mi ha permesso di rimanere all’interno del ramo arredamento/design andando ad approfondire le tematiche legate alla creazione e gestione della rete commerciale italiana. Principali attività svolte per la posizione di area manager Italia Falper:- Stesura della strategia distributiva relativa al mercato Italiano- Individuazione e affiancamento della forza vendita sul territorio per visite presso clienti- Formazione forza vendita e venditori di sala mostra relativamente al prodotto- Predisposizione target per ogni agente/regione e analisi quindicinale dati di vendita- Redazione di proposte commeciali- Pianificazione mensile di azioni su cliente per regione e reportistica- Promozione presso studi di architettura e general contractor- Organizzazione semestrale di riunioni con la forza vendita- Organizzazione CRM e relativa reportistica- Analisi punti di forza e debolezza aziendali rispetto alla concorrenza- Partecipazione a fiere di settore

La figura trasversale mi ha permesso di ricoprire ruoli propri dell’ufficio tenico/ufficio acquisti e, a seguire, quelli dell’ufficio commerciale, arrivando ad effettuare un’attività di coordinamento tra i due. Ho quindi avuto modo di confrontarmi con le criticità, le esigenze e le dinamiche che caratterizzano ognuno di questi settori. Ho avuto anche l’opportunità di formarmi sul prodotto di gamma medio-alta, sui materiali che lo compongono e sui cicli di lavorazione necessari per ottenerlo.