Depuis plus de 38 ans, La Maison du Chocolat, fidèle à l'exigence du métier de chocolatier artisanal, fait partager à ses clients sa passion et son savoir-faire d'exception. Notre Maison, à taille humaine, en fort développement, est réputée en France et à l'international (implantée dans 7 pays).Mes missions :- Développement du Chiffre d’Affaires B to B France. (cadeaux d’affaires Entreprises, produits d’accueil Hôtels).- Typologie de clients : PME, directions RH, Commerciale, Marketing, Achats de grands groupes. - Gestion d’un portefeuille d’environ 150 clients pour un CA annuel de 1,1 M€ en 2022.- Management de 1 à 3 commerciaux selon la période de l'année.

Leader de l'achat groupé sur Internet, le site Groupon.fr propose chaque jours à ses millions d'abonnés dans les grandes villes de France des offres avec des réductions en partenariat avec tous types de commerces locaux (restauration, centres de beauté, loisirs...)Développement commercial :- Prospection nouveaux partenaires (restaurants, enseignes, franchisés) et gestion/fidélisation d’un portefeuille existant.- Etablir une offre de communication adaptée au modèle économique des partenaires. Négociation/conseils. - Chiffre d’affaires généré en 2014 : 1 M€Animation et encadrement de deux commerciaux terrains :- Accompagnement et formation aux méthodes commerciales et process.- Suivi des commerciaux : accompagnement en rendez-vous, aide à la prospection terrain, identifications des actions à mettre en place dans le but d'accroître le chiffre d'affaire et la marge.- Définition et suivi des objectifs avec le Sales Manager, suivi des résultats.- Reporting auprès du Sales Manager.

BullePrivée.com est un site de ventes privées spécialisé dans l'univers des produits féminins : cosmétiques, accessoires de mode, prêt à porter, déco.- Sourcing, prospection et évaluation du marché, sélection des fournisseurs.- Négociation des prix, quantités, délais de livraison, conditions de paiement. Mener les négociations jusqu’à la signature des accords commerciaux.- Suivi logistique des commandes, livraisons et stocks.- Définition de l'offre de marques et produits. Construction de l’assortiment des produits.- Analyse des performances commerciales des marques et des tendances.- Reporting de l’ activité auprès de la hiérarchie (contacts, rendez vous, avancée, reporting et analyse des ventes…).- Suivi de la relation commerciale auprès des marques de portefeuille.

Animation de l'offre produits sur le site Chapitre.com. Sélection produits, gestion des achats et du CA dans le respect des objectifs (coûts, délais, marges, stocks). Suivi d'activité pour le réseau libraires chapitre.com.1) Chapitre.com (Site Internet):- Sélection des produits mis en vente sur le site et animation des rayons.- Analyse, gestion et responsabilité du CA (630 KE), suivi des marges.- Gestion des Achats et des relations commerciales (négociations fournisseurs, remises, CGV¿)- Recherche de nouveaux fournisseurs et ouvertures des comptes.- Gestion des approvisionnements et des stocks.- Reportings sur opérations commerciales.2) Réseau Librairies multi-produits DirectGroup France, 60 librairies (chapitre.com ex Privat/Forum Alsatia/Place Media)- Suivi d'activité et reportings (CA, marges) sur opérations commerciales en magasins.- Gestion des retours fournisseurs (CD, DVD)- Suivi d'animation du réseau avec le marketing opérationnel du groupe (réalisation de catalogues spécifiques)

Gestion des commandes fournisseurs et animation commerciale pour le compte d'un grossiste en produits culturels/informatiques (jeux vidéo, informatique, DVD, CD)et dont les clients sont des enseignes de la grande distribution et magasins spécialisé.

- Accueil et conseil des clients en magasin.- Gestion des commandes et des retours Fournisseurs.- Suivi et mise en place du merchandising magasins.