Coordinamento e gestione di un team internazionale di Key Account con monitoraggio dei KPIs.Coordinamento nella gestione a livello mondiale di budget e forecast al fine di monitorare il raggiungimento strategico dei target ed implementare il fatturato aziendale.Creazione di relazioni di partnership con i clienti ed organizzazione di nuove connessioni per il business.Identificazione di nuovi trend di mercato.

Gestione di un team di vendita composto da dipendenti, agenti e distributori (10/15 persone) nel Nord e Centro Italia. Gestione del budget di area con una crescita di fatturato del 10-12% /anno e raggiungimento dei target assegnati. Gestione dei clienti, pubblici e privati, con un ampia conoscenza delle dinamiche di mercato e dei trend futuri. Gestione di progetti in Key Account. Analisi delle performance del team, coaching e formazione sulla sales excellence. Analisi e revisione del business tramite CRM per aumentare la produttività e redditività. Partecipazione a congressi nazionali ed internazionali e a corsi nazionali ed internazionali

Organizzazione di corsi di formazione sulle strategie di vendita, ottimizzazione delle negoziazioni, approccio al cliente, gestione delle relazioni, creazione di un rapporto di fiducia con il cliente, time management, gestione del ciclo di vendita, creazione di opportunità di vendita e analisi dei processi di vendita (win/loss analysis). Creazione di corsi sullo sviluppo del cliente e sul processo di accounting per decidere le migliori strategie e migliorare la sales excellence. Partecipazione a corsi di formazione nazionali e internazionali.

Gestione delle vendite del portfolio prodotti nel settore oftalmologico (chirurgia segmento, anteriore e posteriore e retrattiva, diagnostica. Creazione e sviluppo di relazioni con clienti dell’area assegnata. Gestione di progetti ed eventi locali. Proposizione di soluzioni per la soddisfazione delle esigenze dei clienti. Gestione corretta dei processi per partecipare ad appalti pubblici. Raggiungimento dei target assegnati con una crescita annua attestata attorno al 10%. Collaborazione con marketing, assistenza tecnica, team legal and compliance. Partecipazione a congressi nazionali e a meeting internazionali.

Gestione dell’intero portfolio prodotti della divisione Ethicon Endo Surgery (suture, emostatici, Energy, meccanica e laparoscopia) su tutte le discipline chirurgiche interessate dall’utilizzo dei prodotti disponibili. Presentazione, assistenza applicativa e coinvolgimento diretto in tutta la catena per l’approvvigionamento degli strumenti. Interazione con i diversi stakeholder (clinici e non clinici) di enti pubblici e privati. Collaborazione e coordinamento con colleghi specialisti per veicolare un messaggio chiaro al cliente essendo considerata figura di riferimento. Partecipazione a congressi nazionali e ad eventi internazionali.

Presentazione, formazione, supporto applicativo in sala operatoria, interazione per l’approvvigionamento dei prodotti a catalogo (divisione Energy). Interazione con i medici di quasi tutte le discipline chirurgiche ed anche ingegneri clinici, provveditorati, economati, farmacie ospedaliere. Organizzazione di eventi locali e formativi per clinici e non clinici. Coordinamento con i colleghi di altre divisioni per la creazione di un team di supporto al cliente. Presenza a congressi nazionali. Redazione di offerte economiche e gestione dei processi di approvvigionamento della pubblica amministrazione. Formazione continua per migliorare i rapporti con i clienti, le strategie di vendita, le competenze cliniche per il miglior supporto al cliente. Raggiungimento costante di un target annuale in continua crescita (circa 9% anno).

Sviluppo del mercato per un prodotto innovativo parte del portfolio di competenza (Energy di Ethicon Endo Surgery) in discipline chirurgiche non esplorate (Plastic/Ent/Brest/Orthopedics). Collaborazione con i colleghi parte della task force. Sviluppo di nuove strategie di approccio al cliente. Presentazione, supporto qpplicativo in sala operatoria, formazione e gestione del processo di acquisto (pubblico e privato). Partecipazione a congressi nazionali. Raggiungimento di target annuali in continua crescita (9- 10% annuo).

Analisi chimiche e biologiche di controllo qualità. Redazione della tesi di laurea fuori sede in azienda. Campionamento in stabilimento chimico e controllo qualità ambientale. Redazione di procedure operative standard.