Responsable de la cobertura nacional de ventas, a cargo de la administración y desarrollo de los mercados: Privado Directo: Nadro, FANASA, Marzam Farmacias San Pablo, Fragua Dekafarma,Levic entre otros Privado Indirecto: Farmacias del Ahorro, YZA, Benavides, FESA, Farmapronto, Farmatodo, Chedraui, Wal-Mart, La Comer, Gusher, La Mas Barata, Luin, Surtidora del CarmenGobierno: Instituciones Centralizadas y Descentralizadas, Pensiones Civiles y DimesaHospitales: Hospital ÁngelesParte de mi función es Desarrollar e implementar los planes de crecimiento con los clientes para incrementar la salida de la mercancía en los PDV, catalogación de nuevos productos, elaboración de Rolling forecast y disminución de tanto de faltantes como de sobre inventario con nuestros socios comerciales. Manejando un equipo de alto rendimiento de 5 KAE's distribuidos alrededor de la Republica Mexicana, manejando a nuestros clientes estrategicos para el crecimiento Weser Pharma.

Manejo de cuentas Wal-Mart, Farmacias Guadalajara y Nadro.

Manejo de cuentasRealizar JBP para las cuentas importantes de la compañía.Negociación con los compradores de las diferentes cadenas (Walmart, San Pablo, Levic, Farmaceutica Mx, Gamafarma, Tenorio, Raga, Delta)Análisis de cuentas tanto Sell In como Sell Out y manejo de inventarios.Manejo de Promo-vendedoras en los diferentes clientesRealización de planes de MKT con las cuentas para ayudar al desplazamiento de nuestro portafolio

•Manejo de cuentas Levic, Súper Mayoreo Naturista, San Pablo.•Manejo del portafolio de Collins (alopata)y Salud Natural (Naturista)•Catalogación de nuevos productos.•Manejo de inventarios con los clientes•Desarrollar estrategias para incrementar el sell out de las cuentas•Realizar planes de crecimiento para las cuentas asignadas.•cumplimiento de KPI's de la compañía•Análisis de la información de los clientes para la mejor toma de decisiones.•Manejo de Demostradoras en PDV (6) y personal de control de ventas e inventarios (5)

 Manejo de clientes (Farmacia Paris, Chedraui, Farmatodo, Walmart, Comercial Mexicana, San Pablo), mayoristas (Marzam, Nadro, Fanasa) Canal tradicional (Levic, Vicma, Brudifarma, FarmAmigo, PharmaClub, Reder, Distribuidora Crisna) Incursión de productos nuevos en el mercado (Cardiología, Oncología, SNC) 41 sku’s Obtención de información (sell out, Inventarios, sell in) para poder realizar análisis de las cuentas, crear y ejecutar las estrategias comerciales para incrementar las ventas en el cliente, manejo de fill rate para asegurar la entrega de nuestros productos con los clientes, y creación e implementación de forecast por cada cliente para asegurar las existencias en almacén e ir mejorando los desplazamientos de acuerdo al plan con cada cliente Mantener una relación estrecha con los clientes y con la fuerza de ventas para realizar buenas negociaciones e implementarlas en todos los niveles para garantizar el objetivo, optimizando los recursos buscando la mayor rentabilidad del negocio, asegurando cumplir con el presupuesto establecido (bussiness review)Logros Catalogación de cuadro completo con Mayoristas. Manejo de inventarios sanos con los clientes para realizar compras mensuales Solucionar problemas de los clientes para mejorar la relación Apertura de nuevos clientes.  Crecimiento de 170% vs 2014 a total compañía Aumento de compras mes a mes

 Manejo de 4 diferentes líneas (Phillips Avent, Phillips Sonicare, Phillips Grooming, Fisher Price) Responsable de mantener, dar seguimiento e incrementar ventas para las cuentas clave de la compañía, (Palacio de Hierro, Sanborns, Comercial Mexicana, Costco, Casa Ley, Calimax, Marchand, Office Max, MixUp, Linio, Lumen)  Desarrollar y ejecutar estrategias y planes de ventas, así como analizar y generar información y reportes de Sell-in y Sell-out y planes de crecimiento (forecast) para las cuentas asignadas, así como apertura de nuevos mercados, manejo de portales de las diferentes cadenas. Colocar y dar seguimiento a los pedidos, manejo de fill rate y se encuentren bien exhibidos en los puntos de venta. Monitorear exhibición y promoción de los productos de la marca en el punto de venta, así como proponer y ayudar a desarrollar nuevos productos y supervisar cobranza de los clientesLogros Desarrollo y ejecución de estrategias en puntos de venta para incrementar las ventas de las cadenas. Crecimiento de 9% en departamentales contra año anterior Apertura de nuevos clientes (Sanborns, Lumen, Office Max, Marchand, Calimax) Catalogación de nuevos productos en diferentes cadenas. Frenar caída de Comercial Mexicana  Apertura de ventas online (Linio, Costco, MixUp) Crecimiento de 25% en temporada back to school con Fisher Price. Manejo oportuno de la fuerza de ventas en temporadas (35 demo vendedores y 5 supervisores)

 Manejo de diversas cuentas (Wal Mart, COSTCO, Farmacias El Fénix, Farmacias Especializadas, ISSSTE) y Mayoristas (Nadro, Saba, Marzam y Fanasa) Desarrollo de planes de inversión por cuenta (exhibiciones preferenciales, eventos especiales y publicaciones) para asegurar la presencia y distribución.  Analisis de la información (sell-in, sell-out e Inventarios) para proponer acciones de mejora haciendo uso de los recursos de la compañía, en los productos de RX, OTC y Genéricos. Seguimiento y control de la cartera, así como control, seguimiento y rentabilidad del gasto promocional. Manejo de las herramientas de los clientes para desarrollar análisis y facilitar la toma de decisiones. Cumplir con los KPI’s establecidos por la compañía. Administrar la temporalidad de los productos de una manera más eficiente y rentable. Mantener e incrementar el volumen de ventas al desarrollar una estrategia comercial cubriendo las necesidades de los clientes y los objetivos de la compañía (comerciales y financieros). Elaborar el rolling forecast en conjunto con el área de planeación de la demanda y catalogación de productos nuevos.Logros Incrementé las ventas de Costco 160% vs 2010 en OTC, 45% en Gx y 30% en Rx , en WM incrementé las ventas en un 32% en genéricos vs 2009. Presenté diferentes diseños de productos para el canal de clubes de precio. Elaboré e Implementé planes anuales de crecimiento con los diferentes clientes. Catalogación de 3 productos de alta especialidad en Farmacias Especializadas. Catalogación 100% de línea Medley en los diferentes canales. Excelente manejo de las diferentes carteras comerciales, para que los clientes siempre estuvieran al corriente en sus pagos y no se les negara producto.

Supervisor de Área Clientes VIP Jul 2008- Sep 2009  Supervisión de personal a cargo ( 9 personas) Atención a clientes vía telefónica. Solución de problemas. Gestión de clientes. Ventas. Renovación de contratos. Atención personalizada a clientes SELECTO.Gerente de Centro te Atención a Clientes Dic 2007- Jul 2008 Atención a clientes. Incrementar ventas para el centro de servicio. Promoción, venta y postventa del servicio. Asistencia personal y servicio al cliente.Logros Solución de problemas al primer contacto Apertura de cartera de clientes Promoción, venta y postventa del servicio. Crecimiento de 23% en clientes nuevos  1er lugar en ranking de ventas a nivel regional por 3 meses seguidos Satisfacción completa de los clientes por servicio fuera del pais

 Encargado de ampliar la cartera de clientes (Cartera PYME´S) Negociación con los mismos para aumentar la relación comercial. Promoción, venta e instalación del producto (Paquete Cobranza y Paquete Escuela, TPV, Cargos Recurrentes, CIE, etc.) Capacitación directa al cliente para el uso correcto del producto. Asistencia personal y servicio al cliente.Logros Implementar el sistema de cargo recurrente en México Aceptación de los clientes del servicio Capacitación a las PYME’s del producto para adquirirlo Funcionamiento adecuado en las escuelas para cobro de colegiaturas Apertura de nueva cartera de clientes Promoción, venta e instalación del producto (Paquete Cobranza y Paquete Escuela, TPV, Cargos Recurrentes, CIE, etc.)