Guillaume Dodeman Email & Phone Number

Puteaux, Île-De-France, France

Ville De Paris, Île-De-France, France

Mission : organisation de salons professionnels dans le but d’optimiser le développement commercial et d’accroître le Chiffre d’Affaire.Commercialisation :Mise en œuvre du plan d'actions commerciales, en liaison avec le Directeur de salon : implantation des stands, développement et évolution des offres commercialesCommercialisation des stands, annonces et produits dérivés auprès d’un portefeuille de prospects et de clients (développement, gestion et fidélisation) en application des plans d’action commerciale définisLobbying et suivi des grands comptesEnrichissement des bases de données marketing et commerciale sur les bases existantes, piges et nettoyages des basesVentes et négociations jusqu’à la signature des contrats et suivi de l’exécution des commandesProspection sur les salons concurrents français et étrangers (Allemagne)A.D.V. (Administration des Ventes) :Responsabilité du budget commercialSuivi des impayés, en coordination avec le service Relations ClientsEtablissement et suivi du retro planning des actions commercialesOrganisation logistique :Implantation générale des stands à partir d’un plan vierge – Création des îlots et des allées pour satisfaire au mieux les demandes des exposants (en fonction de la surface demandée, de l’ouverture souhaitée et de la sectorisation)Edition nationale : 6 000m² bruts (250 stands) – Edition régionale : 3 000m² bruts (130 stands).Reporting et analyse :Suivi, analyse et reporting des ventesÉvaluation des actions commercialesRecherche stratégique pour une meilleure fidélisation des exposantsAnalyse des performances du salon : débriefing et recommandations pour la prochaine édition

Deesma

Bts Action Commerciale