Gustavo Sanchez Email & Phone Number

São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Empresa multinacional alemã de aditivos químicos com 190 anos, iniciando sua operação no mercado nacional brasileiro em 2018 como ESTRATÉGIA para EXPANSÃO GLOBAL; report para o headquarter norte-americano;Responsável pela elaboração do PLANO de NEGÓCIOS da BU IFL (fluídos industriais), que contempla os mercados de metalworking, cleaning, agribusiness, oil&gas e food, mapeando o cenário político e econômico do país, concorrentes e distribuidores, potenciais negócios e segmentos estratégicos a serem explorados pela empresa;Realização de PLANO de MARKETING TÁTICO e ESTRATÉGICO da BU considerando todo o cenário e território nacional;Definição da ESTRUTURA de VENDAS e DISTRIBUIÇÃO para a nova subsidiária brasileira com o objetivo de melhor atendimento ao cliente e ganho de gross margin ao negócio.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pelo atendimento da carteira da unidade de negócio de Biocidas Industrias, atuando em território nacional;Atendimento a clientes globais da Thor, trabalhando em desenvolvimentos técnicos, gerando relatórios aos key accounts globais da empresa;Prospecção de novos clientes, análise e acompanhamento do mercado utilizando as informações de forma estratégica;Elaboração, estudo e acompanhamento de todos os projetos da área, visando a melhor implementação com a margem adequada;Realização de treinamentos e workshops para clientes;

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável Brasil pelo atendimento da carteira da unidade de negócio, atuando em todo o território nacional;• Atendimento a empresas multinacionais, interagindo com profissionais de todo o mundo;• Participação processos de licitação, presenciais, eletrônicas e acesso ao Petronect (Sistema Petrobrás); • Prospecção de novos clientes, análise e acompanhamento do mercado utilizando as informações de forma estratégica;• Negociação direta com os clientes para aquisição de novos negócios e renovações de contrato;• Elaboração, estudo e acompanhamento de todos os projetos da área, visando a melhor implementação com a margem adequada;• Realização de treinamentos e workshops para clientes;• Análise crítica sobre processos dos clientes para propor melhorias e geração de valor ao cliente.

São Paulo E Região, Brasil

• Análise de preços no mercado, percepção de posicionamento da concorrência e elaboração de propostas comerciais;• Visitas técnicas visando aprovação e desenvolvimento de novos produtos para os clientes;• Negociação com clientes, visando margem adequada aos objetivos de rentabilidade da carteira buscando com o cliente a negociação “ganha-ganha” e consequente fidelização, já que as metas da carteira são relacionadas a número de clientes, rentabilidade e volume;• Experiência com vendas de produtos químicos para empresas dos segmentos: tintas e vernizes, resinas, adesivos e construção civil;• Participação em projetos de desenvolvimento de novos segmentos e produtos;• Atendimento Técnico: Atendimento ao cliente, fornecendo orientação quanto às dúvidas técnicas de aplicação dos produtos;• Participação em feiras: Abrafati / Latincoat / Brasilplast / Expobor – Atendendo pessoalmente os clientes para negociações e esclarecimentos técnicos.

Santo André

• Percepção de Posicionamento da Concorrência;• Pós venda: Acompanhamento do faturamento e atendimento logístico do pedido até sua entrega;• Registro e controle de documentos e histórico de clientes, a fim de facilitar a rastreabilidade de suas necessidades;• Experiência com vendas de produtos químicos para empresas dos segmentos: borracha, tintas e vernizes, resinas e termoplásticos;• Amplo conhecimento nos mercados de Tintas e Vernizes (Solventes, Diluentes, Resina Hidrocarbônica) Adesivos, Solados (Borracha, Aditivo, Plastificante);• Atendimento ao cliente, fornecendo orientação quanto às dúvidas técnicas de aplicação dos produtos.

Administração De Empresas, Business Administration And Management, General

Químico, Ciências

Técnico Em Plastico, Química