Héctor Bolaños Email & Phone Number

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Durante 2019 establecí conjuntamente con un grupo de expertos en marketing farmacéutico, evaluación de medicamentos, medicina, asuntos regulatorios y diseño de la información, SwitchOTC, S.de R.L.,de C.V., una compañía orientada a generar innovación y crecimiento en ventas a través del switching o reclasificación de todos aquellos medicamentos de receta susceptibles de clasificarse como OTCs. Los servicios que ofrece SwitchOTC abarcan desde la determinación de la viabilidad del ingrediente a reclasificar, el establecimiento de su balance beneficio - riesgo y las medidas a tomar para mitigar cualquier tipo de eventualidades, el diseño de cajas y/o etiquetas y el desarrollo de de marbetes que hagan posible que el consumidor encuentre y entienda la información que requiere para usar correctamente el medicamento y la elaboración de planes de marketing, con lo que la posibilidades de aprobación del nuevo OTC ante las autoridades regulatorias y su éxito en el mercado están adecuadamente sustentadas.

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En esta posición tuve a mi cargo el desarrollo y ejecución de los planes y proyectos de trabajo de la Asociación, la coordinación de las diferentes Comisiones de Trabajo y la supervisión de las labores de los asesores y agencias externas y la formulación de papeles de posición y comunicaciones oficiales. También representé a AFAMELA en diversos foros y ante las autoridades gubernamentales y legislativas nacionales, regionales y mundiales.Las gestiones que llevé a cabo en la Comisión Federal para la Protección Contra Riesgos Sanitarios y en la Dirección General de Control de Insumos para la Salud, hicieron posible:a) El establecimiento de un esquema de autorización posterior de la publicidad (post-publication) vigente del 2003 a 2012b) El desarrollo de un proyecto de etiquetado basado en evidencias de uso de los consumidores (Etiquetado Efectivamente Útil) a partir del modelo "Usable Labelling" desarrollado en Australia. Los principales términos "efectivamente útiles" están incluidos en la Norma de Etiquetado de Medicamentos y Remedios Herbolarios vigente.c) El establecimiento de un esquema de "marcas umbrella" en el que no es necesario que los productos que forman parte de éstas deban compartir un mismo ingrediente activo.d) La reclasificación de 32 ingredientes activos, con lo que México se ubicó en 1998 entre los primeros 10 países con mayor número de ingredientes autorizados para su venta sin receta.

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Responsable de la reorganización de las diversas áreas de esta compañía a fin de hacer posible su ubicación y crecimiento en el sector OTC y de la creación de una masa crítica de medicamentos, mediante la reclasificación e introducción de la línea Robins al mercado y el relanzamiento de diversos productos de la corporación.

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Responsable de la reinserción y desarrollo de esta compañía en el segmento OTC, a través de la reestructuración de sus áreas de ventas y mercadotecnia y del reposicionamiento de sus principales marcas.

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Responsable de la elaboración de los planes promocionales de los diferentes medicamentos en promoción, incluyendo su posicionamiento, mensajes y puntos de venta, y de las literaturas, ayudas visuales y otros materiales promocionales.

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Responsable de desarrollar los mensajes, puntos de venta y secuencia que deben seguir las campañas promocionales, a partir del análisis de los resultados en ventas y penetración en el mercado y de la competencia, así como de la realización de investigaciones con médicos y en farmacias..