Aegean Area Rerail Sales Manager

*Şirketin ebitda değerlerinde, maksimum katkı,*Mağazalar maliyetler kontrolü ve bütçeleme,*Şirkete kısa zamanda 5 yeni mağaza kazandırma,*Şirket standartlarının sağlanması*Ekip ve organizasyon kurulması*Marj endeksli ,kampanya ve fiyatlama çalışmaları*Koleksiyon seçimleri*Hummel'in globalde ve Türkiye' de ilk büyük m2(1600 m2)outlet mağazasının açılma süreci(Hummel factory outlet),*Global ve Türkiye'de ilk bebek mağazasının açılması,*Satış arttırıcı aktivitelerin ve personel bazında çalışmaların yapılması,*Bankalar ile şirkete katma değer yaratan süreçlerin yürütülmesi-ortak çalışmalar,*Avm'ler özelinde kira süreçlerinin yönetilip yapılandırılması,*Rakip firma analizlerinin yapılıp,aksiyonların alınması,*Global merkez ile markup süreçlerinin yürütülüp takip edilmesi,*İç terfi ve prim süreçlerinin yürütülmesi.

*Bölgemdeki ,mağazaların kpı takıplerini sağlayıp merkez ile koordinasyon halinde gelişimlerini sağlamak,*Bağlı bölge mağazalarımın, satış hedef dağilimlarını gerceklestirmek,*Bağlı bölge mağazalarımın, sezonluk (ss&fw)ve yıllık hedeflerinin gerçekleşmesini sağlayıp, gerçekleşme sürecini takip edip,ekiplerin gerekli yönlendirmelerini yapmak,*Bağlı bölge mağazalarımın ,merkez birimler ile koordinasyonlarını(kategori,görsel departman,eğitim departmanı vb.)sağlamak,*Bağlı bölge mağazalarımın, masraf ve gider kontrollerini sağlamak,*Merkez departmanların(görsel,eğitim)taleplerini, bölge magazalarımda programlayıp,uygulatmak*Bağlı bölge mağazalarımın ,clusterlarını belirleyip doğru ürünlerin mağazalarda olmasını sağlamak*Mağazalardaki ekiplerimin ,performanslarını sıkı takip edip gelişimlerini sağlayıp yönetici terfi süreçleri ile şirkete katkı sağlamak,*Mağaza açılışlarını gerçekleştirip,açılış süreçlerinde iş geliştirme birimi ile koordineli çalışmak,*Pazar araştırmalarını yapıp şirkete doğru lokasyonlarda yeni mağazalar kazandırmak,*Rakip analizlerini yapıp, gerekli merkez birimleri ile paylasımını yapıp mağazaların gelişimlerine katkı sağlamak,*Bağlı mapazalarımda ,Outlet gurublarında ,ürünlerin karlılıklarına bakıp fiyat ayarlama çalışmalarını üst yönetici onaylı gerçeklestirmek(virman süreçleri),*Bağlı mağazalarımın ,kategorisel detay bazda;satış (tl)ve stok dönüş hızlarını takip etmek

*Kategori raporlamaları ve takibi*Parekende satış kanalında,mağazanın segmentinin belirlenip doğru ürünün satışa hazırlanması*KPI takip ve uygulanması ve sonucunda net artışlar*Karlılık ve gider kontrolu*Müsteri takibi ile sürekli ve mükemmel alısveriş deneyimi yaşamıs müşteriler kazandırmak*Rakip firma araştırmaları( kampanya takipleri,ürün,personel)bunlarında kanal üst yönetimi ile paylaşımı.*Piyasa ve pazar takibi*Şirketin lokal alanda:pazar,piyasa,müşteri analizlerini yapıp doğru yerde satış noktaları açılması hakkında veri bildirimleri*Personel ve kariyer yönetimi*Satış,marka kültürü(vizyon-misyon),kpı ve merkez eğitim departmanın verdiği eğitimlerinin haftalık periyodik toplantılarda,gün içinde sahada interaktif olarak anlatımı,uygulanması ve sahada takibi*Firmanın insan kaynağı ihtiyacını,eğitim verip sahada geri dönüş alıp takip ettiğimiz personellerin ,yönetici olarak hazırlanıp bu havuzdan karşılanması*Ege-akdeniz bölgesi içinde gelişmekte olan illerin pazar ve piyasa analizlerini yapıp perakende satış noktalarının artması için elde edilen verilerin üst yöneticilerle paylaşımı,*Bulunduğum bölgede lokal çalışmalar yapıp(mağaza,insan kaynaği,personel havuzu,ürün değerlendirmeleri)şirkete katki sağlamak.

*Personel takibi ve yönetimi,*Satıs ve müşteri geri dönüş oranları takibi*Ürün bilgisi yönetimi ve personele eğitiminin verilmesi*Görsel düzen ve görsel alanda personel eğitimi*Aktif satış teknikleri*Üst yöneticilere satış,rakip firma ve personellerle ilgili raporların hazırlanıp sunumu..*Depo yonetimi ve ürün stok takibi

*Burdur,Isparta şubelerinde firmanın istenilen karlılığının sağlanıp %40-50 büyümeleri gerçekleştirmek*Personel saha takip,satıs eğitimi gelisimlerıinin sağlanması*Şirketin ihtiyacı olan yönetıci açığının gelişiminin sağlandıgı personel havuzundan sağlanması*Kariyer yönetimi*Ürün takibi,alımı,konumlandırılması*Karlılık ve satış yonetimi*Rakıp firmaların takibinin yapılıp kampanya tanımlamaları

*Müşteri ilişkileri* Satış tekniklerinin sahada uggulanması*Görsel düzen ve kampanya uygulamaları*Müşteri ve ürün takibi