Isai Vilchis Salazar Email & Phone Number

Mexico City, Mexico

Cuajimalpa De Morelos, Ciudad De México, México

Lideré el cierre de nuevos clientes en el primer trimestre de este año (20% del objetivo anual).Diversificación de la oferta de los productos existentes y generación de alianzas para la venta de los productos.Desarrollo de estrategias, prospección y oportunidades de mercado para la promoción y venta consultiva de software, soluciones y analítica de datos a clientes actuales y potenciales.Cotizaciones, estimaciones para nuevos proyectos y proyecciones de ventas.Reposicionamiento… Show more Lideré el cierre de nuevos clientes en el primer trimestre de este año (20% del objetivo anual).Diversificación de la oferta de los productos existentes y generación de alianzas para la venta de los productos.Desarrollo de estrategias, prospección y oportunidades de mercado para la promoción y venta consultiva de software, soluciones y analítica de datos a clientes actuales y potenciales.Cotizaciones, estimaciones para nuevos proyectos y proyecciones de ventas.Reposicionamiento de la marca a través de la atención y servicio a clientes existentes, logrando la fidelización de cinco clientes estratégicos. Show less

México

Lideré el cierre de nuevos clientes con contratos multianuales que ascendieron a $5.5 MM USD. .Gestioné y desarrollo de nuevos territorios y canales de venta, Identificando las de alto potencial de cierre, califiqué y promoví oportunidades a través de los pasos claves del ciclo de ventas.Lanzamiento de campañas para potencializar la presencia de la marca en diversos foros estratégicos.

Ciudad De México Y Alrededores, México

Prolongación Paseo De La Reforma 1015

• Participé en la implementación de la plataformas o sistemas de Experian para la toma de decisión y diseño de estrategias de crédito con diversas Instituciones Financieras (Financiera Independencia, Banorte, Afirme, Compartamos Banco, etc.) para el logró por encima de la meta anual establecida generando $3.9 MM USD. • Desarrollé estrategias, procesos y mejores prácticas en el ciclo de la vida de crédito (originación, administración y cobranza).

Actuario Roberto Medellin, Santa Fé

Responsable de la Administración del Portafolio Hipotecario• Realicé seguimiento, control y gestión del P&L de cada uno de los portafolios hipotecarios con una reducción de gastos del 3.5% e incremento de la rentabilidad del 5%.• Diseñé, elaboré e implementé estrategias de retención de clientes basada en segmentaciones con una disminución del 4.6% en la liquidación de créditos. • Diseñé, coordiné y ejecuté lanzamiento de campañas especiales de cobranza para la contención y… Show more Responsable de la Administración del Portafolio Hipotecario• Realicé seguimiento, control y gestión del P&L de cada uno de los portafolios hipotecarios con una reducción de gastos del 3.5% e incremento de la rentabilidad del 5%.• Diseñé, elaboré e implementé estrategias de retención de clientes basada en segmentaciones con una disminución del 4.6% en la liquidación de créditos. • Diseñé, coordiné y ejecuté lanzamiento de campañas especiales de cobranza para la contención y recuperación de la cartera con reducción de los indicadores de morosidad temprana en 2.3%. Show less

Actuario Actuario Roberto Medellin, Santa Fé

Responsable de la Estrategia de Cobranza de Crédito a Pequeñas y Medianas Empresas (PyME)• Diseñé, elaboré e implementé Estrategias y Programas de Mitigación de Cobranza basada en segmentaciones del portafolio con un valor de $20,385 MM pesos dirigida a 45,748 clientes. • Durante el periodo de 2013-2014 logramos tener mejoras en la disminución de las pérdidas de crédito del 10% y mejora en la recuperación del 74% respecto a las proyecciones.

Lope De Vega, Polanco, Actuario Roberto Medellín, Santa Fé

Responsable de la Administración de diferentes portafolios de crédito al consumo• Participé en el proceso de Due Dilligence y venta de Crédito Familiar a Scotiabank en 2012 que representó una utilidad de $20 MM USD.• Colaboré como responsable de la administración del riesgo para el portafolio de tarjetas de crédito (Soriana-Banamex), diseñando e implementando políticas, procesos y procedimientos de crédito para la originación, administración y recuperación de la cartera.• Implementé… Show more Responsable de la Administración de diferentes portafolios de crédito al consumo• Participé en el proceso de Due Dilligence y venta de Crédito Familiar a Scotiabank en 2012 que representó una utilidad de $20 MM USD.• Colaboré como responsable de la administración del riesgo para el portafolio de tarjetas de crédito (Soriana-Banamex), diseñando e implementando políticas, procesos y procedimientos de crédito para la originación, administración y recuperación de la cartera.• Implementé ventas cruzadas para la retención y ofrecimiento de nuevos productos.• Coordiné la implementación de los sistemas corporativos de riesgo para el monitoreo de los programas de mitigación de cobranza.• Coordiné y lideré el cumplimiento de las políticas de riesgo corporativas para los portafolios de las diferentes Filiales del Grupo Financiero (Banamex USA, Crédito Familiar y Soriana).• Participé en proceso de Due Dilligence y venta de Crédito Familiar a Scotiabank en 2012• Coordiné el proceso de transición y entrega de información en la venta de Crédito • Miembro del Comité de Crédito y Cobranza, representando al área de Riesgo. Show less

Actuario Roberto Medellin, Santa Fé

Responsable de la Estrategias de Cobranza de Crédito Hipotecario• Diseñé, establecí e implementé estrategias de cobranza.• Implementé campañas especiales para la cobranza del portafolio.• Aseguré el cumplimiento de las políticas de riesgo corporativas para la cobranza.• Participé como miembro del Comité de Riesgo y Cobranza representado al área de Riesgo.

Actuario Roberto Medellin, Santa Fé

• Me desempeñé como responsable de la estructuración y lanzamiento del Portafolio de Crédito Hipotecario denominado “Infonavit Total” logrando ser el segundo portafolio más importante en Crédito al Consumo después de Tarjeta de Crédito• Logré la generación de $4 USD billones y más de 100,000 nuevos clientes de crédito hipotecario con un nuevo programa de crédito a través de la alianza con el Infonavit.• Logramos subir a Banamex del séptimo al tercer sitio en la participación global del… Show more • Me desempeñé como responsable de la estructuración y lanzamiento del Portafolio de Crédito Hipotecario denominado “Infonavit Total” logrando ser el segundo portafolio más importante en Crédito al Consumo después de Tarjeta de Crédito• Logré la generación de $4 USD billones y más de 100,000 nuevos clientes de crédito hipotecario con un nuevo programa de crédito a través de la alianza con el Infonavit.• Logramos subir a Banamex del séptimo al tercer sitio en la participación global del mercado hipotecario. Show less

Avenida San Jeronimo

Responsable de la Cartera de Crédito Hipotecario Individual y Puente• Creación del área de Administración Integral de Riesgos (Riesgo Liquidez, Mercado, Crédito, Operativo).• Creación del área de Crédito para aprobación de crédito individual y/o a la construcción (Crédito Puente). • Creación del área de Normatividad de Crédito para el cumplimiento con la regulación establecida por la Comisión Nacional Bancaria.

Insurgentes Sur No. 1971, Col. Guadalupe Inn

• Elaboré una nueva metodología para la supervisión crediticia en conjunto con la FED para las principales Instituciones Bancarias (Banamex, Bancomer,etc) logrando su implementación.• Participación en procesos especiales de auditorías a los diversos Bancos e Instituciones Financieras (FOBAPROA).

Banca, Crédito Y Administración De Riesgos, Posgrado

Licenciatura En Administracion, Especialidad Finanzas

Diversos Cursos Sobre Análisis, Administración, Riesgos, Desarrollo Profesional Y Liderazgo

• Leading at Citi 2 - Leadership and Management Development (Ene 2016) • Leading at Citi 1 - Leadership and Management Development (Sep.