- Реализация стратегических инициатив по развитию коммерческого блока.- Планирование и исполнение бюджетных показателей по выручке.- Проведение внутренних и внешних переговоров на уровне CEO/-1/-2

- Построение новой оргструктуры департамента в свете слияния команд(15 чел);- Аудит консолидированного портфеля сделок и анализ перспектив его конвертации;- Разработка коммерческой стратегии по новым продажам на 23 год.-Переход от монопродуктового отдела продаж к мульти продуктовой команде(8 человек). - Разработка новой системы мотивации.- Построение аналитического аппарата по контролю продаж по всей продуктовой линейке.

- Операционное управление командой(6 чел);- Performance Management команды и анализ индивидуальных KPI менеджеров;- Пересборка команды и онбординг новичков;

- Генерация и проверка продуктовых гипотез ;- Разработка и защита перед CEO концепции объединения продуктов рекрутмента и адаптации;- Анализ операционной эффективности отдела продаж.

- Активное развитие и продвижение бренда Компании, повышение узнаваемости на рынке;- Расширение клиентской базы компании и привлечение новых заказчиков (B2B);- Коммуникация с потенциальными клиентами компании: организация и проведение встреч; телефонные переговоры- Участие в разработке новых продуктов и услуг компании и проверка бизнес-гипотез по сервисам;- Маркетинговая поддержка продаж новых сервисов: разработка новых продуктовых презентаций, создание концепции и визуализация продуктов;- Ведение документооборота по своим сделкам: согласование контрактов, разработка нестандартных форм документов, контроль выставления счетов;- Разработка стратегии развития департамента продаж и защита её перед собственником бизнесаУслуги:- Рекрутмент;- Аутсорсинг персонала;- Брендирование автомобилей;- Агрегация закупок.

АдэккоМосква, adecco.ru/Менеджер по развитию бизнеса- Планирование и реализации стратегии по развитию продаж всей продуктовой линейки компании ;- Организация встреч с клиентами на уровне Руководства компании и проведение переговоров;- Разработка коммерческих предложений и контроль за ценообразованием услуг;- Подписание контрактов с новыми клиентами и контроль процесса согласования всеми внутренними службами(финансовые, юридические, бухгалтерские вопросы);- Создание пула макетов коммерческих предложений для всей продуктовой линейки компании и доработка макетов под конкретные проекты;- Отслеживание дебиторской задолженности по своим клиентам и разрешение сложных кейсов с клиентами по оплате услуг;- Представление компании на отраслевых мероприятиях и выступление в качестве спикера на бизнес-завтраках по профильной тематике.Услуги:- Рекрутмент;- Аутсорсинг персонала;- Аутплейсмент;- Тренинговые программы;- Talent MappingДостижения:- Лучший результат по продажам в компании за 2018 год;- Перевыполнение годового плана по продажам на 17%; - Разработана, описана и подготовлена к тиражированию новая услуга, расширяющая продуктовую линейку компании;- Выстроены отношения с Американским подразделением и реализованы совместные аутсорсинговые проекты для крупных международных заказчиков

- развитие клиентской базы путем активного привлечения новых заказчиков (холодные звонки, социальные и профессиональные сети, профильные мероприятия);- поиск, анализ и оценка маржинальности новых рынков;- мониторинг конкурирующих компаний и решений;- проведение встреч и презентаций услуг компании на уровне первых лиц и топ менеджмента;- представление компании на выставках и отраслевых бизнес-ивентах;- написание технических заданий для тендеров;- разработка проектных решений по трансформации процессов подбора и оценки персонала.- разработка коммерческих предложений по внедрению IT-решений ( биометрические сиситемы учета рабочего времени, Workforce Management, Indoor Tracking, Talent Management).Услуги:- Оптимизация и автоматизация деятельности HR-функции (Retail);- Дистанционная оценка персонала;Достижения:- Сформирован портфель сделок на 180 млн. руб.;- 6 проектов с федеральными сетями (Азбука Вкуса, Hoff, Ile de Beaute, Adidas и т.д.).- продан и реализован проект по трансформации системы подбора для ритейлера федерального уровня;- продан трехгодовой контракт для ритейлера федерального уровня, общей стоимостью 30 млн. руб.

Суббренд FREEWORK- поиск и привлечение новых клиентов (B2B);- проведение встреч с ЛПР и выявление первичных и скрытых потребностей;- разработка коммерческих предложений;- согласование контрактов;- допродажа услуг существующим клиентам холдинга;- участие и организация клиентских мероприятий.Услуги:- Предоставление временного персонала.Достижения:- стабильное выполнение и перевыполнение планов продаж (месячный рост от 8 до 50% к предыдущему году);- увеличил долю новых клиентов в выручке компании (рост до 30,5% в структуре доходов компании);- разработал уникальное решение для проекта по предоставлению промо персонала ( вывод 70 сотрудников в режиме 24/7 в течении 2-х месяцев для осуществления информационной поддержки запуска объекта федерального значения).

- реализация лизинговых и аутсорсинговых проектов по подбору и администрированию персонала (Help Desk, Service desk, Разработка, SAP); - переговоры с клиентами на всех этапах проекта;- участие в разработке коммерческих предложений;- исследования рынка труда.Достижения:- реализовал проект по созданию "с нуля" 2-линии технической поддержки для всех объектов Олимпийских и Паралимпийских игр в Сочи (25 человек, 3 города, 3 месяца)- разработал мануал по закрытию IT-вакансий любой сложности ( описан процесс закрытия вакансии от снятия запроса с клиента до завершения гарантийного периода, разработаны скрипты звонков, интервью-гайды, банк заданий для тестирования технических навыков кандидатов)

Временный проект.- поиск и подбор персонала (разработка, SAP);- развитие отношений с клиентами;- ведение разнопрофильного портфеля вакансий;- подготовка аналитической отчётности.

поиск и подбор персонала на IT-позиции (системное администрирование, Help Desk, сетевые технологии).Достижения:- выполнен проект по формированию колл-центра крупного иностранного банка (30 человек);- выполнен проект инвентаризации всей IT-инфраструктуры и мебельного фонда крупного иностранного банка;