Ivan Serbin Email & Phone Number

Украина

Украина

- Разработка стратегии развития и бизнес-планов компании «УПИ–Трейд» (анализ рынка, конкуренция, маркетинг); - Постройка бизнес процессов, поиск новых возможности по увеличению прибыли предприятия;- Анализ рынка и формирование стоимость услуги, наполняемость бюджета , эффективное использование ресурсов;- Расчет стоимости услуг, анализ и прогнозирование рынка: - Разработка стратегий по увеличению доли рынка заказчика и приросту продаж;- Переговоры с клиентам, подписание контрактов;- Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация), контроль – выполнение плана активности.- Разработка модели для расчета эффективных и рентабельных маршрутов для торгового отдела;- Формирование алгоритма работы команды торгового отдела.- Разработка показателей KPI, планировка и контроль выполнения задач торговой командой, ориентируясь на приоритеты компании заказчика;- Организация взаимодействия с другими подразделениями;- Формирование принципов, оценок по улучшению системи работы торгового отдела и аудита.- Анализ отчетов и предоставляет , обратную связь по ситуации на территории и соответствии контракту;- Организация наличие и модернизацию оборудования и ПОС материалов для эффективной представленности продукции.- Организация процесса предоставления услуги качественного мерчандайзинга – СК, ПОС материалы, эффективная выкладка продукции;- Управление процессом по размещению новинок, promo предложений на ДТМ-ах, а также фиксация работы команды на выкладки в лучших «горячих» зонах продаж ;

Украина (Центр, Запад)

Регион: 2012-2014 Центральная часть Украины, 2014-2016 Западная;- Разработка стратегий, поиск пути увеличения выполнения плановых показателей;- Планирование, процесс бюджетирования, анализ и контроль. Эффективность;- Управление продажами - тактическое управление , стратегическое, организация оперативного контроля подразделений: торговый отдел, логистика, полевая команда;- Планирование и утверждение годовых, квартальных и ежемесячных плановых показателей; - Контроль выполнения договорных условий национальных и региональных сетей: соблюдение долевого размещения, ассортиментная матрица.- Выполнение финансовых показателей на территории в зоне ответственности, выполнение плана по фокусным группам в разрезе сетей, дистрибьюторов за отчетный период;- Заключение годовых контрактов с корпоративными клиентами территории: АТБ, Варус, Волыньпак, Наш Край, Колибрис, Там Там, Салют, Барвинок, Корона;- Формирование системы начисления заработной платы для персонала;- Разработка и реализация промо мероприятий: адресная, объем, коммуникация ; - Расчет маркетинга, контроль эффективного использования ресурса (акции, оборудование, мотивация ) - дистрибутор, сеть; - Организация работы «полевой команды» маршруты, задачи, контроль эффективности;- Формирование стандартов компании на дополнительных и основных местах продаж;- Подбор персонала, обучение, мотивация и контроль;

Украина

Украина

Specialist, Jurisprudence

Specialist, Accounting And Auditing