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Contribuição na construção dos processos Inbound à partir do zero, olhar minucioso e técnico para o funil de vendas, com foco em identificar as oportunidades, desenhar os processos e ativamente trabalhar na construção. Garantindo a melhor experiência dos clientes e os resultados de conversão em todas as etapas do funil de Vendas.Processos, quais indicadores utilizar, quais ferramentas, quais técnicas e metodologias de vendas utilizar na qualificação, construção do pitch, criação de playbook… Show more Contribuição na construção dos processos Inbound à partir do zero, olhar minucioso e técnico para o funil de vendas, com foco em identificar as oportunidades, desenhar os processos e ativamente trabalhar na construção. Garantindo a melhor experiência dos clientes e os resultados de conversão em todas as etapas do funil de Vendas.Processos, quais indicadores utilizar, quais ferramentas, quais técnicas e metodologias de vendas utilizar na qualificação, construção do pitch, criação de playbook de qualificação, matriz de objeções, responsabilidade em aproximar a área de Growth e adequar a entrada de MQLs para uma melhor construção de Lead Score;Projetos de melhoria contínua e demais ações da área;Com a construção, garantimos o atendimento de 100% das oportunidades, sempre com eficiência, rapidez e QUALIDADE;Construção Outbound no modelo ABMColocar em prática o modelo de prospecção outbound com metodologia ABM, construção de processos, criação de wishlist (empresas que gostaríamos de ter no portfólio), desenhar estratégia de abordagem, quais canais utilizar, quais técnicas de vendas utilizar, como identificar os decisores e como despertar sua curiosidade. Método totalmente personalizado, individual e 100% humano, garantindo a assertividade e solidez nas oportunidades criadas para o time de vendas. Show less

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São Paulo E Região, Brasil

Outbound:Liderança de 5 SDR's Outbound;Contratação e desenvolvimento;Construção de processos Outbound;Envolvimento na estratégia de ICP junto ao MKT, em como localizar os decisores, na construção do Pitch, em definir quais técnicas e metodologias de vendas serão aplicadas, quais as melhores perguntas, construção de matriz de objeções e demais ações da área.Projetos de melhoria da eficiência operacional e de conversão;Foco no desenvolvimento dos SDR's via mentoria e… Show more Outbound:Liderança de 5 SDR's Outbound;Contratação e desenvolvimento;Construção de processos Outbound;Envolvimento na estratégia de ICP junto ao MKT, em como localizar os decisores, na construção do Pitch, em definir quais técnicas e metodologias de vendas serão aplicadas, quais as melhores perguntas, construção de matriz de objeções e demais ações da área.Projetos de melhoria da eficiência operacional e de conversão;Foco no desenvolvimento dos SDR's via mentoria e coaching técnico;Feedback, 1:1, coaching de carreira e suporte no planejamento mensal para atingir metas e resultados esperados.Inbound:Liderança de 5 SDR's Inbound;Foco na cobertura, TMR e atendimento de 100% das oportunidades em até 4 min;Contratação e desenvolvimento de SDR's;Construção de processos, melhorias em ferramentas, foco em excelência nas qualificações com desenvolvimento de diagnósticos profundos e consultivos para a passagem de bastão aos executivos de vendas fluída, rápida, sem ruídos e com a maior qualidade possível;Trabalho com ações & projetos focados na melhoria da eficiência operacional e com isso o aumento significativo das conversões de MQL para SQL e consequentemente em Vendas;Proximidade e sinergia com a equipe de Growth&MKT para feedbacks e correções de rotas de construção de Lead Score, Origens e afins;Foco no desenvolvimento dos SDR's via mentoria e coaching técnico;Feedback, 1:1, coaching de carreira e suporte no planejamento mensal para atingir metas e resultados esperados. Show less

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Supervisão de um time de 6 executivos de vendas + 3 SDR's;Venda de serviço de transporte B2B em SMB;Suporte técnico para o time;Atendimento de clientes estratégicos field sales em todo o território nacional;Responsável por responder pelo faturamento da divisão SMB de vendas, média mensal de 2 mi;

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Atendimento e relacionamento com clientes. Levantamento de informações, demanda, análise e estudo de situações de fretes em todo o território nacional. Acompanhamento financeiro de contas à receber, apoio à análise de crédito e formação de preços. Elaboração de propostas comerciais, envio e follow up para fechamento de cotações. Agenciamento de caminhoneiros para as rotas cotadas e finalizadas. Administração de carteira e responsabilidades de faturamento. Apoio ao setor de pricing para melhor… Show more Atendimento e relacionamento com clientes. Levantamento de informações, demanda, análise e estudo de situações de fretes em todo o território nacional. Acompanhamento financeiro de contas à receber, apoio à análise de crédito e formação de preços. Elaboração de propostas comerciais, envio e follow up para fechamento de cotações. Agenciamento de caminhoneiros para as rotas cotadas e finalizadas. Administração de carteira e responsabilidades de faturamento. Apoio ao setor de pricing para melhor composição dos valores das cotações enviadas. Show less

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Responsável pelo gerenciamento de uma carteira de clientes(Revendas, Industrias e Key Users), interagindo com compradores eintermediando com as áreas de logística e expedição pela entrega dosmateriais.Desenvolvimento e análise de relatórios de desempenho e controlediário.Gestão de negócios realizada através do ERP SAP e Qlikview.

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Responsável pela gestão de vendas de 5 vendedores, atuantes navenda de produtos do segmento alimentício na região sul de SãoPaulo. (BRFoods/Perdigão) Atuação no atendimento à clientes, visitas,ações de prospecção e fidelização, identificação de novos negócios,demonstrações e comercialização de produtos/serviços e efetivação devendas. Administração de vendas, análise de faturamento por clientese vendedores, esclarecimento de dúvidas e intermediações junto àsáreas… Show more Responsável pela gestão de vendas de 5 vendedores, atuantes navenda de produtos do segmento alimentício na região sul de SãoPaulo. (BRFoods/Perdigão) Atuação no atendimento à clientes, visitas,ações de prospecção e fidelização, identificação de novos negócios,demonstrações e comercialização de produtos/serviços e efetivação devendas. Administração de vendas, análise de faturamento por clientese vendedores, esclarecimento de dúvidas e intermediações junto àsáreas internas da empresa, elaboração de planilhas para análise deresultados, metas e objetivos estabelecidos. Experiência namanutenção da carteira de clientes, controle de vendas sob divisão deárea (São Paulo/Zona Sul). Show less

Principais atividades: Controle de Vendas sob divisão de área, Suporte a gerência e diretoria de Vendas, B.I., Análise de faturamento por cliente, Atuação em clientes chave, Acompanhamento de entregas, Contato direto com a logística, Consultor e analista técnico de produto, Experiência no mapeamento e prospecção de clientes, realizando visitas técnicas de campo semanalmente para a identificação de novos negócios, além de levantar a necessidade do cliente, prestando assistência quanto a… Show more Principais atividades: Controle de Vendas sob divisão de área, Suporte a gerência e diretoria de Vendas, B.I., Análise de faturamento por cliente, Atuação em clientes chave, Acompanhamento de entregas, Contato direto com a logística, Consultor e analista técnico de produto, Experiência no mapeamento e prospecção de clientes, realizando visitas técnicas de campo semanalmente para a identificação de novos negócios, além de levantar a necessidade do cliente, prestando assistência quanto a aplicabilidade e aperfeiçoamento de equipamentos, produtos e instalações, com foco no desenvolvimento de estratégias para o constante fechamento de contratos e pedidos, Desenvolvimento de negócios, Elaboração de planilhas estratégicas para análise de resultados frequentemente. Show less

Compras com fornecedores internacionais, trâmites de importação, responsabilidade de saúde do estoque de 19.000 itens, informação de prazos de entrega para clientes chave

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Gestão Comercial, Especializações Em Vendas, Merchandising E Marketing

Graduação, Administração De Empresas