Андрей Иванов Email & Phone Number

Москва, Россия

Директор клиента Госкорпорация РостехНаписание стратегии и развитие отношений с корпорацией и дочерними обществами (17 субхолдингов, более 700 предприятий)Управление командой аккаунт-менеджеров (более 40 человек) на территориях: Центр, Северо-Запад, Юг, Волга, Урал, Дальний Восток.Координация и контроль процесса продаж в соответствии с технической политикой заказчикаПереговоры на уровне CxO (в том числе решение сложных ситуаций)Участие в ключевых конференциях и мероприятиях отраслиКонтроль по обеспечению сбора информации завершенных проектов и дальнейшее их масштабированиеОрганизация взаимодействия команды с внутренними сервисными подразделениями Ежеквартальный анализ и оценка эффективности работыПоиск новых возможностей для развития бизнесаРезультаты: Рост бизнеса более 60% по марже за 2 года

Создание корпоративного отдела продаж Поддержание отношений с ключевыми клиентамиУправление отделом продаж (6-12 человек)Замещение директора департамента, управление тремя отделами (свыше 30 человек)Подбор и обучение персоналаСоставление индивидуальных планов продаж для аккаунт менеджеров и контроль выполненияСтратегическое планированиеРазработка системы стимуляции сотрудниковПереговоры с топ-менеджерами и руководителями компанийУчастие в тендерах и ведение ключевых сделок отделаПредставление компании на конференциях в России и за рубежомРазвитие отношений и взаимодействие с вендорами и партнерами Результаты: Лучший старт компании 2013 год.Достижение оборота более 500 млн. рублей.

Москва, Россия

Выявление потребностей клиентовПолный цикл продаж решений и продуктов MicrosoftВзаимодействие с партнерской сетьюВстречи с ЛПР, презентация компании, продуктов, услугПродвижение 3-х летних контрактов EA/EASРезультаты:Закрыл сделку по лицензированию крупнейшего партнера Microsoft

Москва, Россия

Наработка базы с нуля.Активный поиск клиентов, профилирование, выявление потребностей.Осуществление полного цикла продаж.Проведение презентаций и переговоровОбщение с вендорам, участие в конференциях.Участие в оптимизации корпоративного портала и CRM системы компанииВедение проектов по SAM (Управление программными активами)Результаты:Лучший менеджер по продажам UMM за 2010 годПобедитель конкурса бизнес-идей, Softline (оптимизация портала Share Point и CRM)

Москва, Россия

Привлечение новых заказчиков, проведение презентаций и переговоров. (Активные продажи)Прием и оформление заказов, консультация клиентов.Составление технико-коммерческих предложенийЗаключение договоров и контроль за их исполнением.Формирование отгрузок клиенту.Работа с поставщиками (закупка, оплата, отгрузка оборудования)Ведение необходимой отчетности и документации.Контроль оплаты, работа с дебиторской задолженностьюВыполнение планов продаж.

Москва, Россия

Привлечение новых заказчиков и работа с уже существующей клиентской базой Прием и оформление заказов, консультация клиентов.Составление спецификаций и коммерческих предложенийЗаключение договоров и контроль за их исполнением.Формирование отгрузок клиенту.Ведение необходимой отчетности и документации.Контроль оплаты, работа с дебиторской задолженностьюВыполнение планов продаж.Анализ статистических данных продаж и отгрузок.