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State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, São Paulo, Brasil

• Executivo de Vendas responsável pela Carteira de clientes Bionexo no segmentos Farmacêutico, Dispositivos Médicos, Fabricantes e Distribuidores do Mercado Privado;• Equalização de Contratos estratégicos, corrigindo tabelas e contratos desatualizados de acordo com as novas políticas comerciais da companhia resultando no crescimento de receita recorrente;• Condução e conclusão de processos de negociação pendentes há anos junto a players importantes como indústrias e grandes distribuidores de medicamentos;• Gestão de Grandes contas, negociação de contratos corporativos;• Prospecção ativa, gestão de carteiras ativas, treinamento de equipes de vendas e SDR, desenvolvimento de material de apoio à força de vendas;• Gestão de projetos de vendas complexas com intercambialidade entre as soluções oferecidas pela Bionexo, com destaque para: Analytics (BI), Tratamento de base de dados e potencialização portfólio (DP List),Integração Bionexo: ERP, Rastreabilidade e controle por RFID (Biotracker)

São Paulo E Região, Brasil

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• Acompanhamento de performance dos clientes estratégicos, gerando insights para melhorias e novas oportunidades de mercado;• Realização de ligações ativas contando com perguntas consultivas para entender o cenário e propor apresentações para aumento de performance dos clientes da base;• Análise de dashboards de evolução transacional;• Agendamento de reuniões para Up Sell e Cross Sell;• Analisar as oportunidades de mercado;• Market Share;• Crescimento da empresa em receita de vendas;• Estreitar relacionamento com os clientes;• Análise de possível crescimento de receita, ROI e penetração de mercado.

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• Identificar as necessidades de cada fornecedor, para ofertar a ele a melhor solução; • Treinamento de usuários para melhor utilização da ferramenta;• Acompanhamento de resultados X performance para eventual UP-Sell - Cross-Sell;• Busca proativa de novas oportunidades de negócios no mercado;• Contato com possíveis clientes por meio de telefone, e-mail ou redes sociais para apresentação da Plataforma Bionexo;• Realizar todo o processo de vendas e quantidade de atendimentos necessários para garantir o atingimento de metas;• Otimizar o número de ligações para apresentar propostas comerciais;• Administrar carteira de leads através de relatórios no sistema CRM (Sales Force);• Executar os processos e rotinas da área de Vendas Internas.

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• Agendamento de reuniões com leads para o time de vendas; • Classificar e atualizar a carteira de prospecção da empresa;• Pesquisas para conhecer as tecnologias existentes nas empresas e identificar oportunidades;• Realização de ligações ativas e receptivas para qualificação;• Apresentação prévia do produto por telefone, realização de follow up, relacionamento com hunters e closers; • Apoio em ações comerciais e campanhas de venda através de “could call” e atuação “outbound” para aquecimento de leads;• Atuando em sinergia com as áreas de vendas e marketing;• Qualificação através da troca de e-mails e ligações para os leads prospectados e os que entram em contato conosco através do nosso site.

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• Acompanhamento e exportação de dados e informações no sistema BI (Business Inteligence); • Análise de históricos de vendas; Relatório de Acompanhamento de Venda Diário; • Elaboração de Dashboards; • Lançamento de Notas Fiscais para Órgãos Públicos; • Gerenciamento das Duplicatas Vencidas das Contas Estratégicas e Globais; Desenvolvimento de ferramentas para melhoria de processos; • Atendimento, Digitação, Análise e Acompanhamento de Pedidos de Vendas do Food Services das Contas Estratégicas (Clientes GRSA, Outback, The Fifties) e Globais (Clientes Mc Donalds, Taco Belll, Burger King e KFC).

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• Arquivo de documentos, Digitação de pedidos; • Digitação e acompanhamento de bonificações; • Auxílio na entrega e recebimento de Palm Tops; • Auxilio na entrega e recebimento de veículos; • Reclassificação de valores para os devidos centro de custos e exportação de relatórios do sistema SAP para o Excel.

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• Arquivo de documentos, Digitação de pedidos; • Digitação e acompanhamento de bonificações; • Auxílio na entrega e recebimento de Palm Tops.

Master Of Business Administration - Mba, Vendas, Negociação E Resultados De Alta Performance

Bacharelado Em Administração, Business Administration And Management, General