公司介绍：一直致力于医疗设备的研发和制造，产品涵盖超声诊断系统、电子内镜系统和体外诊断系列三大产品线。在硅谷、西雅图，东京以及深圳、上海、哈尔滨、武汉设有七大研发中心，开立医疗以持续的科技创新、卓越的产品性能及贴心的售后服务，向全球医疗市场提供全方位、多样化的临床解决方案，成为全球医疗器械行业一支重要的中国力量。  主要职责：深入理解公司经营发展战略，负责公司数字超声诊断系统、电子内窥镜系统在法语部分区域的销售，为各项指标达成负责。 职业贡献：带领3-4人团队，负责公司数字超声诊断系统、电子内窥镜系统在法语部分区域的市场拓展及销售工作，任职9年间共签约客户逾200家，共完成销售达6000万美金，期间2013、2016年超额完成销售任务幅度均达到30%；2018年开立品牌数字超声诊断系统及内窥镜系统在法语重点区域销售额突破700万美金，实现销售同比增长35%。 市场调研：全面了解区域市场环境、市场变化及竞争对手的营销策略，适时调整并制定应对措施。 战略制定：根据调研结果，负责产品市场战略规划，根据公司发展战略制定所辖区域内的销售战略、具体销售计划，并进行销售预测，制定KPI按节点完成考核，协调联动产品研发部、市场部协调等内部资源，维护销售目标达成。 渠道搭建：拓展信息渠道，及时获取招标信息，并主持答标、应标，同时精准定位、挖掘、搭建与客户端关键人物关系，为销售开展提供支持。 客户维护：拓展、稳固公司核心客户，运用灵活方式联络、拜访客户，深度界定客户需求，同核心客户探讨产品路线规划，建立维护良好的合作关系，同时寻找新的商业机会。2016年成功开辟电子内窥镜系统在北非重点国家摩洛哥的销售渠道：与奥林巴斯在摩前独家代理商签订独家代理协议，同年该代理商销售额突破60万美金；2017年Q3-Q4数字超声诊断系统在摩洛哥中卫生部大标，共实现彩超订单60台。 数据分析：汇总和分析市场信息、销售报表等，优化销售思路和销售策略。  团队管理：统筹团队建设，主导招聘、培训、激励、考核销售团队，带领团队完成销售指标，管理期间，共培养3名Top sales，为公司输出2名优秀管理者。  问题反馈：积极与客户对接，收集客户产品使用问题反馈，并为客户提供专业解决方案，同时将客户问题及时反馈产品部门，推动产品优化、调整。

 销售管理：根据公司业务发展需要，全面负责公司体外诊断产品在法语大区市场拓展、销售工作，期间针对与潜在客户进行沟通对接，深入挖掘需求，制定个性化解决方案，并建立良好客户关系，赋能客户成长。2011年在摩洛哥、突尼斯和喀麦隆等国家成功开发代理渠道并签约独家代理；2011年实现了检验产品在摩洛哥、喀麦隆和毛里塔尼亚等国家销售额零的突破，2012年Q1-Q2蓝韵品牌体外诊断产品在法语大区销售额85.8万美金，同比增长76.8%。 调研分析：为市场拓展做好调研分析工作，针对业务重点完成行业、客户、竞品的调研分析，为后期大客户拓展及维护提供支持。期间关注空白市场并准确进行目标客户群的分析和品牌/产品定位，量身定制该国的品牌发展策略和价格体系。 渠道建立：不断拓展、搭建、维护营销渠道，重点关注代理商渠道表现，并定期给予关注及赋能成长，维护良好代理合作关系。期间管理代理渠道共计逾80家代理商。 投标管理：负责市场信息的抓取，组织执行投标工作，并与客户端关键人物搭建合作关系，助力投标，期间2011年11月在摩洛哥中标45台三分类全自动血球分析仪。 客户管理：定期与客户沟通，维护良好合作关系同时，不断拓展商机，提升公司品牌市场影响力。