Javier Succar Email & Phone Number

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Encargado del manejo de los productos en las categorías de audio, accesorios, periféricos, software y marcas exclusivas, por el desarrollo de las marcas dentro de las diferentes unidades de negocio de la compañía y por el desarrollo de estrategias de precio, distribución, producto y promoción para cada referencia.

Bogotá D.C., Colombia

Profesional responsable de generar estrategias de mercadeo comerciales o financieras, y de desarrollar canales digitales para emprendimientos y proyectos en sus etapas iniciales, construcción de evaluaciones financieras, desarrollo de due diligences, entre otros, para apoyar el crecimiento y definición de acciones para obtener resultados comerciales y financieros positivos.

Bogotá D.C. Area, Colombia

Responsable el desarrollo de estrategias comerciales para los segmentos Commercial High, Commercial Low y SMB, y el desempeño comercial del equipo a cargo. Encargado del reposicionamiento de la compañía en el mercado colombiano como "Trust Advisor" en temas de seguridad de la información y prevención de ataques cibernéticos. Responsable del 50% de la facturación general de la compañía (USD 500.000 por año).• Reestructuré la estrategia general de compañía para lograr los objetivos de venta, al Incluir 3 nuevas marcas al portafolio con un business plan para cada una.• Generé un análisis profundo de la compañía, sus segmentos de industria, cliente y productos, para los socios de la compañía a través de un data mining completo y manejo de big data, el cual ayudó a reducir el tiempo en toma de decisiones en un 50%.

Colombia

Responsable por integrar la estrategia financiera de la compañía a la planeación comercial y de distribución. Encargado del análisis financiero de los estados de resultados, del control del flujo de caja y proyección de pagos a proveedores, de la evaluación y control semanal del comportamiento de inventarios, ventas y proyección de compra, entre otros. Gestor de los informes de desempeño financiero y comercial para el CEO de la compañía.• Desarrollé los parámetros, modelos y análisis de rotación de inventario, ventas, tránsitos, ciclo de conversión de caja, para los comités comerciales y de compras, apoyando la toma de decisiones de la dirección al interior de la compañía. Se mejoraron los tiempos de ejecución y respuesta de 20 días a solo 5.• Participé activamente en las negociaciones con los directivos financieros de los proveedores para incrementar los cupos de crédito y para mejorar los tiempos de factura. Se logró un mayor apalancamiento financiero de la operación a través de los proveedores sin incurrir en costos financieros.

Colombia

Responsable por desarrollar, controlar y evaluar estrategias generales de comunicación para todas las categorías de producto de Sony Electronics (ATL, BTL, OOH, Online, etc.), de gestionar las relaciones públicas con periodistas, agencias, entidades externas, coordinar la comunicación en redes sociales (Facebook, Twitter, Line) según planteamiento estratégico regional y control de presupuesto de publicidad y promoción.• Controlé, evalué y reporté los presupuestos de gastos de “Advertising & Promotion” (COP$ 14.000MM) de cada una de las categorías de producto, logrando un 103% de precisión al finalizar el año fiscal 2014.• Asumí las funciones del Director de MARCOM en su retiro para el desarrollo el presupuesto de año por categoría de “Advertising & Promotion” para el año fiscal 2015.• En ausencia del Director de MARCOM, velé por el correcto uso de la imagen corporativa y la aplicación de las guías de marca sin haberse presentado ninguna reclamación por parte de los clientes internos, externos o gobierno.• Controlé y evalué las diferentes agencias vinculadas a la compañía y seleccioné las 5 mejores agencias de publicidad para que se manejan en el área de MARCOM.• Desarrollé tableros de control (seguimiento de PR, social media, master brand, entre otros) para medir y evaluar cada uno de los indicadores de desempeño del área y preparar informes mensuales de gestión.• Incrementé el número de comunicados de prensa mensuales (de 5 a 10) para informarle a los medios oficiales los lanzamientos de producto u otras noticias relevantes.• Lideré programas de alianzas entre marcas, entidades sin ánimo de lucro, universidades y empresas, que lograron incrementar el awareness de marca y negociaciones comerciales (COP$ 800MM en facturación).

Bogotá, Colombia

Encargado del manejo de los productos en las categorías de entretenimiento, periféricos y marcas exclusivas, por el desarrollo de las marcas dentro de las diferentes unidades de negocio de la compañía y por el desarrollo de estrategias de precio, distribución, producto y promoción para cada referencia.• Negocié fondos de mercadeo, iniciativas de activación y otras inversiones con las “marcas”, que lograron mantener las estrategias de comunicación de los productos comercializados sin costo alguno para la compañía.• Definí estrategias comerciales para el desarrollo de los canales de distribución que aumentaron la cobertura de puntos de venta (35%).

Bogotá, Colombia

Encargado de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, identificadas por la demanda actual del mercado o por requerimientos puntuales de un cliente. Responsable del desarrollo de Business Plan para cada uno de los nuevos proyectos que incluya evaluación de competencia y, buscar, contactar y evaluar nuevos proveedores de productos que satisfagan los requerimientos establecidos• Desarrollé exitosamente 2 nuevas categorías de producto y marcas propias para la compañía (codificación y venta en almacenes de cadena junto con el equipo comercial) e incluí numerosas marcas al portafolio general.• Junto con laboratorios asiáticos, desarrollé productos con características especiales y específicas para las fuerzas armadas de Colombia.• Generé una matriz automática para calcular los costos teóricos de la mercancía ya nacionalizada y en bodega, para que junto con el área comercial, se defina una estrategia de márgenes de utilidad y precios de venta al público, reduciendo el tiempo para la toma de decisiones (-50%).• Audité a todos los terceros / empresa prestadora de servicios postventa y definí sus indicadores de gestión, lo que mejoró los indicadores de garantías en un 35%.• Capacité a toda la fuerza de venta propia y de los socios comerciales a nivel nacional en todo el portafolio de la empresa, para asegurar que los mensajes claves le llegaran al consumidor objetivo.

Bogotá, Colombia

Responsable por la administración y control de inventario de repuestos para garantías / ventas. Encargado de manejar el área logística de servicio, desde la colocación de órdenes de compra a proveedores en el exterior, hasta el despacho a Centros de Servicio Autorizados y Distribuidores. Responsable de las importaciones, nacionalización y facturación de repuestos, desde los diferentes orígenes: Italia, USA, México, Ecuador, Brasil, China.• Por desempeño, fui nombrado gerente de proyectos para la nueva sede del Centro Logístico de Servicios, el cual se llevó a cabo exitosamente en el plazo estipulado.• Recibí el nombramiento de Ingeniero de Calidad para la preparación, control y presentación de los indicadores del área de servicio, y encargado de la presentación de cifras de calidad para el Comité de Calidad de Whirlpool Colombia.• Desarrollé nuevos métodos y metodologías para la planeación de inventarios según comportamiento estadístico de fallas y generé los indicadores de gestión del área, incrementando la productividad del área de repuestos un 35%.• Generé, manejé y presenté los nuevos informes de calidad de producto, fallas, quejas e indicadores de IRC, MCR, Proveedores y Tiempo de vida, para el centro logístico de servicio, incrementando.

Bogotá, Colombia

Encargado por el análisis de inventarios, rotaciones según históricos de venta y según proyecciones, agotados y puntos de reorden; responsable por la colocación de órdenes de compra a proveedores y determinación de medio de importación (aérea o marítima). Administrador del área de comercio exterior y de logística nacional, a cargo desde la planeación y colocación de las órdenes de compra en los proveedores hasta la entrega de la mercancía a manos de los clientes.• Logré ahorros de un 25% en los costos de logística interna (despachos nacionales), mediante controles desde la colocación de los pedidos en los clientes hasta su entrega final. • Optimicé los inventarios de la compañía al generar un control apropiado de órdenes colocadas y un ágil proceso de importación disminuyendo los días de inventario a 45 días.• Implementé un nuevo sistema de evaluación de indicadores de gestión para el área de logística nacional y entregas a tiempo, el cual ayudó a identificar fallas en los procesos logísticos.

Master'S Degree, Business Administration And Management, General

Ingeniero Industrial, Industrial Engineering

Bachillerato Académico, Bachillerato, Mejor Bachiller Promoción 1996