Júlio César Silva Tomé Email & Phone Number

State Of Minas Gerais, Brazil

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

• Responsável pelo Canal Grandes Redes de varejo de auto-serviço e farma; negociações complexas do ponto de vista fiscal, logístico e de rentabilidade; renegociação de contratos retenção e contrapartidas:
• Fui responsável pelo planejamento estratégico e orçamento receita e despesa do canal de vendas para grandes redes, definindo metas e buscando alternativas para garantir a entrega dos indicadores financeiros conforme as.
• Prospectei novos clientes elaborando propostas comerciais adequadas a cada segmento de varejo para venda de Recarga e chip de celular, voucher eletrônicas e meios de pagamento, integração Sitef;
• Liderei equipe de consultores, acompanhando os resultados de venda e indicadores de performance do negócio, conduzindo reuniões semanais de alimento, reuniões de resultado e feedback;
• Busquei alternativas para positivação e incremento do mix de produtos, criei rotinas de acompanhando a gestão estoque dos clientes a nível de PDV objetivando aumentar o sell out, share de estoque e prevendo rupturas
• Conduzi a construção da ‘jornada do cliente’ envolvendo todas as áreas correlata e integrando multi-plataformas, para tratamento de demandas e novos pedidos, faturamento e entrega;

Belo Horizonte E Região, Brasil

• Gestão de SellIn e SellOut nos distribuidores, acompanhamento de estoque e fluxo financeiro do parceiro; capilaridade, distribuição numérica, cobertura e positivação; Acompanhamento de resultados de ações de venda.
• Implementei rotina de meta mensal e recuperação trimestral com acompanhamento semanal dos indicadores de vendas e capilaridade, ações de trade focando na exposição e giro do produto – sellout;
• Atuei na elaboração e execução do processo de ajuste de HC considerando produtividade vs investimento ponderando potencial de cada área de atuação, resultando em economia de 19% de HC e manutenção do volume de vendas;
• Implementei vendas de novos produtos e canal porta a porta e televendas;
• Mapeei oportunidades de capilaridade, por meio de micro gestão de oportunidades demográficas e por segmento;
• Gestão de trade marketing, desenvolvi ações promocionais para lançamento de campanhas, reforço de marca e ações de sellout;

Minas Gerais E Espirito Santo

• Responsável pela gestão dos distribuidores de Minas Gerais e Espirito Santo, através do desenvolvimento organizacional e financeiro de cada operação. Implementei rotinas comerciais, controles financeiros e logístico:
• Implantei orçamento matricial receita e despesas em toda minha rede de distribuidores e dash bords financeiros e comerciais e DRE;
• Elaborei plano de recuperação financeira de dois distribuidores, com reversão de resultados financeiros redução de despesas, otimização de recursos e otimização eficiencia operaciona;
• Gestão de estoque, prevenção de rupturas e gestão de perdas, sell in vs sellout, ajustando coluna de estoque conforme malha de distibiuição e entrega com sla de reabastecimento;
• Elaborei estratégias de sellout com definições de rotas de pré venda e pronta entrega, conduzi estudos de capilaridade, segmentação de mix para pequeno e médio varejo;
• Revisei contratos de espaço de merchandising nos PDVs e ações comerciais, análise de viabilidade de investimento;

Minas Gerais

• Gestão do Canal de Vendas no âmbito de todo estado de Minhas Gerais. Indicadores da distribuição. Resultados operacionais de faturamento e base de clientes e market share. Orçamento ForeCast. Planejamento de estoques.
• Conquistei o maior crescimento da base de clientes, fidelizando a recorrência mensal contratação do serviço, refletindo no crescimento de 31% do faturamento, saindo de 16 para 21MM;
• Reestruturei o Canal de distribuição, desenhando escopo das funções de 4 executivos de SellIn e 8 executivos de SellOut, com padronização das rotinas semanais, atividades de campo e metodologia da gestão de vendas..
• Reestruturei as áreas e distribuidores, reduzindo de 10 para 3 distribuidores, otimizando recursos, custo operacional e mais eficiência de rota;
• Padronizei estratégias de trade, implementando ações de incremento de vendas e reforço da marca, fui responsável pelo orçamento e fluxo de pagamentos e rotinas de comprovações dos investimentos;
• Cooperei no desenvolvimento de políticas e padronização da operação dos distribuidores e manual de positivação da marca nos PDVs;

Minas Gerais, Brasil

• Gestão de SellIn e SellOut, Gestão financeira do parceiro, capilaridade, distribuição numérica, cobertura e positivação;
• Implementei rotinas de controle dos investimentos em ações cooperadas, através de meta de aquisição e ROI
• Elaborei rotinas de visita dos consultores, roteirização de visitas e metodologia de gestão de indicadores e report de vendas, além de padronizar reuniões matinais em todas as operações de distribuição.
• Programa de Excelência, rotinas de avaliação qualitativa de atendimento, treinamentos técnico e motivacional.
• Pesquisas de mercado, planos estratégicos de capilaridade e presença de mercado,

Minas Gerais, Brasil

• Gestão da carteira de parceiros credenciados, novos contratos pontos comerciais, acompanhamento financeira resultados de vendas e rentabilidade do negócio.
• Elaborei planos estratégicos para a expansão de novos mercados na Regional MG, investimento de novas unidades, pesquisa de mercado e gestão dos projetos de novas unidades;
• Prospectei empreendedores para abertura de novas lojas no DDD31 e 33;
• Negociei contratos e elaborei e acompanhei cronogramas de implantação onde fui responsável pela interação e colaboração das áreas envolvidas;
• Prospectei pontos comercial, seleção e recrutamento da equipe, treinamento e operação de loja
• Acompanhei os resultados e rentabilidade do negócio e ações para garantir a rentabilidade prevista;

• Gerência de loja própria e desenvolvimento de equipe de vendas e pós venda e estoques. Gestão de resultados.
• Destaque nacional em melhor atendimento por dois anos consecutivos, em 2007 e 2008.
• Destaque nacional em crescimento em vendas saindo de 500 para 1100 ativações/mês, mapeando oportunidades de vendas cross selling, ano 2009, Loja Afonso Pena/BH
• Reconheci talentos e promovi pessoas, mapeando e desenvolvendo competências, coolching e orientação ao plano de carreira
• Cooperação no desenvolvimento e implantação do programa de Excelência de lojas própria (PEX)

Divinópolis E Região, Brasil

• Responsável por ações de mercado e garantir presença e espaço em lojas de auto serviço, através de dois promotores/repositores,
• Elaboração de projetos e ações comerciais garantindo viabilidade do Investimentos e exposição das Marcas patrocinadoras. Avaliação, aprovação e controle de comodatos de equipamentos garantindo payback predefinido.

Divinópolis, Minas Gerais, Brasil

• Escalonamento da tabela de preço garantindo o preço médio por produto,
• Fiu responsável pelo orçamnto do centros de custos administrativo, mantendo a gerencia financeira informada quando a performance e desvios do real x previsto.
• Elaborei política de remuneração variável e campanhas de incentivo. Controle prazo médio contas a receber e custo das vendas a prazo.

Divinópolis, Minas Gerais, Brasil

• Controle de custos de logística, orçamento,
• Manutenção da frota com quatro carretas de sellin e vinte e um caminhões de entrega e onze veículos leves usados pela equipe de vendas.
• Fui responsável pela organização, manutenção e conservação do armazém de produtos para revenda,

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.), Gestão Comercial

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.),, Administração, Negócios E Marketing

Activities and Societies: FADOM - Faculdades do Oeste de Minas Bachelor of Business Administration (B.B.A.), Marketing