Arco é uma companhia brasileira focada em soluções educacionais. Oferece serviços e tecnologia da educação infantil até o ensino médio. Coordenei os estados do PI, CE, RN, PB e PE representando a Plataforma COC de Ensino.- Gestão, recrutamento e seleção de Consultores Comerciais;- Gestão do CRM Pipedrive (funil de vendas, forecast, análise de relatórios e painéis com principais KPIs para tomadas de decisão);- Relacionamento com clientes de captação - prospecção, diagnóstico 360°, estratégias de vendas e negociação;- Apoio em planejamento de rotas inteligentes e relacionamento com equipe de pré-vendas para determinar prioridades para prospecção;- Apoio no desenvolvimento e aprimoramento de estratégias e processos de vendas com equipe de gestão comercial;- Apoio nos treinamentos e formações gerais da equipe, sugerindo tópicos com base nas demandas mais urgentes de capacitação;- Rituais de 1:1 e reuniões de célula para definição de prioridades individuais e de equipe;- Capacitação e desenvolvimento da equipe para atingimento dos objetivos e metas comerciais, garantindo o engajamento do time;

Quando o assunto é trade marketing para indústria, a Involves é a empresa número 1 da América Latina. Conforme a sua evolução e como parte da estratégia de crescimento, também se fez necessário olhar para o outro lado da mesa, o varejo. Desse modo, juntei-me ao time para estruturar, desenvolver e liderar a área comercial dessa nova unidade de negócio (retail business unit).- Criação dos playbooks de vendas (operacional e gestão);- Gestão, recrutamento e seleção dos Executivos de Vendas e SDRs;- Gestão do CRM Salesforce (funil de vendas, forecast, criação de relatórios e painéis com principais KPIs);- Gestão da ferramenta de Sales Engagement Meetime Flow (acompanhamento de produtividade, criação de workflows para prospecção, agendamento, confirmação e remarcação);- Prospecção, execução de reuniões e relacionamento com contas Enterprise;- Relacionamento com clientes para levantamento de necessidades relacionadas a melhoria dos nossos produtos;- Relacionamento com clientes para expansão de carteira e aumento de receita;- Relacionamento e aquisição de parcerias estratégicas com ERPs;- Construção do playbook de execução dos pilotos (prova de conceito) e onboarding;- Apoio nas estratégias de marketing (go-to-market de produtos, conteúdos, mídia paga)- Análise da geração de levantadas de mão (inbound leads);- Interações com outras áreas: time de produto, financeiro e ops;

AutoForce é uma martech que desenvolve tecnologias e soluções de marketing digital para concessionárias, revendas e montadoras que buscam entregar uma experiência de compra diferenciada para seus clientes.- Recrutamento e seleção de novos SDRs e Executivos de Vendas;- Treinamento e onboarding de novos vendedores;- Gestão da equipe de inside sales por meio de reuniões 1:1 de coaching, forecast de vendas e treinamentos (role plays);- Acompanhamento de produtividade da equipe de vendedores; - Acompanhamento de dealflow;- Utilização de metodologias ágeis para gerenciar a rotina de trabalho da equipe;- Criação do planejamento estratégico comercial anual, com metas e projeções claras de crescimento de ARR, MRR e número de clientes;- Utilização da ferramenta de Sales Engagement Exact Spotter para monitoramento da produtividade da equipe de pré-vendas;- Utilização do CRM Pipedrive para monitoramento da produtividade e execução da equipe de vendas;- Prospecção e fechamento de contas Enterprise de alto valor agregado para empresa a nível de MRR e possíveis novos clientes;- Relacionamento e aquisição de parcerias estratégicas com montadoras de veículos (Stellantis, Mitsubishi e Mercedes Benz);- Aprimoramento e otimização dos canais de tração com foco em aumento de receita;- Determinação de estratégias de inbound marketing;- Determinação de estratégias para criação dos fluxos de Automação de Marketing Digital; - Análise da geração de MQLs; - Definição de pautas de conteúdo e canais de divulgação da empresa junto a agência de relações públicas.

- Estruturação do sistema comercial com a metodologia Inside Sales; - Definição de persona, perfil ideal de cliente e jornada de compra; - Qualificação de leads por meio de técnicas de vendas como Spin Selling e GPCTBA C&I;- Gerenciamento do pipeline de negócios; - Fechamento de novos negócios;

- Responsável pela estruturação do cargo na empresa; - Realização de inteligência comercial para geração de smart leads; - Prospecção e qualificação dos leads para o Executivo de Vendas.