Johan Nilsson Email & Phone Number

Stockholm Sweden

Arbeta strategiskt med frågor inom effekter, bevisföring och tillväxt för TV4 Media och deras erbjudande för Total-TV

Solna, Stockholm County, Sweden

Solna, Stockholm

Som kampanj-/affärsanalytiker har jag haft huvudansvaret för Coops analytiska arbete inom bred kampanj, det vill säga varukampanjer som riktas brett och syns i t.ex. butikernas oadresserade direktreklam och Coops TV-reklam. Rollen som kampanj/affärsanalytiker har bland annat inneburit följande:• Ansvara för optimering och prognos av varuval för Coops breda kampanjerbjudanden • Värdera olika varors förmåga att dra kunder till butik, både enskilt och i kombination med varandra • Analysera hur produkter kompletterar varandra och genererar inköp av andra varor till ordinarie pris. • Avgöra vilka prispunkter på kampanjvaror som är konkurrenskraftiga jämfört med marknaden• Ansvara för underlag till kortsiktig planering av Coops kampanjer men även långsiktig (årsplan) av kampanj• Beräkna och följa upp hur omsättning, marginal och rabattinvestering påverkas av estimat/prognoserDärutöver har jag bidragit med adhoc-analyser av köpbeteende och kampanjförsäljning som utgjort underlag för taktiska och strategiska beslut inom avdelningarna Försäljning och Inköp & Kategori. I övrigt har jag också varit kontakt och superuser i utveckling av nya, externa verktyg för att beräkna och optimera kampanjer.• MicroStrategy (CDW – Coop Data Warehouse): Coops interna försäljnings- och analyssystem• CKS: Internt kampanjhanteringssystem• RDC-Retail Decision Cloud (Utvecklat av Formulate): Extern mjukvara baserad på AI för effektivare kampanjuppföljning och optimering inom retail• Microsoft Office och Excel i synnerhetÖvriga system/kodning som jag har antingen varit kravställare på och/eller fått grundläggande utbildning är:• Microsoft Power BI• R-kodning

På PostNord (PN) har jag arbetat med att hjälpa de kunder som köper PN:s kommunikationstjänster, att identifiera och avgränsa sina kunder (målgrupper), beskriva dem och gör lämpliga bearbetningsområden och relevanta adressuttag. Informationen utgår alltid (där det finns relevant kunddata) från kundens egen kunddata, tex prenumerationsregister, abonnemangsbas, kund-/lojalitets klubb e. dyl. De system som använts för detta var i huvudsak PN:s egenutvecklade analysmjukvara, som baseras på geodemografisk modellering och mjukvaran SESAME, som är kopplad till Sveriges största media och målgruppsundersökning ORVESTO (Kantar SIFO). De sista 3 åren på PN ägnade jag den största del min tid åt CRM- frågor i syfte att hjälpa PN:s kunder. Jag fick möjligheten att arbeta med så väl stora svenska företag, till mindre, nya webbaserade aktörer. Här var arbetsuppgifterna bl a att strukturera data, bygga scoring och/eller andra modeller, samt att föra resonemang om huruvida olika segment i kunddatabasen kan bearbetas på olika sätt. Allt i syfte att öka KPI:er som tex livstidsvärde (LifeTime Value), frekvens, snittköp etc. I ovan analyssituationer, förutom redan nämnda verktyg, så är det framförallt Alteryx Designer och Excel som använts. Innan jag lämnade PN så genomgick jag en introduktionsutbildning i Qlik Sense.

På SIFO RI ansvarade jag bl a för kundrelationer, produktutveckling samt att projektleda olika undersökningsuppdrag. Kundansvaret innebar försäljning av syndikerade- och ad hoc-undersökningar. Bidraget inom produktutveckling var framför allt att utveckla mjukvaran SESAME och då i synnerhet den modul som kunde utvärdera hur en kunds totalräckvidd och frekvens skulle kunna se ut när och om flera medier kombinerades under en kampanj. Modulen byggde på ”singel source-data” och på sannolikhetsmodellering. Inom rollen förväntades också att analyser och rekommendationer till kunderna skulle levereras.

Ett mellanspel i karriären innan IT- bubblan sprack. Riskkapitalfinansierat företag som skapade en teknisk lösning för att göra undersökningar i realtid via sms och panel

På den nystartade och hel digitala tv-kanalen TV8 var jag ansvarig för programanalys och ”rating- estimering” (läs mer under rubriken ”TV4”). Kanalen blev efter ett antal år uppköpta av MTG varför jag hamnade på den avdelningen som hanterade alla försäljning och programanalys för MTG:s samtliga reklambärande tv-kanaler (TV3, TV6, TV8 och ZTV). Efter något år tog jag över ansvaret som försäljningschef för TV8 vilket varade resten av min tid inom MTG.

På TV4 ansvarade jag för kanalens prognoser av tittarsiffror (Ratings) vilket var en vital del i kanalens pris- och lageroptimering. För att lyckas med det var jag djupt involverad i utvecklingen av en prognosmodul som via regressionsmodeller, genererade estimat på tittarsiffror vid ett visst datum och klockslag. Övriga arbetsuppgifter var bla att stötta försäljningsorganisationen med affärs-, marknads- och tittaranalyser inför taktiska och strategiska beslut.

Filosofie Kandidatexamen Med Nationalekonomi Som Huvudämne, Samhällsplanerarlinjen (140 Poäng)

Konsultativt Arbetssätt/Personlig Utveckling

Utvecklande Ledarskap/Operativ Säljledning

3-Årig Naturvetenskaplig Linje