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Brasil

Como Gerente Executivo Nacional de Vendas, lidero uma equipe de 5 profissionais, focados em impulsionar o crescimento e a excelência nas vendas. Minha atuação abrange os canais de atendimento de varejo alimentar, Farma e especializados, onde desenvolvemos estratégias de mercado para maximizar a penetração e a rentabilidade das linhas de produtos, que incluem fraldas infantis, fraldas adultas e toiletries.Sou responsável pela definição de metas de vendas, planejamento estratégico e… Show more Como Gerente Executivo Nacional de Vendas, lidero uma equipe de 5 profissionais, focados em impulsionar o crescimento e a excelência nas vendas. Minha atuação abrange os canais de atendimento de varejo alimentar, Farma e especializados, onde desenvolvemos estratégias de mercado para maximizar a penetração e a rentabilidade das linhas de produtos, que incluem fraldas infantis, fraldas adultas e toiletries.Sou responsável pela definição de metas de vendas, planejamento estratégico e execução de ações para expandir nossa presença de mercado. Minha abordagem inclui a análise contínua de tendências de mercado, identificação de oportunidades de negócios e desenvolvimento de parcerias estratégicas que alavanquem nossos produtos.Além disso, foco na formação e desenvolvimento da equipe, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e motivador. Com uma gestão orientada a resultados, busco constantemente superar as expectativas dos clientes, garantindo a satisfação e a fidelização, ao mesmo tempo em que alcançamos os objetivos financeiros da empresa.Minhas principais responsabilidades:- Liderança e desenvolvimento de equipe de vendas- Criação e implementação de estratégias de vendas eficazes- Gestão de contas-chave e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios- Monitoramento e análise de KPIs para otimização de desempenho- Coordenação com equipes de marketing para alinhar estratégias de produtos e campanhas- Gestão de budget e controle de despesas para maximização de lucro Show less

São Paulo, Brasil

Responsável pela equipe de vendas da Cremer, uma empresa Viveo, na divisão Consumo. Com foco nos principaiscanais de varejo do Brasil, desenvolvendo e implementando estratégias para alcançar metas de receita e margem.• Crescemos o faturamento em 38% e aumentamos em 2p.p a margem bruta no comparativo 2023 vs 2022.• Consolidamos a liderança das marcas Viveo em 5 dos 7 segmentos que atuamos, tendo como destaque oexpressivo ganho de Market share na linha de lenços umedecidos… Show more Responsável pela equipe de vendas da Cremer, uma empresa Viveo, na divisão Consumo. Com foco nos principaiscanais de varejo do Brasil, desenvolvendo e implementando estratégias para alcançar metas de receita e margem.• Crescemos o faturamento em 38% e aumentamos em 2p.p a margem bruta no comparativo 2023 vs 2022.• Consolidamos a liderança das marcas Viveo em 5 dos 7 segmentos que atuamos, tendo como destaque oexpressivo ganho de Market share na linha de lenços umedecidos, fazendo a marca Piquitucho saltar de 10º lugarem 2022 para 2º em 2023 (Sendo líder no canal Alimentar – Cash e Super)• Responsável pelo planejamento estratégico nos principais varejos do canal Farma e Alimentar do Brasil,destacando:- Canal Alimentar: Carrefour / Grupo Pão de Açúcar / Atacadão / Assai / Muffato / Koch / Sonda / Savegnago / Grupo Pereira /Zaffari;- Canal Farma: Raia Drogasil / Drogaria São Paulo – Pacheco / Nissei / Panvel / São João / Grupo SantaCruz - Panpharma;• Gestão de 6 gerentes regionais e 35 vendedores. Report direto ao Diretor Geral da Unidade de negócio. Show less

São Paulo Area, Brazil

Responsável pelo desenvolvimento do time comercial e planos de negócio, replicando os direcionais validados internamente a cada canal de vendas, visando o alcance dos objetivos financeiros e estratégicos da companhia e dos nossos clientes. Liderança direta de 1 Gerente Regional de Vendas, 4 Executivos Seniores de Vendas e 1 analista. Reporte ao Diretor Comercial.• Cresci o faturamento em 51%, 36% em volume e 6p.p em Market share (20x19), conseguindo assim assumir a liderança no Top3… Show more Responsável pelo desenvolvimento do time comercial e planos de negócio, replicando os direcionais validados internamente a cada canal de vendas, visando o alcance dos objetivos financeiros e estratégicos da companhia e dos nossos clientes. Liderança direta de 1 Gerente Regional de Vendas, 4 Executivos Seniores de Vendas e 1 analista. Reporte ao Diretor Comercial.• Cresci o faturamento em 51%, 36% em volume e 6p.p em Market share (20x19), conseguindo assim assumir a liderança no Top3 categoria linha branca nos hipermercados Nacionais. • Respondi pelo planejamento estratégico nos seguintes clientes:o Hipermercados nacionais: Grupo Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Big e Sams.o Varejos especializados: Fast Shop, Lojas Cem e Cybelar;• Estruturei calendários promocionais, explorando todas as ferramentas e canais de venda dos clientes, adequando a melhor estratégia do portifólio versus perfil de bandeira.• Garantir a execução da rotina de vendas (JBP’s, Sell in/sell out, calendário promocional, treinamentos etc.).• Elaboração e execução da estratégia na venda direta ao varejo e marketplace, aos clientes da base de atendimento;• Coordenar ações de trade canal e trade execução. Show less

Brasil

Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, no desenvolvimento do canal key account junto aos principais players do mercado, tais como: Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Dia%, Wal Mart, Sams e Maxxi. Liderança de 2 gerentes diretos e 7 indiretos, sendo 2 analistas e gerentes de área execução. Reporte direto ao Gerente Nacional de Vendas.• Planejei e conduzi o plano de rentabilização do canal KA. Com controle efetivo de investimentos, aplicação de política comercial… Show more Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, no desenvolvimento do canal key account junto aos principais players do mercado, tais como: Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Dia%, Wal Mart, Sams e Maxxi. Liderança de 2 gerentes diretos e 7 indiretos, sendo 2 analistas e gerentes de área execução. Reporte direto ao Gerente Nacional de Vendas.• Planejei e conduzi o plano de rentabilização do canal KA. Com controle efetivo de investimentos, aplicação de política comercial e readequação de mix, obtive o crescimento de 9p.p na margem bruta e 15% no net sales do canal.• Controle de sell in/out, precificação, acompanhamento dos KPI’s de execução, ações programadas e análise de concorrência.• Revisei e negociei base contratuais, controlando abatimentos e garantindo a integridade do P&L.• Negociei e implementei as contrapartidas de contratos internacionais IRTS, CWT e DWT, junto aos clientes GPA, CRF e Dia%. • Estruturei calendários promocionais, explorando todas as ferramentas e canais de venda dos clientes, adequando a melhor estratégia do portifólio versus perfil de bandeira.• Desenvolvi planos estratégicos (JBP), buscando crescimentos tangíveis, por gerenciamento de categoria, introduções, readequações de mix, como também por oportunidades de crescimento com base em análise de indicadores de rupturas e abastecimento.• Acompanhamento contínuo, utilizando as ferramentas Neogrid e Dunnhumby, para o controle de DOH, rupturas e oportunidades de crescimento. • Interface frequente junto as áreas de finanças, trade, logística e planejamento/produção. Show less

São Paulo, Rio De Janeiro, Santa Catarina E Minas Gerais

Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, no desenvolvimento do canal Regional junto aos 25 principais players do mercado nos seguintes estados: São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio de Janeiro e Minas Gerais. (Sonda, Coop, Mambo Giga, Pague Menos, Covabra, Nagumo, Savegnago, Confiança, Mundial, Guanabara, Prezunic, Zona Sul, Angeloni, Muffato, Destro, Tauste, Enxuto) • Assumi a área com -16% (ytd 16x15), atuei no formato de negociação Sell in/sell out, como… Show more Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, no desenvolvimento do canal Regional junto aos 25 principais players do mercado nos seguintes estados: São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio de Janeiro e Minas Gerais. (Sonda, Coop, Mambo Giga, Pague Menos, Covabra, Nagumo, Savegnago, Confiança, Mundial, Guanabara, Prezunic, Zona Sul, Angeloni, Muffato, Destro, Tauste, Enxuto) • Assumi a área com -16% (ytd 16x15), atuei no formato de negociação Sell in/sell out, como resultado reverti para 20% no net sales do canal.• Representatividade de 25% no Canal Supermercadista.• Desenvolvimento e plano de expansão para outras regionais do Brasil. Show less

São Paulo, Rio De Janeiro E Espirito Santo

Responsável pelo atendimento dos principais clientes autosserviço, distribuidores, atacados e Farma nos estados São Paulo, Rio de Janeiro e Espírito Santo; (RJ e ES Atuação direta de Mar 2013 a Jan 2015), liderança de 3 supervisores de vendas, 10 vendedores, 2 analistas, 4 representantes de vendas e 25 promotores de vendas (indiretos) • Implementei estrutura e processos comerciais. Como resultado ganho de market share, levando a empresa a liderança no mercado de barras de cereal… Show more Responsável pelo atendimento dos principais clientes autosserviço, distribuidores, atacados e Farma nos estados São Paulo, Rio de Janeiro e Espírito Santo; (RJ e ES Atuação direta de Mar 2013 a Jan 2015), liderança de 3 supervisores de vendas, 10 vendedores, 2 analistas, 4 representantes de vendas e 25 promotores de vendas (indiretos) • Implementei estrutura e processos comerciais. Como resultado ganho de market share, levando a empresa a liderança no mercado de barras de cereal nacional.• Participação ativa no lançamento de duas categorias, identificando a lacuna para atuar em cada região. • Responsável no planejamento e cumprimento de preço, gestão de verbas para ações comerciais, projetos culturais e eventos esportivos. Show less

Campinas E Região, Brasil

Responsável pelo canal AS na região de Campinas, Sorocaba e Jundiaí, liderança de time: 8 diretos e 161 indiretos • Atuei em diversas frentes no engajamento dos promotores com foco em trilha de carreira, contratação de mulheres, reverti turnover e promovi equipe, como resultado recebemos o Prêmio de melhor regional do Brasil em 2012, com todos resultados entregues acima da expectativa.• Atendimento ao Varejo e Atacado;• Gestão do time comercial;• Treinamento da Equipe;

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável por 11 redes regionais, sendo oito na região metropolitana de São Paulo e três na baixada Santista;• Faturamento R$ 40 Milhões/Ano.

Campinas E Região, Brasil

• Responsável pela supervisão no canal de Auto-serviço na região de Campinas, Americana e Itatiba;• Atendimento ao Varejo e Atacado.

Campinas E Região, Brasil

• Responsável pela negociação e execução de mercado na região metropolitana de Campinas;• Gestão do time de promotores, 17 pessoas.

Campinas E Região, Brasil

• Vendedor 1: Responsável pela venda e introdução de materiais de marketing nos pontos de venda (Bares, padarias, restaurantes e casas noturnas);• Vendedor 2: Responsável pela venda e negociação de encartes em Supermercados de pequeno e médio porte e nos Sub distribuidores.

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão do time de vendedores, 11 pessoas;• Prospecção de novos clientes;• Gestão da produção: linha recondicionados.