Jonas Lopes Email & Phone Number

Brasil

Como Gerente Executivo Nacional de Vendas, lidero uma equipe de 5 profissionais, focados em impulsionar o crescimento e a excelência nas vendas. Minha atuação abrange os canais de atendimento de varejo alimentar, Farma e especializados, onde desenvolvemos estratégias de mercado para maximizar a penetração e a rentabilidade das linhas de produtos, que.

São Paulo, Brasil

• Responsável pela equipe de vendas da Cremer, uma empresa Viveo, na divisão Consumo. Com foco nos principaiscanais de varejo do Brasil, desenvolvendo e implementando estratégias para alcançar metas de receita e margem.
• Crescemos o faturamento em 38% e aumentamos em 2p.p a margem bruta no comparativo 2023 vs 2022.
• Consolidamos a liderança das marcas Viveo em 5 dos 7 segmentos que atuamos, tendo como destaque oexpressivo ganho de Market share na linha de lenços umedecidos… Show more Responsável pela equipe de vendas da Cremer.
• Consolidamos a liderança das marcas Viveo em 5 dos 7 segmentos que atuamos, tendo como destaque oexpressivo ganho de Market share na linha de lenços umedecidos, fazendo a marca Piquitucho saltar de 10º lugarem 2022.
• Responsável pelo planejamento estratégico nos principais varejos do canal Farma e Alimentar do Brasil,destacando:- Canal Alimentar: Carrefour / Grupo Pão de Açúcar / Atacadão / Assai / Muffato / Koch / Sonda /.
• Gestão de 6 gerentes regionais e 35 vendedores. Report direto ao Diretor Geral da Unidade de negócio. Show less

São Paulo Area, Brazil

• Responsável pelo desenvolvimento do time comercial e planos de negócio, replicando os direcionais validados internamente a cada canal de vendas, visando o alcance dos objetivos financeiros e estratégicos da companhia e.
• Cresci o faturamento em 51%, 36% em volume e 6p.p em Market share (20x19), conseguindo assim assumir a liderança no Top3… Show more Responsável pelo desenvolvimento do time comercial e planos de negócio, replicando os.
• Cresci o faturamento em 51%, 36% em volume e 6p.p em Market share (20x19), conseguindo assim assumir a liderança no Top3 categoria linha branca nos hipermercados Nacionais.
• Respondi pelo planejamento estratégico nos seguintes clientes:o Hipermercados nacionais: Grupo Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Big e Sams.o Varejos especializados: Fast Shop, Lojas Cem e Cybelar;
• Estruturei calendários promocionais, explorando todas as ferramentas e canais de venda dos clientes, adequando a melhor estratégia do portifólio versus perfil de bandeira.
• Garantir a execução da rotina de vendas (JBP’s, Sell in/sell out, calendário promocional, treinamentos etc.).

Brasil

• Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, no desenvolvimento do canal key account junto aos principais players do mercado, tais como: Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Dia%, Wal Mart, Sams e.
• Planejei e conduzi o plano de rentabilização do canal KA. Com controle efetivo de investimentos, aplicação de política comercial… Show more Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, no.
• Planejei e conduzi o plano de rentabilização do canal KA. Com controle efetivo de investimentos, aplicação de política comercial e readequação de mix, obtive o crescimento de 9p.p na margem bruta e 15% no net sales do.
• Controle de sell in/out, precificação, acompanhamento dos KPI’s de execução, ações programadas e análise de concorrência.
• Revisei e negociei base contratuais, controlando abatimentos e garantindo a integridade do P&L.
• Negociei e implementei as contrapartidas de contratos internacionais IRTS, CWT e DWT, junto aos clientes GPA, CRF e Dia%.

São Paulo, Rio De Janeiro, Santa Catarina E Minas Gerais

• Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, no desenvolvimento do canal Regional junto aos 25 principais players do mercado nos seguintes estados: São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio de.
• Assumi a área com -16% (ytd 16x15), atuei no formato de negociação Sell in/sell out, como… Show more Responsável pela gestão comercial e estratégica da marca Bonafont, no desenvolvimento do canal Regional junto aos 25.
• Assumi a área com -16% (ytd 16x15), atuei no formato de negociação Sell in/sell out, como resultado reverti para 20% no net sales do canal.
• Representatividade de 25% no Canal Supermercadista.
• Desenvolvimento e plano de expansão para outras regionais do Brasil. Show less

São Paulo, Rio De Janeiro E Espirito Santo

• Responsável pelo atendimento dos principais clientes autosserviço, distribuidores, atacados e Farma nos estados São Paulo, Rio de Janeiro e Espírito Santo; (RJ e ES Atuação direta de Mar 2013 a Jan 2015), liderança de.
• Implementei estrutura e processos comerciais. Como resultado ganho de market share, levando a empresa a liderança no mercado de barras de cereal… Show more Responsável pelo atendimento dos principais clientes.
• Implementei estrutura e processos comerciais. Como resultado ganho de market share, levando a empresa a liderança no mercado de barras de cereal nacional.
• Participação ativa no lançamento de duas categorias, identificando a lacuna para atuar em cada região.
• Responsável no planejamento e cumprimento de preço, gestão de verbas para ações comerciais, projetos culturais e eventos esportivos. Show less

Campinas E Região, Brasil

• Responsável pelo canal AS na região de Campinas, Sorocaba e Jundiaí, liderança de time: 8 diretos e 161 indiretos
• Atuei em diversas frentes no engajamento dos promotores com foco em trilha de carreira, contratação de mulheres, reverti turnover e promovi equipe, como resultado recebemos o Prêmio de melhor regional do Brasil em.
• Atendimento ao Varejo e Atacado;
• Gestão do time comercial;
• Treinamento da Equipe;

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável por 11 redes regionais, sendo oito na região metropolitana de São Paulo e três na baixada Santista;
• Faturamento R$ 40 Milhões/Ano.

Campinas E Região, Brasil

• Responsável pela supervisão no canal de Auto-serviço na região de Campinas, Americana e Itatiba;
• Atendimento ao Varejo e Atacado.

Campinas E Região, Brasil

• Responsável pela negociação e execução de mercado na região metropolitana de Campinas;
• Gestão do time de promotores, 17 pessoas.

Campinas E Região, Brasil

• Vendedor 1: Responsável pela venda e introdução de materiais de marketing nos pontos de venda (Bares, padarias, restaurantes e casas noturnas);
• Vendedor 2: Responsável pela venda e negociação de encartes em Supermercados de pequeno e médio porte e nos Sub distribuidores.

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão do time de vendedores, 11 pessoas;
• Prospecção de novos clientes;
• Gestão da produção: linha recondicionados.