Em janeiro, movimentamos a estrutura comercial da Way2. Tornamos o comercial um organismo único para todas as ofertas e separamos as coordenadorias de vendas e pré-vendas. Assumi 100% da equipe de pré-vendas, gerenciando 5 SDRs atuantes em estratégias Outbound e Inbound.Meus objetivos estavam na organização das métricas de pré-vendas, padronização da operação para todas as ofertas; otimização da Geração de Demanda Outbound; implementação de Sales Engagement; e promoção de ações de Sales… Show more Em janeiro, movimentamos a estrutura comercial da Way2. Tornamos o comercial um organismo único para todas as ofertas e separamos as coordenadorias de vendas e pré-vendas. Assumi 100% da equipe de pré-vendas, gerenciando 5 SDRs atuantes em estratégias Outbound e Inbound.Meus objetivos estavam na organização das métricas de pré-vendas, padronização da operação para todas as ofertas; otimização da Geração de Demanda Outbound; implementação de Sales Engagement; e promoção de ações de Sales Enablement. Show less

Com o amadurecimento do processo, assumi a coordenadoria de vendas do produto para grandes consumidores de energia, liderando um time de 3 pessoas (1 SE e 2 SDRs). Ao longo do semestre, aprimorei nosso processo de Geração de Demanda (acertando a mão na qualificação dos leads), melhorando em 46% na qualidade das reuniões do Q3 pro Q4, e reduzindo o no-show pela metade no Q4. Implementei fluxos automáticos de fechamento para leads Inbound fora do ICP, promovendo um aumento do ticket médio… Show more Com o amadurecimento do processo, assumi a coordenadoria de vendas do produto para grandes consumidores de energia, liderando um time de 3 pessoas (1 SE e 2 SDRs). Ao longo do semestre, aprimorei nosso processo de Geração de Demanda (acertando a mão na qualificação dos leads), melhorando em 46% na qualidade das reuniões do Q3 pro Q4, e reduzindo o no-show pela metade no Q4. Implementei fluxos automáticos de fechamento para leads Inbound fora do ICP, promovendo um aumento do ticket médio dos negócios em aberto no funil, deixando uma base saudável para o funil de 2022. Show less

Contratado para desenvolver a primeira estratégia de prospecção 100% Inside Sales da Way2. Em 2019, um novo produto da companhia desenvolvido para Grandes Consumidores de Energia, estava sendo promovido no mercado e a minha responsabilidade foi desenvolver a estratégia Outbound, desde a geração de leads e cold-calling até a qualificação e desenvolvimento das oportunidades.Liderei junto com meus pares ações de capacitação dos times de vendas, com roleplays, criação de frameworks… Show more Contratado para desenvolver a primeira estratégia de prospecção 100% Inside Sales da Way2. Em 2019, um novo produto da companhia desenvolvido para Grandes Consumidores de Energia, estava sendo promovido no mercado e a minha responsabilidade foi desenvolver a estratégia Outbound, desde a geração de leads e cold-calling até a qualificação e desenvolvimento das oportunidades.Liderei junto com meus pares ações de capacitação dos times de vendas, com roleplays, criação de frameworks de qualificação, matrizes de objeção e motivos de descarte, e desenvolvi a versão 1.0 do Playbook de Vendas - Inside Sales. Show less

A WIER é uma empresa que utiliza das tecnologias de plasma frio e ozônio pra realizar o tratamento de efluentes líquidos e higienização avançada de ambientes.Liderando o time de vendas, minha missão foi criar estratégias consistentes de ataque e controlar constantemente os resultados obtidos em cada ação. Busquei analisar diariamente a performance de cada atividade e integrante do time, promover coaching de vendas e revisar as técnicas de abordagem sempre que foi necessário.Em 7… Show more A WIER é uma empresa que utiliza das tecnologias de plasma frio e ozônio pra realizar o tratamento de efluentes líquidos e higienização avançada de ambientes.Liderando o time de vendas, minha missão foi criar estratégias consistentes de ataque e controlar constantemente os resultados obtidos em cada ação. Busquei analisar diariamente a performance de cada atividade e integrante do time, promover coaching de vendas e revisar as técnicas de abordagem sempre que foi necessário.Em 7 meses de gestão, liderei ações que elevaram o ticket médio de venda dos produtos em 21% e alcançamos um resultado importante: 79% de crescimento de vendas comparado à meses anteriores. Para atingir esses resultados, revisei os processos comerciais redesenhando todo o funil de vendas desde a qualificação do SDR até a abordagem de venda do Sales Rep. Segmentei e criei especialistas em cada área de atuação da empresa e viabilizei treinamento e capacitação ao time. Show less

Atuava junto a equipe de Inside Sales como Sales Rep, tendo como foco a captação de novas parcerias para o uso da plataforma de Marketing de Relacionamento e Fidelização de clientes desenvolvida pela então SumOne (atual Zygo)Na carteira de clientes estavam presentes diferentes empresas do varejo físico, dos segmentos de Food Service, Petshop e Pet Care, Suplementação e comércio em geral.

Obtive a oportunidade de atuar como analista comercial na empresa. Como analista comercial, presto apoio a equipe comercial interna e de campo com análises do mercado, desenvolvendo estratégias de negociação que utilizam a usabilidade dos atuais clientes para vendas upselling e cross selling, encaixando outras soluções do portfólio na dinâmica do cliente.Obtive também a oportunidade de assumir o time de Inside Sales na empresa. Esta modalidade de vendas foi recentemente implementada na… Show more Obtive a oportunidade de atuar como analista comercial na empresa. Como analista comercial, presto apoio a equipe comercial interna e de campo com análises do mercado, desenvolvendo estratégias de negociação que utilizam a usabilidade dos atuais clientes para vendas upselling e cross selling, encaixando outras soluções do portfólio na dinâmica do cliente.Obtive também a oportunidade de assumir o time de Inside Sales na empresa. Esta modalidade de vendas foi recentemente implementada na empresa e tem agregado experiência na área comercial. Estou a frente de organizar ações de prospecção, aproximação e venda para novos clientes, realizando demonstração dos sistemas oferecidos pela empresa e acompanhamentos de leads em período de teste dos sistemas.Realizo análise de KPI's e ajuste de foco da equipe de Inside Sales, mantendo a atividade alinhado a estratégia comercial do período. Também sou responsável pelo treinamento e supervisão da equipe de assistentes comerciais da equipe. Show less

Iniciei minhas atividades na Paripassu como assistente de apoio ao usuário, prestando suporte aos usuários das soluções desenvolvidas pela empresa. A empresa desenvolve soluções do tipo Saas, e o objetivo do assistente é garantir a melhor usabilidade do sistema garantindo o sucesso de cada cliente.Posteriormente, assumi o cargo de assistente comercial, dando foco ao acompanhamento de propostas comerciais em aberto e fluxos de adesão de licenças de uso para os… Show more Iniciei minhas atividades na Paripassu como assistente de apoio ao usuário, prestando suporte aos usuários das soluções desenvolvidas pela empresa. A empresa desenvolve soluções do tipo Saas, e o objetivo do assistente é garantir a melhor usabilidade do sistema garantindo o sucesso de cada cliente.Posteriormente, assumi o cargo de assistente comercial, dando foco ao acompanhamento de propostas comerciais em aberto e fluxos de adesão de licenças de uso para os sistemas.Desempenhei ações prospectivas de novos clientes e qualificação de oportunidades de negócios e parceiros. Acompanhei também uma equipe de assistentes comerciais, apoiando a empresa com treinamento e capacitação de novos colaboradores comerciais.Por fim, apoiava o grupo de assistentes comerciais com análise de indicadores e ajustes de foco com o proposito de manter a frente de atividades alinhada a estratégia da empresa. Show less