Liderança da área de Remuneração e Incentivos da companhia, responsável por todo o processo desde a apuração ao pagamento de parceiros. Definições de escopo e estratégias de remunerações e campanhas. Transformação dos dados em Reports e acompanhamento, gestão e automação dos processos estabelecendo diretrizes de eficiência de performance da área.• Definição de estratégias de incentivos junto aos times de Planejamento;• Elaboração de materiais para apresentação executiva;• Condução de projetos e implementação de novas ferramentas;• Construção de bases de dados para suportar análises e reportar indicadores;• Construção e análise de dados afim de garantir as informações corretas auxiliando as tomadas de decisão;

Tive a oportunidade de contribuir na criação da área de planejamento chegando na companhia no momento em que a área estava sendo estruturada. Ajudei a estabelecer novos processos e controles afim de assegurar o melhor funcionamento do time comercial, através de indicadores e KPIs bem definidos;Estudos da força de vendas focado na eficiência do time comercial e direcionamentos estratégicos assegurando cumprimentos de metas e desafios;Elaboração de apresentações executivas;Relacionamento com as demais áreas da companhia assegurando o funcionamento das ferramentas necessárias para o dia a dia do time;Elaboração e controle de orçamentos da área;Responsável por todo o processo de apuração de comissionamento dos canais de vendas;Estudos e análises para novos modelos de comissionamento;Definições de propostas de novas estratégias de remuneração para canais de vendas e Gerentes comerciais;Apuração dos Bônus trimestrais dos gerentes de vendas, bem como apuração da parte variável do PPR;Owner do projeto de automatização do processo de comissionamento, desde definições de regras, interface com as áreas envolvidas e Reports para o corpo diretivo da companhia;

Atuava na área de inteligência de mercado, suportando as análises e direcionamentos do time comercial através de análises internas e externas de mercado.• Elaboração de relatórios e apresentações de resultados, visando sustentar as decisões a serem tomadas;• Análises de desempenho por região, utilizando ferramentas de geomarketing e melhorando o entendimento do mercado de atuação;• Consolidação de informações visando diagnosticar oportunidades de vendas a partir de modelos e análises, possibilitando visões por portfólio, faixa de renda e canais de venda;• Reuniões mensais com as operações visando melhoria do desempenho das vendas e diagnóstico de melhorias/oportunidades;• Acompanhamento do desempenho da concorrência nas operações para sustentar decisões de ofertas, alterações do portfólio e verbas de trademarketing;• Acompanhamento da expansão de HPs, sinalizando desvios que influenciem o planejamento de vendas (Forecast)• Elaboração de mapas de vendas, classe social, penetração e atuação da concorrência.• Elaboração de estratégia de vendas com base na distribuição dos HCs (Próprios e parceiros comerciais) em áreas com maior oportunidade de vendas, baseado em análises e estudos de oportunidades e qualidades de vendas.• Elaboração de orçamento de vendas alinhado com o potencial de entrega dos canais de vendas, bem como a formulação das metas individuais para garantir o atingimento do desafio da companhia.

Atuava na área de Remuneração e Incentivos da companhia.• Responsável pela apuração de resultados e comissionamento do canal de vendas de representantes comerciais, bem como em fazer as interações com as demais áreas envolvidas no processo a fim de garantir o cumprimento dos prazos internos de pagamento. • Painéis gerenciais e Dashboards com estudos de custos, produtividade, produtos e rentabilidade de produtos e serviços, Payback. • Provisionamento de valores que serão gastos, bem como acompanhamento do realizado vs provisionado e justificativas de variações. • Criação e manipulação de base de dados como suporte para validações e análises. • Interação com área de desenvolvimento de produtos para compor o custo de comissões nos estudos de análise de retorno e margem operacional. • Estratégia de comunicação com a área comercial para garantir o alinhamento com as ações de incentivos.

• Responsável pelas análises e KPIs do canal de vendas Indireto • Apuração de remuneração variável dos executivos do canal • Apresentação de resultados, Dashboards e estudos do modelo de negócio • Criação de banco de dados e estruturação das informações para geração de inteligência no negócio.

• Líder de equipe de M.I.S., responsável pelas informações (relatórios) repassadas ao cliente e para a operação • Apresentação de resultados, análises de processos e melhorias, performance operacional e KPIs de indicadores da operação.• Elaboração de controles e indicadores para acompanhamento de perfimance da operação.