- Gestão estratégica de grandes contas: Responsável por expandir e manter o abastecimento de Frutas, Legumes e Verduras (FLV) em grandes redes de varejo, como Rede Mercadinhos São Luiz, Rede Supermercados Pinheiro e Grupo Pão de Açúcar. - Crescimento de mercado: Aumentei significativamente o volume de vendas e participação de mercado através de negociações eficazes e construção de relacionamentos duradouros com clientes estratégicos. - Desenvolvimento de equipe: Atuei como mentor para novos membros da equipe de vendas, fornecendo suporte na integração e desenvolvimento de habilidades comerciais, alinhando-os às metas organizacionais. - Planejamento e execução de atividades: Acompanhei e otimizei o planejamento e execução das atividades dos promotores no varejo, assegurando que as campanhas e promoções fossem implementadas de maneira eficaz para maximizar a visibilidade dos produtos. - Diversificação de carteira: Além das grandes contas, também atuei em mercados regionais como Cometa Supermercados, Telefrango e Carnaúba Supermercados, garantindo o fortalecimento da presença da marca em diferentes praças.

- Análise de performance comercial: Monitorei o desempenho da equipe de vendas através de indicadores-chave (KPIs), desenvolvendo planos de ação direcionados à melhoria contínua da performance comercial e da execução em campo. - Desenvolvimento de ferramentas de gestão: Criei e implementei ferramentas em Excel para mensuração de resultados e análise de dados, permitindo uma gestão mais eficaz e tomada de decisões baseadas em métricas precisas. - Treinamento e capacitação: Ministrei treinamentos focados em técnicas de vendas e gestão comercial, capacitando a equipe a aumentar sua eficiência e resultados, além de fomentar o alinhamento das operações com os objetivos estratégicos da empresa. - Suporte estratégico: Atuei diretamente com a liderança, fornecendo insights e suporte na formulação de estratégias comerciais, com base em análises detalhadas de mercado e concorrência, contribuindo para o aumento das vendas e rentabilidade.

- Gestão Comercial Abrangente: Auxiliei a coordenação na estratégia comercial para toda a região Nordeste, liderando a equipe de Representantes Comerciais (RCA) e televendas. Proporcionei suporte na tomada de decisões estratégicas, realizando reuniões periódicas para análise e apuração de resultados. - Análise de Desempenho: Realizei o acompanhamento de KPIs comerciais na linha automotiva, monitorando indicadores essenciais como faturamento, volume de vendas, positivação e produtividade de rota, garantindo que as metas fossem alcançadas e superadas. - Desenvolvimento de Campanhas de Marketing: Colaborei ativamente no desenvolvimento de campanhas promocionais para as lojas da Casa do Chocolate, alinhando as estratégias de marketing com as necessidades do consumidor e as tendências do mercado. - Relacionamento com Fornecedores: Participei de reuniões estratégicas com fornecedores da linha automotiva, fortalecendo parcerias e assegurando condições vantajosas para a empresa. - Auditoria e Melhoria Contínua: Realizei auditorias nas lojas da Casa do Chocolate, avaliando processos e propondo melhorias que contribuíram para a eficiência operacional e a satisfação do cliente.