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São Paulo, Brasil

🛠 Transformamos Estratégias em Resultados Reais para Empresas B2B!A EFICIÊNCIA CHEGOU AO SEU LIMITE?Mais de 80% das empresas enfrentam dificuldades para escalar suas operações comerciais! Funis de vendas desalinhados, leads desqualificados e baixa previsibilidade de receita estão minando o potencial de crescimento.🚨Ciclos de vendas mais longos🚨Conversões estagnadas🚨Geração de leads cada vez mais cara🚨Dificuldade em manter consistência nos resultados🚀 Já aceleramos +30 empresas e treinamos 1000+ profissionais de vendas!📊 Nossas soluções são moldadas para sua necessidade:💎 Plano Aceleração Comercial:Estruturamos e otimizamos todo o processo comercial, desde a geração de leads até a abordagem e conversão, para criar uma máquina de vendas previsível e escalável. Ideal para negócios que precisam conquistar consistência e performance.💎 Plano Enablement:Capacitação do seu time de vendas e pré-vendas, com treinamento em técnicas avançadas, construção de playbooks e dashboards inteligentes para maximizar a produtividade.💎 Plano Outsourcing:Terceirizamos sua pré-venda, garantindo geração de leads qualificados e pipeline saudável, enquanto você foca no fechamento e crescimento.Nosso Impacto:✅ +40M em receita gerada✅ Aumento de 17%+ na performance comercial✅ Ciclos de vendas até 20% mais rápidos🌟 Por que escolher a gente?✔ Estratégias personalizadas para o seu mercado✔ Foco em resultados tangíveis✔ Suporte contínuo e dashboards que facilitam a gestão👉🏻 Está pronto para levar sua operação comercial ao próximo nível?🔥 AGORA É A HORA DE TRANSFORMAR SEUS RESULTADOS!📅 Agende uma sessão estratégica e descubra como podemos ajudar sua empresa a crescer de forma sustentável!🏆 Acesse nosso site e confira nossas histórias de sucesso.

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A Speedio é uma das principais referências em Dados e Geração de Leads no Brasil, eleita a melhor plataforma de geração de leads em 3 dos últimos 4 anos. Nesse contexto, atuei na reestruturação completa do departamento de Revenue, impulsionando o crescimento e a eficiência comercial.~~Principais Resultados Alcançados:- Aumento de 200% no Ticket Médio- Crescimento de 120% no Customer Lifetime (CLT)- Expansão de mais de 2x no Life Time Value (LTV)- Redução de 75% no Ciclo de Vendas~~Responsabilidades e Implementações:- Desenvolvimento de abordagem e Pitch alinhados ao mercado- Implementação de metodologias como SPIN e definição de critérios de qualificação- Construção de um fluxo de cadência e análise dos motivos de perda- Implementação de métricas como Response Time e Follow Up & Handoff- Capacitação contínua do time de Pré-VendasVendas- Estruturação do Funil de Vendas por canais de aquisição, com critérios de qualificação para cada etapa- Criação de um modelo de proposta comercial de alta conversão- Definição de um Processo Diagnóstico e modelos de contorno de objeções (RDOs)- Aplicação de frameworks como GPCT/BACI e SPIN- Estruturação do Forecast de Vendas, com foco em dados e análise empírica- Capacitação estratégica do time de VendasAlém disso construi diretamente Onboarding de novos colaboradores em Pre-Sales e Sales

A Claves Health é pioneira no recrutamento especializado para profissionais da saúde, conectando médicos a clínicas e hospitais de excelência. Como Head de Sales Enablement, liderei a reestruturação do departamento de Revenue, focado em processos de Outbound e na eficiência comercial. Resultados Alcançados:- Aumento de +100% de cliente- Construção e estruturação da área de vendas e pré vendas- Redução de 50% no Ciclo de VendasPrincipais Responsabilidades:- Estruturação Comercial: - Definição do Perfil de Cliente Ideal (ICP) e mapeamento de perfis com maior retenção. - Criação de script consultivo para pré-vendas, com foco em necessidades do cliente. - Construção de fluxo de cadência e critérios de qualificação para aumentar a taxa de resposta. - Desenvolvimento de pitch e abordagens comerciais para canais e perfis identificados no ICP. - Estruturação do funil de vendas, incluindo etapas de diagnóstico e contorno de objeções. - Treinamentos regulares com metodologias SPIN e GPCT/BACI.- Gestão de Equipe: - Estruturação do perfil de contratação para pré-vendas e vendas. - Gestão do time para garantir alinhamento aos objetivos estratégicos e capacitação contínua.

- Liderar o time de enablement a partir da gestão e treinamento de pessoas e acompanhamento de performance- Criar e implementar estratégias para aumento da eficiência dos processos de enablement- Organizar 1x1 técnicos e de carreira para garantir a saúde e desenvolvimento do colaborador na empresa- Garantir as entregas de ações de monitorias, treinamentos, onboarding, cronogramas de campanhas, entre outras ações voltadas para o time comercial;- Planejar iniciativas de eficiência comercial e garantir sua execução junto aos times, assegurando constantemente a evolução nas entregas, visando a otimização dos esforços para a consecução dos objetivos de crescimento do negócio;- Implementar e acompanhar projetos inovadores, interagindo com diversas áreas relacionadas para desenvolver fluxos eficientes e processos ágeis que se convertam em resultados- Assegurar melhorias contínuas na produtividade da equipe; identificando oportunidades e liderando a implantação das mesmas- Acompanhamentos da rotina de liderança

- Planejar, realizar e acompanhar a jornada de conhecimento do time através do onboarding, ramp up e ongoing.- Garantir que os programas de aprendizagem sejam escaláveis e tenham o equilíbrio adequado entre produto, negócio, ferramentas, processos, soft e hard skills;- Garantir que os treinamentos estejam atualizados;- Realizar feedbacks frequentes para garantir o alto nível de qualidade e padronização dos treinamentos;- Estar em contato constante com as lideranças a fim de entender dores que possam ser absorvidas pelo processo de Onboarding.- Desenvolver conteudo e disponibilizar ao time cobrindo as boas práticas, processos e produtos.- Acompanhar junto aos líderes da área o desenvolvimento e performance dos times.- Organizar, documentar e comunicar nossos mecanismos de processo e gestão da operação da área.- Analisar indicadores e propor melhoria dos processos.

Prospecção de contatos em eventos e por telefone a fim de expandir os lucros e a receita da empresa.

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Ensino Superior, Gestão Comercial

Forsoft Sales - Thiago Reis, Selling Skills And Sales Operations