VOLVO PERU S.AEmpresa sueca transnacional, líder mundial en la fabricación y venta de camiones, buses y maquinaria pesada. En el Perú con ventas anuales llegan a unos 1500 camiones, 350 buses y cuenta con 350 colaboradores.Sub Gerente Regional de Ventas 2017 – 2020Gestionar la estrategia comercial en la venta de camiones Volvo y Mack en la zona sur del Perú. Reporte a Gerente de Ventas, supervisión de 6 vendedores.Algunos logros más representativos:• Incremento en un 30% de ventas en camiones medianos en el sur del Perú, gracias al liderazgo del proyecto de perfilamiento del “nuevo cliente Volvo” e implementación de actividades orientadas a sus necesidades.• 35% > de ventas en volquetes en el año 2019 respecto al año anterior, consolidando la posición de Volvo en el sector minero, gracias a la realización de pruebas de producto en la operación de los clientes, alcanzando, adicionalmente:o mejoras en el tiempo del ciclo de transporte del material dentro de mina, generando mejoras en el índice de transporte de tonelada por hora en un 10%.• > 15% de ventas en camiones Volvo, por la inclusión de contratos de mantenimiento por 1 a 3 años, protegiendo el precio de los camiones e incrementando la visita de clientes a los talleres, logrando que el transportista utilice repuestos y lubricantes originales.

Gestionar y fortalecer la venta en las principales empresas de transporte y carga a nivel nacional. Reporte a Gerente de Ventas. Supervisión de 3 vendedores.Algunos de los principales Logros:• Incremento en las ventas de tracto camiones Mack en un 40% en el año 2016, a través de presentaciones de producto y desarrollo de pruebas de ruta, lo que:o Significó ventas de >280 camiones; de ese incremento el 70% total, correspondió a ventas en cuentas claves. o Apoyó en la recuperación de clientes “top” o cuentas claves, perdidas por precio, relacionándolas con la alternativa de la marca Mack, retornando dichos clientes al Grupo Volvo.

Liderar la estrategia y desarrollo táctico comercial en la venta de camiones Mack en el norte de Perú. Reporte al Gerente de Ventas. Supervisión de 2 vendedores.• Lanzamiento del producto “Mack Vision Silver”, incrementando la venta en el 1er año en >50%, logrando el 8% del mercado de camiones para la marca, gracias a la presentación del nuevo producto en las instalaciones de los clientes y a la programación de pruebas de ruta.

RENTAEQUIPOS LEASING PERU S.A 2006 - 2012Empresa chilena con operaciones en Perú y Brasil, dedicada al renting vehicular o leasing operativo. Locamente cuenta con 85 colaboradores.Jefe Comercial Prospección, comercialización y soporte operativo del negocio de renting, gestionando efectivamente más de 15 flotas con230 unidades. Reportaba al Gerente General. Logro más importante:• Incremento de 25% de ventas, al ingresar al sector minero, permitiendo configurar las camionetas 4x4 y equipos de minería, con los estándares de seguridad exigidos, permitiendo:o Reducción de costos de equipamiento, al lograr importantes volúmenes.o Desarrollo de proveedores exclusivos y especializados, lo que generó ahorros de >20% en el costo de preparación y mantenimiento de equipos.

Jefe Comercial – Neumáticos para Camiones 2001 - 2005Liderazgo del desarrollo comercial de las llantas para camiones en Empresas grandes y medianas, B2B; Reportaba al Gerente de Ventas, con dos jefes de área a cargo. • Aumento del 30% en venta de neumáticos de camiones al enseñar a los transportistas los beneficios del reencauche para lograr un menor costo por kilómetro.

Jefe de Área – Zona Norte 1998 - 2002Encargado de la Zona norte desde Chiclayo, liderando la red de distribuidores y gestionando su desarrollo, incremento de ventas, nuevos socios de negocio, etc. Reportaba al Gerente de Ventas.

Jefe de Área – Zona Centro 1995 - 1998Liderazgo comercial de la zona Centro con base en Huancayo, liderando y administrando el desarrollo de ventas de distribuidores. Reportaba al Gerente de Ventas.