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Ingeniero Civil Industrial con Magister en Ingeniería Industrial mención Gestión de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso. Más de 20 años de experiencia laboral en empresa multinacional y nacional en Chile y en el extranjero, en la industria marítima (servicios marítimos, naviero y fordwarder). Experiencia relevante en área comercial/operativa en el desarrollo de negocios, últimamente liderando licitaciones tanto públicas como privadas, enfocada en la industria del Oil & Gas.Con conocimientos en el apoyo en la implementación de proyectos ya sea en el ámbito de servicios marítimos, como proyectos de servicios en infraestructura de terminales portuarios entre otros. Liderando equipos de trabajos multidisciplinario tanto en las etapas de licitación, implementación, ejecución.Obtención de resultados a través de soluciones prácticas. Habilidad para encontrar oportunidades y llevar a cabo su implementación. Enfocado a objetivos, creativo, práctico y con visión estratégica.
Somarlox
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Managing DirectorSomarlox Jan 2024 - PresentGran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, ChileOperador Logistico Tierra a Nivel Nacional (transporte, almacenamiento)
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Business Development Director PeruMarval Sep 2022 - Jan 2024Región De Valparaíso, ChileEncargado del desarrollo de Perú para toda las unidades de negocios del grupo MARVAL, Agenciamiento, Operador Logistico, Servicios Marítimos y Puertos.Principales Logros:Darle Estructura a Marval Perú allá, desde punto de vista corporativo y vincularlo con casa MatrizInicio de la Unidad de Negocio SILE (Servicio Integral Logistico) en Perú -
Business ManagerMarval Mar 2019 - Jan 2023Provincia De Valparaíso, ChileDentro del área de desarrollo de nuevos negocios, mi cargo se encarga de desarrollar toda la relación con el cliente desde la captación, mantención de ellos, y además de evaluar posibles nuevos negocios relacionados al Marítimo-Portuario, Logística y Servicios Submarinos, en especial foco en la área de mantenimiento de la industria del Oil & Gas y servicios e infraestructura portuaria.Me encargo de liderar las licitaciones y/o proyectos, evaluarlas y presentarlas, ya sean públicas o privada, de corto o largo plazo. Lideró la implementación de ellos, y la gestión de ellos posteriormente.Además se re-definen los posibles nuevos negocios a explorar y cuento con un equipo especialistas técnicos y de ingenieros para análisis.Durante mi gestión hemos abierto el área austral para Marval, consiguiendo a la fecha ventas por mas de usd 7 millones.
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Servicio De AsesoramientoMarval Dec 2018 - Feb 2019ValparaísoSe presta asesoría en licitaciones en temas de servicios portuarios para el área de nuevos negocios y servicios especiales.
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DueñoCafe Bascopé Apr 2012 - Mar 2019ChileDueño de 2 Cafetería y Pastelería ubicadas en Viña del Mar y Reñaca, manejo un equipo de más de 20 personas, con facturacion anual sobre los 300 millones de pesos.
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Sales ManagerUniversal Forwarding Chile Oct 2015 - Mar 2016Provincia De Santiago, ChileResponsable de administrar la fuerza de venta y el desarrollo de nuevos negocios. Actualmente a cargo de 3 vendedores, con una cartera de más de 100 clientes. Principales logros- Desarrollar el transporte aéreo.- Incremento en las ventas de un 60% en 3 meses.- Desarrollar nuevas formas de agregar valor a los clientes, expandiendo nuestra cadena de abastecimiento que le permitiera ahorros de usd 400.000 anualmente, y logrando nosotros márgenes de más de usd 20.000 mensual- Liderar las negociaciones con un nuevo exportador de frutas en el mercado chileno, dándoles a todos ellos el soporte para empezar su negocio en Chile y a la vez administrándole toda su cadena de logística en el país. Esto dará un margen estimado de usd 500.000 base anual
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Export Sales ManagerCsav Mar 2014 - Oct 2014Santiago E Região, BrasilResponsable de manejar las cuentas más grandes del país; 390 clientes en cartera. 8 personas a cargo; KAM de maderas, metales, vinos y vendedores en terreno. Gestión de las carteras de cuentas de los vendedores. Maximización de ventas, precio promedio y márgenes. Cumplimiento de KPI´s mensuales.- Incremento de clientes activos en un 15%.- Aumento sobre el 7% en ventas con respecto al presupuesto.- Innovación en el diseño de nuevos productos (nuevas soluciones para los clientes).- Aumento de la participación de mercado en un 5% (primer semestre 2014). -
Trade ManagerCsav Dec 2011 - Mar 2014ValparaísoResponsable de los productos de transporte marítimo nacional y a la Costa Este de Sudamérica, siendo los mercados principales Chile, Brazil, Argentina. Las principales funciones son administrar el mix de carga, el precio, teniendo como objetivo final el aumentar la contribución o margen de los productos. Principales logros, lideré la redefinición del Producto Cabotaje, en seis meses se logró desarrollar la estrategia comercial y se restablecieron medidores de gestión. A su vez logré un aumento de la participación de mercado a Brazil en un 7%, incrementando el precio promedio (10%) y el margen en un 12%.
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Line Manager AfricaCsav Nov 2010 - Jan 2012Desarrollo trafico de linea de contenedores en Africa, con el objetivo de aumentar la participacion de mercado, utilizacion, precio y rentabilidad de los servicios.Ha desarrollado con exito la penetracion del mercado de la costa oeste africana, abarcando los paises de Costa de Marfil,Ghana,Benin y Nigeria.Encargado de desarrollar nuevos negocios de linea (productos) en Africa para la empresa.
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Trade Manager Servicio AutomovilesCsav Aug 2006 - Oct 2010Encargado de Planificación y Gestión Comercial del Servicio de Transporte para Sudamérica, Asia, Sudáfrica y Golfo Pérsico. Experiencia en administrar contratos con las principales marcas de automóviles.Entre los logros destacan: la redefinición de las rutas de servicio con el propósito de búsquedas de eficiencias y expansión que se traduce en una mejor calidad del servicio para el cliente, ampliando y diversificando la cartera de clientes. Responsable del desarrollo (puesta en marcha) de nueva ruta de China y Corea a Golfo Pérsico y Sudáfrica, como de otras nuevas rutas y/o redefinición de actuales rutas.
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Logistico De ContenedoresCsav Oct 2004 - Aug 2006Planificación entre centros regionales, en el abastecimiento y evacuación de contenedores.Encargado de la estandarización de precios de transferencias del posicionamiento o abasteciento del contendor vacío.Principales logros: Estandarización de precios logísticos, reducción de semanas de stock, reducción flota de contenedores
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Mención Gestión
Frequently Asked Questions about Jorge Valle
What company does Jorge Valle work for?
Jorge Valle works for Somarlox
What is Jorge Valle's role at the current company?
Jorge Valle's current role is Comercial/Desarrollo/Industria Marítima/Operador Logístico/Licitaciones/Oil & Gas/ Puertos.
What is Jorge Valle's email address?
Jorge Valle's email address is jv****@****hoo.com
What schools did Jorge Valle attend?
Jorge Valle attended Pontificia Universidad Católica De Valparaíso, Universidad Católica De Valparaíso.
What skills is Jorge Valle known for?
Jorge Valle has skills like Negotiation, Proactivity, Team Leadership, English, Innovation Development, Logistics, Supply Chain Management, Supply Chain, Exportaciones, Liderazgo De Equipos, Export.
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Jorge Valle Cárdenas
Gerente De Cadena De Suministro | Jefe De Planificación | Jefe De Gestión | Suministro | Planificación | Costos Y Presupuesto | Business Controller | Administración Y Finanzas | DocenteProvincia De Santiago -
Jorge Valle
Productor General Programas De Televisión Con Mas De 20 Años De Experiencia En La Industria.Chile
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