Jorge Jimenez Email and Phone Number

Lideré la estrategia de apertura y desarrollo de los canales de venta offline, articulando las diferentes áreas de la compañía, buscando crecimiento sostenido y rentable; enfocado en la escalabilidad y estandarización del proceso hacia mercados internacionales.Logros:• Definir la estrategia “Go to market” para las marcas de la compañía en los canales de venta moderno y tradicional en Bogotá.• Codificar la marca CORAJE by Lina Tejeiro en la Cadena de Belleza CROMANTIC, con una facturación inicial de $1.200 Millones COP; negociación de más de 100 puntos de exhibición en tienda con $0 inversión adicional y Sold Out del producto de lanzamiento.• Liderar el proyecto de Televentas con la marca CORAJE. Efectividad superior al 50% de la base.• Negociar con éxito la codificación del portafolio con las empresas Novaventa – Grupo Nutresa, Krika cosmétics, FEDCO, PCS y Droguerías Cafam.• Construir una base de 50+ distribuidores de belleza y 90+ Tiendas de belleza especializadas en Bogotá, proyectando un forecast de ventas mensual de más de 500 Millones de pesos.

Responsable de la estandarización y mejoramiento continuo de los procesos de la compañía enfocado en los frentes de escalar los procesos comerciales de la compañía, maximizar la eficiencia operativa de los proyectos y lograr una operación rentable y sostenible en el tiempo.Logros:• Recuperar la relación comercial y lograr la ejecución total del presupuesto y cierre a satisfacción de la licitación adjudicada con El Ministerio de Educación Nacional por más de 2mil millones de pesos COP.• Liderar y lograr la aceptación de la empresa en la Ley 1116 ante la superintendencia de sociedades evitando el cierre total de las operaciones.

Responsable de la ejecución y control presupuestal de la compañía.Logros: • Estandarizar el proceso de facturación, seguimiento y cobro de la cartera, llevando el indicador de calidad de cartera del 70% al 95%.• Reducir el nivel de endeudamiento del 60% al 20% del patrimonio de la compañía

Definir e implementar la estrategia de ventas de la compañía para los sectores privado y público.Logros:• Construir e implementar tanto el modelo de Go to market para el portafolio de productos y servicios como el modelo de ventas consultivas de la compañía. • Duplicar el volumen de ventas anual de la compañía, pasando de 4.000 Millones COP a 8.000 Millones COP.

Dirigir la compañía de manera integral, estructurando y liderando la implementación del modelo comercial y de posicionamiento de marca en el mercado; manteniendo un línea productiva y cadena de abastecimiento eficientes, garantizando siempre los mejores estándares de calidad de producto y con ello, mantener vigente la promesa de valor a los usuarios finales, para así alcanzar de forma permanente los indicadores financieros propuestos para el sostenimiento y desarrollo del negocio.Logros:• Crecimiento en ventas año a año superior al 15% durante los cinco años de operación.• EBITDA superior al 20% año a año.• Desarrollo de la base de clientes pasando de 1.000 a 4.000 durante los cinco años de operación.

Estructurar el área a todo nivel, definición de los cargos, perfiles y equipo humano necesario para la operación; definición e implementación de las matrices de interacción y delegación con áreas clientes y el esquema interno de delegación, operación y seguimiento.Logros: • Diseñar e implementar la estructura, modelo de operación e indicadores de gestión del área.• Cumplir el presupuesto anual del lanzamiento de la marca Nutribela 10 y las extensiones de línea de las marcas Savital, Bioexpert y Aromatel para los canales Cadenas Regionales y Grandes Superficies.• Garantizar el 100% de las herramientas comerciales mes a mes por marca durante todo el año para la fuerza de ventas del canal.

Planear, implementar, controlar y evolucionar continuamente los proyectos de mejoramiento estratégico del canal.Logros:• Liderar la ampliación de cobertura del canal, duplicando el volumen de venta mensual y la base de clientes, garantizando la rentabilidad - productividad de la operación.• Idear e implementar el programa de capacitación para el equipo comercial.• Actualizar el modelo de supervisión en terreno a la fuerza de ventas.

Liderar el equipo comercial en la regional centro (Cundinamarca, Llanos orientales, Boyacá, Casanare y el nor-Oriente el Tolima) garantizando la excelente ejecución en terreno de las estrategias comerciales definidas por las marcas, cumpliendo consistentemente con los indicadores clave del canal, logrando el desarrollo permanente del talento humano a cargo y proponiendo e implementando estrategias de mejoramiento en el canal para optimizar los procesos y la forma en que se obtienen los resultados.Logros:• Obtener el reconocimiento al Mejor Jefe Regional de Ventas del Canal año 2013.• Cumplir el presupuesto anual de ventas sobre el 110% para el año 2013• Mantener una calidad de cartera superior al 97% durante todo el año 2013.• Promover más del 25% del personal (12/48 personas) durante el año 2013.

Lograr, a través de un equipo comercial, la excelente ejecución de las iniciativas y variables fundamentales de las marcas en el canal mayorista del distrito Bogotá, logrando los objetivos de ventas de cada iniciativa/marca. Definir e implementar estrategias de mejoramiento que permitan el desarrollo y optimización de la gestión en terreno de la fuerza de ventas de cara a la ejecución de las áreas clave de resultado, buscando la estandarización de la operación.Logros: • Cumplimiento del presupuesto anual de ventas acumulado sobre el 105%• Lograr una calidad de cartera superior al 98% durante todo el periodo en curso.

• Diseñar en conjunto con el equipo de mercadeo las actividades (promociones, descuentos, actividades de motivación para la fuerza de ventas interna y externa, material pop) para ejecutar en el canal distribuidores mes a mes.• Manejo y control del presupuesto de apoyos de ventas del canal distribuidores y micro distribuidores.• Definir los estimados de venta y las cuotas mensuales mes a mes.Logros: • Cumplir el presupuesto anual de ventas por marca y total canal sobre el 105%.• Garantizar el 100% de las herramientas comerciales mes a mes por marca durante todo el año para la fuerza de ventas del canal.

Lograr, a través de un equipo comercial, la excelente ejecución de las iniciativas y variables fundamentales de las marcas en el canal Autoservicios Independiente de la zona sur del distrito Bogotá, logrando los objetivos de ventas de cada iniciativa/marca.Logros: • Cumplimiento del presupuesto anual de ventas acumulado sobre el 108%.• Lograr una calidad de cartera superior al 97%.

Gestionar la relación comercial con la Cadena Olímpica en la ciudad de Bogotá; direccionar el equipo humano encargado de la ejecución en punto de venta de las marcas Quala para todas las tiendas de la Cadena Olimpica de Bogotá. Gestionar los pedidos y la calidad de cartera.• Cumplimiento del presupuesto anual de ventas acumulado sobre el 122%.• Lograr la excelente implementación de las estrategias de cada marca en los puntos de venta de la Cadena Olímpica en Bogotá.• Recuperar la relación comercial con la oficina de la Regional Centro de Olímpica y desarrollar estrategias locales de crecimiento y posicionamiento para las marcas Quala.