Jorge Palma Email & Phone Number

Miraflores, Lima, Perú

Analizar información para el diseño y elaboración de Reportes, semanales, mensuales. Etc.• Calcular y realizar seguimiento de cumplimiento de objetivos comerciales (Cuota y pago de porcentaje de variables)• Consolidar y revisar planes de la ruta del equipo de coordinadores y equipo de FFVV a nivel nacional,• Elaborar y supervisar programa de cobertura semanal de la FFVV,• Elaboración de reporte gerencial de Sell Out Trend por retail por producto, herramienta de gestión para Gerencia de Ventas del Cliente.• Elaborar proyectado de campaña de incentivos – Bonos,• Elaborar reportes semanales cuali-cuantitativos Gerenciales en base a la data del B2B, resultado de acciones promocionales de la marca, acciones promocionales de la competencia y su impacto en el sell-out de la marca,• Elaboración, actualización y análisis del reporte de Cobertura, como herramienta para definir la cobertura y la ejecución de eventos en el punto de venta (también se consideran otras variables como stock)• Analizar la rentabilidad por punto de venta, en base a sell-out (B2B) y la inversión en promotoría. • Supervisar el desarrollo comercial por categoría, producto y de punto de venta a nivel de vendedor.• Controlar la implementación de elementos de visibilidad del canal.• Realizar visitas de campo con la FFVV para un mejor entendimiento del canal, shopper y área de ventas.• Controlar asistencia y uso del personal de campo mediante aplicativos.• Trabajar y analizar la segmentación de clientes por líneas, productos para definir: potencial de zonas, fidelización, promociones y descuentos

Lima, Lima, Perú

• Coordinador Multicuentas (Con empresas como: Mondelez, Edgewell y P&G, Boehringer, Santiago Queirolo)• Desarrollar e implementar acciones de mejora de rotación de productos en punto de a corto y largo plazo de las marcas bajo responsabilidad.• Desarrollar presupuestos de Trade a nivel para cada unidad de negocio.• Contribuir con el posicionamiento y cumplimiento de metas comerciales de cada una de las cuentas asignadas.• Coordinar las actividades y cumplimiento de los cronogramas de trabajo del equipo de promotores/Mercaderistas e impulsadores.• Desarrollar implementar y gestionar los Kpi para la gestión de cada uno de los grupos asignados según las necesidades de cada cliente.• Crear, revisar y modificar de ser necesario todo el material a ser utilizado para representar las marcas a cargo.• Capacitar a la fuerza de ventas, promotores, mercaderista e impulsadores• Diseño y seguimiento de plan de rutas a supervisores de canal moderno tradicional y mayorista• Monitorear los programas de fidelización, planes zonales y actividades en el punto de venta a través de la supervisión del canal masivo para lograr la eficiencia de su implementación• Realizar el seguimiento continuo del porcentaje de visibilidad del PDV de marcas propias vs competencias (Vision Store)

Miraflores, Lima, Perú

• Coordinador Multicuentas (Con empresas como: 3M Peru, The Clorox Company, Molitalia, Altomayo,Juan Valdez)• Encargado del desarrollo, implementación y análisis de las actividades de marketing, cumpliendo con el Calendario anual de Marketing y trabajando en equipo con las áreas funcionales.• Gerenciar las acciones más efectivas de marketing y gerencias comerciales.• Garantizar la mejor exposición de imagen de marca para estimular las ventas en los mercados de acción.• Desarrollar e implementar las estrategias de marketing a corto y largo plazo de las marcas bajo responsabilidad.• Dirigir las relaciones con los medios internos o externos y de profesionales de la publicidad (proveedores), para la implementación de anuncios y otros materiales promocionales.• Crear, revisar y modificar de ser necesario todo el material a ser utilizado para representar las marcas a cargo.• Coordinar las campañas de Marketing con las actividades de Ventas.• Asegurar la distribución adecuada del material POP (Point of Purchase).• Monitorear la correcta instalación e implementación del material en los puntos de venta.• Cuidar y velar por el bienestar de la publicidad instalada.• Realizar convenios con mercados, zonas comerciales para mejorar la imagen de los diferentes clientes.• Apoyar con la elaboración de eventos y cuidar la imagen de todos los canales. (Canal Tradicional, Canal Moderno, Mayoristas, Retail, Canal Ferretero).• Supervisar la estandarización de información publicitaria en todos los canales.• Mantener la confidencialidad de la información a la que tienen acceso los clientes externos.

 Realizar la distribución de materiales, equipos y herramientas según los requerimientos realizadospor los administradores de taller.  Verificar los reclamos de los servicios de post-venta  Desarrollar, implementar y supervisar estrategias para el cumplimiento de las metas y lasproyecciones trazadas.  Realizar seguimiento constante de cumplimiento de los indicadores de gestión. Programación de roles de servicio Manejo y distribución de personal. Atender las solicitudes requeridas por las gerencias. Reportar diariamente las incidencias en cada taller. Otras tareas que competan a su puesto y desarrollo profesional.

Guacara

 Realizar estudios de trabajo, toma de tiempos y realizar estudios de planta. Evaluar realizar, documentar y actualizar la necesidad de mano de obra. Definir la capacidad estándar de los centros productivos.  Estudiar y ejecutar proyectos de mejora continua (A3.Kaizen, 5’s, Smed, JUST TIME,PKE). Establecer lineamientos que permiten optimizar la distribución de los equipos y áreas de trabajo, a fin de lograr el control del proceso productivo en lo referente a equipos, maquinarias y manejo deproducto.  Diseñar y ejecutar de nuevos métodos de trabajo que permitan reducir los costos, aumento deproductividad, mejoras de máquinas y procesos.  Estandarizar los métodos de trabajo con el levantamiento y establecimiento de los procedimientosy/o secuencias operativas.  Desarrollar herramientas de mejora en cualquier proceso productivo. Levantar y Ejecutar especificaciones de inversión. Responsable de la actualización de la estructura de costos.  Responsable de la generación de informes, considerando análisis e interpretación de datos (OEE, OUT-PUT, UTILLIZZO, etc.).

San Joaquin Edo Carabobo Venezuela

 Control de Insumos  Manejo de Indicadores Eliminar Desperdicios durante Proceso de Producción

Guacara Edo Carabobo

 Aplicar Herramientas de Mejoramiento Continuo. Ejecutar Proyecto de PKE (Procesos de Ingeniería Kaizen). Realizar Modos Operatorios. Toma de Tiempos Estandar Supervisar Actividades de Cuadrilla de Herreros.