José Francisco Barbosa Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

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São Paulo E Região

Responsável pela gestão comercial de franquias

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo, São Paulo

Gerente Comercial FranchisingProfissional responsável pela expansão, implantação e operações de toda a rede Água de Cheiro.• Buscar estratégias e coordenar ações para busca de leads;• Coordenar o relacionamento com a base;• Realizar reuniões com leads e profissionais do mercado;• Gerenciar equipe de expansão;• Responsável pela estratégia de expansão e estudo de viabilidade;• Acompanhar e auxiliar em possiveis repasses de lojas atuais/• Elaborar estudos de geomarketing e inteligencia de mercado.• Definir politicas comerciais para a rede;• Acompanhamento da equipe de consultores de campo, coordenar visitas e mensurar a qualidade do trabalho dos mesmos;• Estabelecer metas e acompanhar faturamento da rede e das regionais;• Desenvolver campanhas para a rede junto ao marketing;• Elaborar forecast de vendas sellout e sellin;• Responsável pelas compras de produtos multimarcas e abastecimento para a rede;• Busca de oportunidades comerciais e parcerias para a rede ou para o grupo;• Controle de budget do departamento e de itens promocionais;• Coordenar e acompanhar a equipe do CRC e monitorar a qualidade do atendimento;• Elaborar e manter atualizado o manual de franquia;• Estabelecer relacionamento com franqueados, responsável pelo desenvolvimento de relatórios, treinamentos e estratégias especificas;• Municiar o marketing com informações da rede para o desenvolvimento de produtos e campanhas;• Coordenar a ativação de campanhas de marketing nas lojas;• Cordenar pesquisas e/ou ferramentas de inteligencia de mercado para mensurar o desempenho da rede e das regionais;• Coordenar e acompanhar o desempenho das lojas próprias da rede.• Acompanhar o calendario de implantação de novas lojas da rede;• Auxiliar na negociação de shoppings e/ou galerias;• Coordenar junto ao novo franqueado processos e passo a passo para implantação;• Organizar e realizar o treinamento para novos franqueados;• Aprovar e homologar escolha do ponto com as novas unidades.

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Trabalho de consultoria - cliente JBFC Expansão

São Paulo

• Gestão da House atendendo tanto clientes internos quanto todas as unidades da rede (Mais de 200 lojas);• Acompanhamento de investimentos de mídia para captação de leads;• Criação de funil de vendas online com implementação de CRM;• Desenvolvimento de campanhas e implementação na rede;• Gestão de projetos internos e lançamento de novas marcas (Coisinha de Menina, Depileira, Escovar)• Definição e desenvolvimento de cronogramas e prioridades da área, acompanhamento das atividades e melhores praticas junto à equipe;• Desenvolvimento do departamento de BI com métricas para divisão e avaliação de territórios;• Treinamentos de capacitação para franqueados;• Gestão de equipe e liderança;• Primeiros resultados obtidos:o Prêmio Geofusion 2015 melhor case geomarketing para novo padrão de avaliação de territorio e divisão para vendas;o Produção e lançamento de 3 marcas em apenas um ano;o Entrega de mais de 40 videos EAD´s em 6 meses para treinamento e padronização de serviços;o Faturamento e número de unidades vendidas dobrou em apenas um ano;o 200 lojas inauguradas;

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• Coordenação do projeto de inauguração de novas lojas;• Pesquisas internas e externas, com objetivo de investigar percepções dos clientes em relação à marca e concorrência;• Planejamento, desenvolvimento e implantação de ações promocionais e campanhas relacionadas ao Cartão Caedu;• Definição e desenvolvimento de cronogramas e prioridades da área, acompanhamento das atividades e melhores praticas junto à equipe;• Planejamento de ações regionais com objetivo de reversão de resultados e adequação de mídias e canais de comunicação locais;• Interface e negociação com fornecedores como, bureaus de mídia, agências promocionais e digitais.• Resultados obtidos:o Prêmios Geofusion 2014 e 2013 melhor case geomarketing estudo de áreas de influência e elaboração de forecast;o 15 unidades inauguradas;

• Coordenador do projeto de relançamento e reestruturação da marca Chocolates Brasil Cacau. Dentre as responsabilidades:o Briefing e acompanhamento com a agência para desenvolvimento de nova marca (logo, comunicação, guide, assinatura, imagens padrão).o Adequação da linha e dos lançamentos de acordo com o novo guide da marca. 160 adaptações e mais 80 novos skus.o Elaboração e desenvolvimento da nova loja com acompanhamento de processo executivo (planta baixa e mobiliário) juntamente com novo guide de exposição de produtos e processos de cafeteria.• Primeiros resultados obtidos:o Aumento em 22 vezes no faturamento durante campanha meio do ano.o Aumento de 300mil unidades de trufas de chocolate para 2 milhões no primeiro ano e 10 milhões no segundo.o 120 lojas inauguradas• Desenvolvimento de novos processos de atendimento ao franqueado e atendimento.• Treinamento da equipe de trade e de vendas com apresentações e plano de metas.• Acompanhamento de campanha promocional com mídia nacional. Desde desenvolvimento do hotsite, briefing e execução do filme de campanha até validação do plano de mídia e positivação de todos os PDV’s.• Organização de eventos como ABF, ABICAB e reuniões nacionais e regionais com franqueados.• Líder de equipe com quatro funcionários abaixo sendo: duas analistas e duas assistentes.

• Coordenador do projeto de inovações e manutenção da casa de perfumes Atkinsons (ex-Unilever). Dentre as responsabilidades:o Lançamentos da marca English Lavender de Atkinsons, tais como sabonete e deo colônia;o Aumentar a distribuição e vendas da linha Sport de Atkinsons e English Lavender. Com desenvolvimento e lançamento de kits e estojos temáticos durante o ano (Kit Copa, Kit Natal, dia dos pais e etc.)o Elaboração e execução de um plano estratégico de distribuição e de visibilidade para os 4 canais (KA, varejo, atacado e lojas de dept).• Primeiros resultados obtidos em faturamento interno:o English Lavender EDT 100 ml - Top 1 o English Lavender Aero 150 ml - Top 5 • Responsável pelos lançamentos da Linha 1910 do Corinthians (desodorante, roll on e estojo promocional)• Implantação do plano em 360° de lançamento para a marca inglesa King Of Shaves. O primeiro aparelho de barbear em 4 laminas com sistema TST no mercado brasileiro.

Programa De Desenvolvimento De Executivos, Business/Commerce, General

Pós Graduação Em Gestão De Marketing, Gestão De Marketing

Bacharel, Publicidade E Propaganda