Responsable de toda la gestión de ventas del país, manejando clientes nacionales y cadenas. Con supervisión de un equipo de vendedores de Arica a Punta Arenas, como el manejo de equipos de mercaderistas a nivel nacional. Actualmente maneja todo el canal Distribuidores, Mayoristas, Supermercados Nacionales, Regionales y Canal Institucional, Horeca. Responsable de la asignación de metas y objetivos cualitativos y análisis de clientes para apoyar a la estrategia de la Compañía. Responsable de dirigir con eficiencia los recursos de ventas y presupuestos con los acuerdos comerciales con los clientes. Desarrollo pleno de la fuerza de ventas y formación y capacitación de ellos. Actualmente por el conocimiento y experiencia se está desarrollando el proyecto de distribución en el canal tradicional. Análisis cuantitativos y cualitativos. Análisis de informes de Nielsen, Vendor Pro, y otros informes cualitativos para tomar planes de acciones y estrategias comerciales direccionado al B2C. Evaluación de proyectos Comerciales. Dependencia directa del Gerente Comercial.

Asesoria Comercial, en evaluación estratégica y apertura de mercado. Rubro Minero, Industria, Retail y Pesquero. Desarrollo de oportunidades de mercado en regiones, incorporando nuevas líneas de productos y herramientas industriales y servicio de cliente integrado. Desarrollo del presupuesto de ventas, prospección de clientes, desarrollo de marcas, y desarrollo de canales Distribuidores a nivel nacional. Manejo de planes de inversión en función a los objetivos. Evaluación de cartera de riesgo por clientes.Logros : Incorporación de marca herramientas industriales Williams - Snap on en clientes del sector Minero, Industrial y Ferretero.

Básicamente la descripción del cargo está de planificar,coordinar, y dirigir planes de acción al canal Distribuidor y Mayorista, de potenciar estrategias comerciales que tengan como objetivo tener crecimientos en función de presupuestos asignados a las cuentas. Actualmente dentro de la cartera de clientes estan, Rabié ( Santiago-Antofagasta), Alvi, Telemercado, Rendic, y Clientes Regionales del Sur. Otra función es de analizar las ventas de los clientes(sell out) para poder confeccionar estrategias de promoción y a las categorías que se pretenden enfocar, paralelo a eso un plan de crecimiento y presupuestos asigando a la cartera. Otra de las tareas es de trabajo en terreno con los vendedores externos (Rabié) y contactos a niveles de gerencias de Ventas y compradores de las cuentas asignadas.- Experiencia liderando equipos de Ventas de Distribuidores sus similares.i- Orientado a la satisfacción y fidelización de clientes.- Adaptabilidad a los cambios, trabajo bajo presión y manejo simultaneo de diversas actividades.- Administrador de Información Sensible y Confidencial de los Clientes y Empresa.- Alta Capacidad Intelectual y Analítica: para capturar las necesidades presentes y futuras de los clientes con el fin de ofrecer Productos ya desarrollados o proveer soluciones estadísticas a la medida para resolver cualquier necesidad de nuestros clientes.- Tomador de Decisiones: Capacidad de tomar decisiones rápidas acertadas en momentos críticos.- Capacidad de Gestion: Lograr acuerdos con clientes y comerciales para desarrollar los proyectos del área- Pensamiento Estratégico: Debe tener una visión estratégica del negocio que le permita detectar y aprovechar oportunidades de negocio.- Liderazgo: Capacidad de tomar liderazgo en proyectos internos, de clientes y/o proveedores.

A contar de 02 de Enero 2007 a cargo de cliente RABIE a nivel Nacional.Desarrollo Plan Anual, manejo Budget, cruce y aumento de mix de productos, desarrollo de nuevas estrategias de ventas, aumento de rentabilidad.Mejora de mix de productos, mejorando la cobertura de nuestros productos e implementando actividades promocionales con clientes de Distribución: Rabié, Alvi, Dipac, ( Canal Tradicional)

Dentro de las estan de llevar a cabo los planes de venats e inversiones por categoríaas, asegurando la coordinación e implementación de actividades en los puntos de venats, contribuyendo al compromiso del resto de la fuerza de ventas, generando con ello planes de ventas y cumplimientos de estándares de ejecución. Dentro de estos estándares estan de planificar, dirigir y controlar las ventas e inversiones a clientes, llevando con ello el logro de las mejores prácticas comerciles, tanto con los clientes como en el proceso interno, alineado con la estrategia comercial de la compañía.

Representante de Ventas para Supermercados de la VIII Región.Dentro de las funciones realizadas estan de llevar las funciones de ventas o de operativizar las varialbles comerciales de los clientes, como son maximizar el volumen de venta, Ingreso de Ordenes de Compas, Rentabilizar el Negocio, Trabajo en los puntos de ventas ( Facing, Lay out, Promociones), además de llevar el desempeño de los clientes, asegurando la rápida habilitación a nivel de punto de venta de los proudcutos. Mayores logros son ir ascendiendo posiciones dentro de la estructura, llegando a ser Representante de Ventas especializado en Canal Distribuidor y Mayoristas.